回顧2014：

業(yè)界人士的盛大聚會，五金行業(yè)“亞太第一展”中國國際五金展（CIHS’14）之專題展會——2014中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展(CILS’14)于09月20日在上海新國際博覽中心勝利閉幕。

中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展，是全球第二大五金展——中國國際五金展的專題展會，定位于“國際化、內(nèi)需市場開發(fā)、技術(shù)導(dǎo)向與品牌推廣”，打造鎖具、安防行業(yè)市場的“晴雨表”，行業(yè)發(fā)展的“風(fēng)向標(biāo)”。提供新優(yōu)鎖具、安防產(chǎn)品權(quán)威發(fā)布平臺； 給力外貿(mào)與內(nèi)需兩大市場； 共享CIHS數(shù)十萬會員買家資源與十余年全球影響力。

一、CILS’14相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（一）CILS’14參展企業(yè)與展品

1、參展企業(yè)

CILS’14參展企業(yè)600余家，同比增長4.2%，規(guī)模及參展企業(yè)總數(shù)均達(dá)到歷史最高點。

按地域分類：海外展商100家（約4,500平方米），包括德國、意大利、美國、日本、韓國、印度、巴基斯坦、澳門和臺灣、香港等10余個國家和地區(qū)；國內(nèi)展商500家，來自全國20個省、市和自治區(qū)，匯聚全國九成以上優(yōu)秀鎖具安防企業(yè)。

按企業(yè)性質(zhì)分類：制造商550家，占展商總數(shù)91.7%；貿(mào)易商50家，占8.3%。2014中國國際鎖具、安防產(chǎn)品展多年來一直是國內(nèi)鎖具安防行業(yè)一線制造商比例最高的展會。

2、展品

鎖具與安防產(chǎn)品展商，共600家。其中，鎖具展商480家，占鎖具安防展商總數(shù)的80％；安防產(chǎn)品（主要為保險箱柜和監(jiān)控攝像頭）展商120家，占20％。

3、其他數(shù)據(jù)統(tǒng)計 首次展出的新產(chǎn)品約占38%。 參展國際品牌58個，國內(nèi)名優(yōu)品牌268個。

（二）CILS’14專業(yè)觀眾

展會現(xiàn)場人潮洶涌，秩序井然

1、CILS’14觀眾統(tǒng)計數(shù)據(jù)（含部分CIHS’14觀眾） CILS’14展期3天共接待專業(yè)觀眾38,365人次。 海外觀眾來自70余個國家和地區(qū)共3,146人次。 國內(nèi)觀眾35,219人次。

2、分類統(tǒng)計數(shù)據(jù) 1）專業(yè)觀眾分布統(tǒng)計 海外觀眾中，亞洲買家（不含港澳臺）占34.65%，歐洲買家占25.54%，港澳臺23.82%，北美買家占5.8%，大洋洲買家占5.8%，非洲買家占2.29%，南美洲買家占2.1%。。 國內(nèi)觀眾中，華東地區(qū)買家占89.75%，其余觀眾由多至少依次來自華南、華北、華中、東北、西南、西北等地區(qū)。 2）專業(yè)觀眾行業(yè)身份統(tǒng)計 專業(yè)觀眾中，46.51%為貿(mào)易商與進(jìn)出口商，29.39%為制造業(yè)生產(chǎn)商，其余為終端用戶、專業(yè)媒體等。 77.87%的觀眾來自企業(yè)決策層與管理層。 參觀展會的主要目的依次為：采購產(chǎn)品、收集行業(yè)信息、商業(yè)會談、尋找新產(chǎn)品、尋求OEM合作、尋找代理和Jv伙伴、其他。

二、CILS’14展商調(diào)查與行業(yè)分析

（一）面對中國的市場需求，生產(chǎn)中高端產(chǎn)品的歐美企業(yè)相對更加適應(yīng)并對其前景表示樂觀，而來自其它新興市場、生產(chǎn)中低端產(chǎn)品的企業(yè)則并不完全認(rèn)同，可見中國市場需求正在走向高端。

對67份有效海外展商調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析表明：91. 7%的海外展商認(rèn)為中國市場對他們很重要，72.2%的海外展商參展目的為尋求新客戶或代理商，61.4%的海外展商認(rèn)為參展效果好于預(yù)期，19.8%的海外展商表示現(xiàn)場有訂單或正在商議，65.3%的海外展商表示將繼續(xù)參加CILS’15。

（二）盡管 “金融危機(jī)”的影響還沒有徹底散去，但歐美市場的需求已經(jīng)有所回升，CILS’14海外客戶反響熱烈。

對679份有效展商調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析表明：72.6%的國內(nèi)展商期望通過CILS開發(fā)海外市場；52. 4%的國內(nèi)展商表示展會現(xiàn)場結(jié)識的海外客戶數(shù)量超出或符合預(yù)期，50.1%的國內(nèi)展商接洽海外新客戶數(shù)量超過3成，22.7%的國內(nèi)展商認(rèn)為現(xiàn)場接到訂單及意向比預(yù)期要好，69.9%的國內(nèi)展商表示將繼續(xù)參加CILS’15。

（三）面對眾多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，CILS 繼續(xù)奉行內(nèi)銷與外貿(mào)“兩條腿走路”的定位，積極鼓勵參展企業(yè)開拓國內(nèi)市場，同時廣邀國內(nèi)專業(yè)采購商到會參觀采購，成功實現(xiàn)了國內(nèi)外市場的供需兩旺。

國內(nèi)買家的采購洽談需求更強(qiáng)，表現(xiàn)更加活躍

對679份有效展商調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析表明：92.4%的展商期望通過CILS了解國內(nèi)市場，60.2%的展商表示在展會現(xiàn)場結(jié)識的國內(nèi)客戶數(shù)量超過或符合預(yù)期，88.7%的展商接洽國內(nèi)新客戶超過4成，38.9%的展商認(rèn)為現(xiàn)場接到國內(nèi)訂單及意向比預(yù)期要好。

（四） “創(chuàng)新”成為推動行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型升級的“原動力”，現(xiàn)場舉辦的眾多創(chuàng)新型行業(yè)活動，體現(xiàn)了CILS的辦展方向。

09月18日門、鎖采購洽談會現(xiàn)場

09月19日參展企業(yè)——天鼎一感通體驗活動

（六）全國十余家產(chǎn)業(yè)基地集中參展，展示了各自的產(chǎn)業(yè)特色，也成為CILS的一道亮麗的“風(fēng)景線”。

CILS’14吸引了全國很多特色產(chǎn)業(yè)基地組團(tuán)參展，主要包括：“中國鎖都”溫州、“中國五金制品產(chǎn)業(yè)基地”廣東小欖、“中國掛鎖生產(chǎn)基地”浙江浦江等。

小欖組團(tuán)展示區(qū)極富特色

展會期間，各產(chǎn)業(yè)基地和行業(yè)組織，展示了他們在配套、技術(shù)、物流和服務(wù)等方面的獨特優(yōu)勢，有的地方政府商貿(mào)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場還邀請到海外買家和國際行業(yè)組織前往產(chǎn)業(yè)基地工廠考察、參觀、洽談，宣傳和推廣區(qū)域特色品牌。

（七）加工制造設(shè)備企業(yè)參展出現(xiàn)較大增長，上、下游產(chǎn)業(yè)鏈在CILS實現(xiàn)對接，為各行業(yè)企業(yè)創(chuàng)造了更多的互利多贏機(jī)遇。

王力集團(tuán)首度亮相CILS

今年CILS參展的加工制造設(shè)備及其他相關(guān)種類的機(jī)械設(shè)備數(shù)量均有所上升，未來有望成為CILS的主要門類之一，是CILS覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)延長的重要體現(xiàn)。這些上下游產(chǎn)品生產(chǎn)商不僅將CILS眾多的鎖具、安防參展商視為他們的潛在客戶，同時也非常看重CILS專業(yè)觀眾中的眾多五金行業(yè)生產(chǎn)商。同時，由于CILS買家采購的產(chǎn)品范圍較廣，這些上下游企業(yè)也能從中“覓得良機(jī)”。

三、CILS’14專業(yè)觀眾的調(diào)查與分析

（一）海外觀眾來源多元化，新興市場買家漸成主力軍。 通過對150名海外觀眾的現(xiàn)場隨機(jī)調(diào)查表明： 78.9%的海外觀眾認(rèn)為CILS專業(yè)性很強(qiáng)； 51.7%的海外觀眾至少參觀CILS兩次以上； 78.2%的海外觀眾至少用2天時間參觀采購； 80.2%的海外觀眾找到了有合作意向的廠商； 82.5%的海外觀眾對CILS’14總體評價“好”或“非常好”；89.3%的海外觀眾愿意向其商業(yè)伙伴和同事推薦CILS； 75.8%的海外觀眾表示明年還要來參觀。

盡管外貿(mào)形勢不佳，但海外觀眾對CILS依然興趣不減.

（二）國內(nèi)買家表現(xiàn)積極、參觀踴躍，采購需求強(qiáng)勁。 CILS’14國內(nèi)買家中，買家地域代表性漸趨均衡。調(diào)查表明，國內(nèi)買家不僅關(guān)心產(chǎn)品性價比，對質(zhì)量、裝飾性與外觀設(shè)計也很在意。對720份有效觀眾調(diào)查問卷的統(tǒng)計分析表明： 49.0%的國內(nèi)觀眾參觀過CILS； 58.9%的國內(nèi)觀眾至少用2天時間參觀； 87.7%的國內(nèi)觀眾在展會上遇到了有合作意向的廠商； 48. 3%的國內(nèi)觀眾與展商簽訂訂單或意向單。 50.2%的國內(nèi)觀眾表示明年肯定繼續(xù)參觀； 58.4%的國內(nèi)觀眾表示將向商業(yè)伙伴或同事推薦CILS； 61.5%的國內(nèi)觀眾認(rèn)為創(chuàng)新類活動組織得“好”或“非常好”； 55.7 %的國內(nèi)觀眾認(rèn)為展會的總體組織“好”、“非常好”。

為進(jìn)一步提高國內(nèi)買家的質(zhì)量和提升展商參展效果，主辦方今年特意采取了新舉措，具體如下： 1、CILS主辦方堅持“兩條腿”走路的組展思路，加大投入面向國內(nèi)市場推廣展會，先后在廣東、山東、浙江、上海等地舉辦了推介會或相關(guān)推廣活動，推動各產(chǎn)業(yè)基地采購商赴會采購，為展會聚集了人氣。 2、主辦方先后與國內(nèi)五金建材經(jīng)銷、裝飾裝修工程與零售連鎖等100余家大型企業(yè)、國內(nèi)二三線市場的200家重點采購商簽訂了深度合作協(xié)議，令國內(nèi)基層五金產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商參觀人數(shù)有了突破性增長。3、今年主辦方繼續(xù)推出“金牌買家”特色服務(wù)，支持和鼓勵展商邀請新老客戶到會參觀洽談，并為這部分“金牌買家”提供專門的接待禮遇。這一舉措受到展商歡迎，促進(jìn)了CILS優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾隊伍的不斷擴(kuò)大。

國內(nèi)觀眾正在咨詢參觀事宜

四、覆蓋廣泛、渠道暢通、方式靈活的宣傳推廣工作，為CILS在不利形勢下實現(xiàn)逆勢增長打下堅實基礎(chǔ)。 為確保買賣雙方獲得實質(zhì)性收益，近年來CILS主辦方不斷加大展會、展商、展品的宣傳推廣力度，長期與幾十家媒體單位保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，攜手共同促進(jìn)行業(yè)交流與發(fā)展。

（一）合作媒體統(tǒng)計 2014年，展會的“逆勢增長”對推廣工作提出了更高的要求，相比去年，今年最終形成合作的媒體增加17家，達(dá)52家，包括38個網(wǎng)站、24個平面期刊（含1個企業(yè)經(jīng)營多個媒體）。

（二）網(wǎng)絡(luò)推廣與精準(zhǔn)傳播 CILS通過軟文推廣、廣告投放、EDM郵件與短信發(fā)送，以及展商訪談、行業(yè)熱點話題互動和展覽會官方網(wǎng)站宣傳等渠道，全方位成體系進(jìn)行推廣，累積提升展會影響力與美譽(yù)度。 此外，CILS開通了官方微博，目前粉絲數(shù)共1,900個。其中，生產(chǎn)制造行業(yè)約占60%，專業(yè)觀眾占10%，行業(yè)媒體占8%，政府及商協(xié)會機(jī)構(gòu)占2%。鎖具安防展官方微博對于提高主辦方與客戶之間的“粘合度”，快速有效擴(kuò)散展會信息， 成為業(yè)界人士線上交流、交友的重要平臺。

（三）現(xiàn)場采訪與新聞發(fā)布

CILS契合實際的辦展理念與“逆勢增長”的發(fā)展趨勢，引發(fā)業(yè)界廣泛關(guān)注。CILS’14展期吸引了包括中央電視臺、中央人民廣播電臺、經(jīng)濟(jì)日報、中經(jīng)社（臺灣）、新民晚報、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、搜房網(wǎng)等大型媒體在內(nèi)的近百家媒體到會采訪。

天鼎電子郭總接受經(jīng)濟(jì)日報記者采訪

五、CILS展期現(xiàn)場行業(yè)活動內(nèi)容豐富、覆蓋廣泛，眾多展商及合作單位均將CILS作為其對外推廣及發(fā)布重要信息的首選平臺。 展會期間共舉辦了多場配套活動。

精品鎖具展示活動

六、創(chuàng)新舉措全面推行，展會服務(wù)貼心、高效，CILS展會服務(wù)體現(xiàn)“國際化、專業(yè)化、人性化”。 CILS’14在招展招商、宣傳推廣、搭建運輸、報到登記、現(xiàn)場服務(wù)等各環(huán)節(jié)更顯專業(yè)化與國際化。
       1、常態(tài)化貿(mào)易撮合服務(wù)。CILS’14組委會每半月向展商和歷屆專業(yè)觀眾發(fā)布《CILS展會及市場動態(tài)》，內(nèi)容涉及行業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)、市場、營銷等，同時買賣雙方的交易需求，也通過信息平臺源源不斷地反饋給組委會，并通過專業(yè)機(jī)構(gòu)及時分類、配對傳遞給買賣雙方。
       2、高標(biāo)準(zhǔn)遴選服務(wù)商。主辦方招標(biāo)選擇國際一流水平的搭建、運輸?shù)确?wù)商，通過1對1溝通，利用其專業(yè)經(jīng)驗，幫助展商解決展品運輸、報到、布展、撤展等事宜，貼心“搞定”展商各項參展準(zhǔn)備工作。
       3、不斷了解客戶新需求。每年展會現(xiàn)場，主辦方都會組織50人的調(diào)查隊伍，對展商、觀眾開展不少于總量50%、有效問卷數(shù)3萬份以上的滿意度抽樣調(diào)查，面對面虛心聽取客戶意見建議，主承辦方專題召開會議研究改進(jìn)對策。
       4、堅持推行“金牌買家”服務(wù)。只要是展商邀請來參觀的客人，主辦方就為其提供“免門票、免排隊、免費電子會刊、快捷入場等“金牌服務(wù)”和禮遇。展商邀請的客人越多，組委會給予展商來年展位價格優(yōu)惠幅度也越大。
       5．以領(lǐng)先技術(shù)手段優(yōu)化現(xiàn)場服務(wù)。現(xiàn)場推出“二維碼掃描注冊登錄系統(tǒng)”， “電子導(dǎo)覽”信息系統(tǒng)、SRT自助登陸注冊終端等服務(wù)設(shè)施也得到了更加廣泛的應(yīng)用，方便了展商與觀眾。
       6、搶手《會刊》成重要宣傳陣地。2014年展覽《會刊》延續(xù)了往屆廣受好評的中、英文雙語，紙媒與光盤兩種形式，提供國家和地區(qū)、展品門類、展位布局等多種檢索功能，免費贈送給參展商、海外觀眾和預(yù)登記專業(yè)觀眾，并由主辦方向全球各大五金、鎖具安防展會的專業(yè)買家派發(fā)，幫助CILS展商在展期之外，延伸拓展貿(mào)易渠道。
       7、推廣資源整合共享。與展覽會戰(zhàn)略合作的52多家中外平面、網(wǎng)絡(luò)、大眾與專業(yè)媒介資源，本屆展商都可以利用其進(jìn)行品牌推廣、新品宣傳、事件公關(guān)等，而且完全免費，主辦方還提供協(xié)助撰稿和輔助設(shè)計等免費服務(wù)。
       8、導(dǎo)引服務(wù)到位，耐心細(xì)致。現(xiàn)場工作人員以“微笑、耐心、周到、擔(dān)當(dāng)”為理念，依托現(xiàn)場設(shè)置的“總服務(wù)臺”、“行業(yè)信息交流站”、“金牌賣家服務(wù)處” 等開展工作，組織編制了《參觀指南》、展館設(shè)施導(dǎo)覽圖等免費發(fā)放；
       9、服務(wù)設(shè)施布局合理。現(xiàn)場提供免費上網(wǎng)和手機(jī)充電服務(wù)，供應(yīng)觀眾免費冷熱飲用水；此外還專設(shè)展館往返于地鐵站的免費班車、展內(nèi)往返電瓶車等；隨時隨處為展商、觀眾、媒體等來賓，提供導(dǎo)引、查詢、資訊搜集等優(yōu)質(zhì)快捷服務(wù)。展會服務(wù)滿意度達(dá)92.7，投訴率再創(chuàng)新低。

展望2015：

“新展館，新展期，新機(jī)遇！”

       2015戰(zhàn)略調(diào)整，國家會展中心（虹橋展館）10月21-23日與您相約，展覽規(guī)模將比2014年翻一番，展商數(shù)量預(yù)計將達(dá)800家，展品涵蓋機(jī)械鎖、電子鎖、車輛交通鎖、保險箱，以及鎖具、安防產(chǎn)品配件，涉及機(jī)械、電子、生物識別、有色金屬等多個行業(yè)，關(guān)聯(lián)設(shè)備制造、材料加工、房地產(chǎn)開發(fā)、裝飾裝修、賓館酒店等上下游產(chǎn)業(yè)。同時CILS將繼續(xù)秉承“交易、交流、交友”的辦展理念，繼續(xù)強(qiáng)化“技術(shù)導(dǎo)向和市場導(dǎo)向”定位；加大力度扶持、培育 “小型機(jī)械”和“門業(yè)”等上下游產(chǎn)品參展；推進(jìn)創(chuàng)新，倡導(dǎo)“環(huán)保低碳”；加大推廣力度，力爭專業(yè)買家再增20%；繼續(xù)促進(jìn)融合多贏，推進(jìn)各大產(chǎn)業(yè)集群與上下游產(chǎn)業(yè)交流互動，將CILS打造成為世界一流鎖具安防大展。