據相關數據顯示，目前，門企新加盟的經銷商有80%來自地板、櫥柜、衣柜、家具等其他行業。這是否意味著，門企最好的招商途徑是在泛家居行業里尋找經銷商？跨行招商是否會引發企業之間的惡性競爭？很多企業擔心，跨行招商會演變成企業之間互挖墻腳，從而擾亂門窗行業的運行秩序。但筆者認為，只要企業操作得當，跨行招商，不僅不會影響企業的發展，還會實現資源共享，互惠共贏。
      2014第二屆中國（廣州）整體家居博覽會stairsexpo.com上，匯聚了門窗、樓梯、櫥柜、衣柜、竹家居、木屋等行業企業，伴隨著整體家裝概念盛行之風和木制整體裝修定制備受追捧的定制家居大時代背景，為豐富跨行經銷商的“資源共享”帶來了一個絕佳的契機！
      經銷商多品類經營為門企跨行招商提供可能
      從歷屆中國（廣州）門業博覽會、中國（廣州）整體家居博覽會上stairsexpo.com看來，近兩年，經銷商多元化經營趨勢越來越明顯。同時也有筆者看到，在深圳萬眾城家居賣場門窗專區，除了幾家一線品牌經銷商單純經營某種產品，如王力、中鋼主要經營防盜門產品，其他門窗商家大多實行多品類經營，如長江門窗、上騰門窗、添福木業、顧家門業等。添福木業經營的產品有實木門、櫥柜門、實木家私和實木樓梯；顧家門業主要經營鋁合金門和防盜門；上騰門業經營的產品基本涵蓋了全部門類，包括鋼木門、木門、不銹鋼門、鈦鎂鋁合金門、生態門、安全門。
      顧家門業經銷商左有年告訴筆者：“在萬眾城，80%的經銷商是實行多品類經營的。這與消費者希望實現‘一站式購物’的需求有一定關系。現在，大部分消費者更傾向于在一家店里購齊所需的門類產品。為了滿足消費者的需求，很多經銷商開始增加產品種類，從而提高產品銷量，增加新的賣點。”
在今年3月舉辦的廣州門博會上，許多參觀商是來自泛家居其他行業的。來自珠海的某參觀商告訴筆者，他經營的是木門，想要代理一個鋁合金門品牌；還有一位經營櫥柜門的經銷商說他想代理鋁合金門。
      經銷商多品類經營為門企跨行招商提供了可能性。許多門企為了吸引其他行業經銷商加盟，紛紛給出優厚的招商政策。
      跨行招商可實現資源共享
      “資源共享”是第二屆中國（廣州）整體家居博覽會、第五屆中國（廣州）門業博覽會主打的行業展會亮點之一。盡管不同行業的經銷商提供的產品不同，但服務的客戶是相同的。業主裝修不僅需要木門，還需要防盜門、鋁門、櫥柜、衣柜等。很多時候，購買門窗產品的業主，也有購買櫥柜、地板、衣柜、家具的需求。跨行經營可以實現資源共享。
      從經銷商的角度來看，跨行代理，利用原有的客戶資源和渠道推廣新產品，通過擴大經營范圍，來增加賣點。據深圳家之福建材市場某門窗經銷商介紹，一些消費者如果在其店內購買了木門，也會購買鋁門。現在，門窗行業產品同質化現象比較嚴重，不同店面經營的產品，從款式、用材到做工，沒有太大差別。所以，只要消費者看中店里的某一款產品，很可能會同時選擇其他產品。經銷商跨行代理實現了資源共享。
      從企業的角度來看，跨行招商更容易開拓市場。不同家居建材產品銷售存在共性，大部分產品銷售淡旺季相同。許多經銷商非常熟悉家居建材產品銷售的特點，經營櫥柜門的經銷商代理門窗產品可謂駕輕就熟，企業跨行招商完全有基礎。
      事實上，不同行業的企業合理分享渠道資源，互利互惠，不僅不會出現“互挖墻腳”的亂象，還會推動行業良性發展。融合經銷商多品類經營和“資源共享”的整體家居大時代概念風，第二屆中國（廣州）整體家居博覽會、第五屆中國（廣州）門業博覽會將會為行業詮釋一場絕非“挖墻腳”的“資源共享”盛宴！      
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