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基本原則：新客戶開發必須基本達到我廠形象要求，所需的面積，所上展柜也有我廠統一設計，并按照圖紙安裝，所有樣品基本在我廠企劃人員的指導下選定。老客戶維護，根據實際情況，適當增加營業面積務必達到我廠新形象的要求，老店整改所需物料及其他優惠政策可同樣享受優惠。
一、 店面面積要求及鼓勵政策
1、 省會及直轄市，要求營業面積50---80平方米，地級市30---50平方米，老客戶面積不足的要求增加面積，新客戶照此標準洽談，面積達到專賣店除展示物料按廠里的規定外，每平方米再享受50元裝修補貼。
2、 面積沒有達到的并且不上專賣店的不享受裝修補貼，面積沒有達到的專賣店適當補貼。
3、 因店面面積發生的補貼款，在形象驗收合格3個月后，并且總進貨回款達到10萬元以上，以抵充貨款的方式補貼給客戶。
二、門頭設計要求及補助政策
1、目前我廠門頭分水晶字和噴繪兩種，原則必須由我廠企劃部統一設計，客戶必須執照設計要求施工。水晶字的門頭由廠方提供水晶字，面積達到4平方米以上的每平方米廠方補貼40元，每增加1平方米多補貼10元，最高100元每平方米。不足4平方米的沒有補助。
2、做噴繪門頭的廠方提供噴繪畫原則上沒有補助。面積特大（10平方米以上的）適當補助但絕不超過水晶字的最低補貼。
3、以上補貼和展柜一起在形象店驗收合格后，以抵充貨款的形式補貼給客戶。
三、展示物料要求及補貼政策
1、 展柜包括五金柜、樣鎖柜、衛浴柜、燈箱每平方米按1000元計價，中島柜每個按1000元計價，專賣店營業面積達到要求的補貼50%，面積沒有達到要求的補貼40%，專區面積達到要求的補貼40%，面積沒有達到要求的，但可以上齊我廠產品的補貼30%，對只上幾個柜子并且展示產品不全的酌情補貼或不予補貼。
2、鎖架政策，新開客戶每款樣鎖免費提供一個對應鎖架，新品推廣時，根據促銷政策按照要求進貨即可免費提供新品所需的鎖架。老客確實增加營業面積增加了展柜或開設分店也可免費提供所需的鎖架，代理商的客戶在不增加展柜，不增加營業面積的所需鎖架按照半價收費。
3、新品：樣鎖、大小拉手、五金、衛浴等所有樣品，按廠價收費不打折。適用新老客戶。
4、展柜、中島要求客戶先付全款，在形象上好后，經過廠方業務人員驗收，企劃、財務審核合格后，客戶所享受的補貼，以抵充貨款形式補貼給客戶。
四、老客戶整改店面所需物料，須增加庫存量才有補貼。
1、原有店面很小，所上物料很少，現在整改成專賣店的，所需展示物料及各項補助，按新客戶規定執行。
2、原來形象已基本完整，現做少量改動的，展示物料適當優惠。
五、新開發客戶首批進貨要求及政策
1、省會城市或直轄市客戶首批進貨10萬元，地級市客戶6萬元，首批進貨款在形象設計完成，并預算出展示會物料所需費用后一起匯入公司賬戶，并在展示物料發出后一個月內將貨全部提完，否則取消其他補助。
六、合同量及鼓勵政策
1、省會城市、直轄市的總經銷第一年最低合同量50--75萬元每年，并且每年按最低30%的速度遞增，多年后再根據市場實際情況定量。
2、地級市總經銷商第一年最低合同量30--50萬元，并且每年按30%速度遞增，多年后再根據市場情況定量。
3、所有合同客戶完成合同銷量的100%公司獎勵1%的返點，超額完成部份獎勵1.5%的返點，完成合同量90%的獎勵0.8%的返點，完成合同量的90%以下的沒有返點。
七、價格政策
1、廠方的合同客戶，按現行出廠價。
2、對于已經報備的工程，符合條件的可執行工程價。
3、根據市場變化調價時，提前7天通知客戶，原則是絕不超過或過度低于同行業同等質量同等品牌等級的其它廠家。并且，全國統一絕不搞特殊化客戶。
八、結算方式
1、款到發貨、政策不變。
九、發貨方式及原則
1、我廠代辦托運，客戶須指定已經簽訂長期運輸協議的，小欖鎮及周邊的貨運公司。
2、第一次散配發，正常進貨單品須整件發能配發。
十、退貨換貨規定
1、對于第一、二批進貨，出現的滯銷品在進貨后低5個月內提出，對于完好無損傷，不影響第二次銷售的，按100%計價換貨，但運費由客戶出承擔。
2、第三次進貨以后，出現的滯銷品在階段（上次退貨到這次退貨）進貨總額的0.5%以內的，完好無損不影響到二次銷售的，按100%計價換貨，超過的部分完好無損的按80%計價換貨，有損傷的按75%-50%計價換貨。
3、從進貨之日起，凡超過18個月的退貨的，不論是否完好，一律按最后一次進貨的50%計算，換貨。
4、我公司所提供的樣品和展柜，或特價產品一律不接受客戶退貨。
5、客戶在退貨范圍的退貨，必須按照我玫銷售后勤客戶退貨換貨程序進行，先將需要退貨的詳細數量、產品型號傳真到我廠，待到廠有關人員確認同意后方可退回。
十一、廣告宣傳政策
1、 戶外廣告、我廠提供噴繪畫。并適當承擔一部份廣告費用。
2、 其他媒體廣告費用，經洽談協商各承擔對應部分
3、 授權牌、榮譽牌廠方免費提供。
4、 資料、宣傳手提袋，廠方按比例免費提供。
5、 其他促銷品適時按比例由廠方免費提供。
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