五金制造業(yè)是小欖的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年發(fā)展，小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產(chǎn)品及各類配件齊全的產(chǎn)業(yè)群，在國內(nèi)有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地，而“小欖的鎖具”更是以高品質(zhì)著稱。這場金融危機之下，小欖的鎖具行業(yè)受到多大沖擊，現(xiàn)狀如何？
“8月訂單已經(jīng)排滿了”
“8月份的訂單已經(jīng)排滿了。”位于小欖鎮(zhèn)聯(lián)豐工業(yè)區(qū)的中山富宇五金制品有限公司在持續(xù)了幾個月的虧本經(jīng)營后，終于“守得云開見月明”。公司行政經(jīng)理余國強用“流著血經(jīng)營”來形容過去幾個月的生存狀況。
“從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣。”該公司總經(jīng)理梁富堅這樣形容自己去年參加秋交會，看到展會門庭冷落時的心情，“我們給國外客戶發(fā)郵件，都沒有回音。”
為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做。”余國強說，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發(fā)工資，工人也會離開”；另一方面，“客戶有一個消費慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會給你一張大一點的訂單。”目前，8月份的訂單中也包括很多散單。
即便是在最迫切需要訂單的時期，富宇也始終保持一個底線——先收款，再發(fā)貨。行情好時，“先發(fā)貨，后收款”可能會拿到更多的訂單，然而，金融危機讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據(jù)筆者了解，金融危機發(fā)生后，小欖有一家大型五金企業(yè)因此損失了上千萬元，元氣大傷。
“現(xiàn)金為王，才能保證公司渡過難關(guān)。”據(jù)余國強介紹，無論是在原材料低價期間買進大批鋼材，還是每年超過100萬開發(fā)新產(chǎn)品的模具費，富宇都是依靠“自由資金，滾動發(fā)展”。
盡管“流血已經(jīng)止住”，但是梁富堅和他的團隊仍然不敢懈怠，“東南亞市場略為低端，訂單只能維持工廠的運營，歐美市場屬于高端市場，是公司的利潤所在。”在歐美客戶仍“謹慎試水”的當下，必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉(zhuǎn)的狀況，一方面開拓歐美市場新需求，一方面提高東南亞市場的附加值。
也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上，梁富堅有了意外的發(fā)現(xiàn)：“數(shù)萬元的銅門沒有一把好鎖。”經(jīng)過半年左右的研發(fā)，富宇有了新的拳頭產(chǎn)品——89系列天地鎖，售價動輒上千元，已經(jīng)獲得公安部機械防盜鎖的合格證，正在申請公安部的生產(chǎn)許可證以及美國二級鎖認證。
“在競爭日益激烈的環(huán)境下，每天不進步一點，你就死翹翹了。”余國強說。
全面恢復需待明年
然而，試圖以富宇的“解套”來說明鎖具行業(yè)的回暖是沒有說服力的。“暫未感受到經(jīng)濟回暖，只是斷單時間長，客戶少量補充而已。”小欖鎮(zhèn)一位不愿透露姓名的五金行業(yè)企業(yè)主表示，外銷市場并沒有明顯的變化。另外，“盡管內(nèi)銷市場尚有開發(fā)潛力，但是原來做外銷的企業(yè)現(xiàn)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，還需摸索渠道，還需要時間，還需要商家和消費者認同。”
據(jù)業(yè)內(nèi)調(diào)查顯示，小欖鎖具行業(yè)10%的企業(yè)已經(jīng)倒閉；鎖具行業(yè)的一些企業(yè)負責人聲稱，訂單減少了10-20%左右……
“金融危機大約導致小欖五金行業(yè)一成左右的企業(yè)倒閉，剩下一半的企業(yè)還在虧損，另一半的企業(yè)正在恢復。”一位知情人士這樣形容目前的情形。
市場還沒有我們相象中那么樂觀，但金融危機帶來的“大考”已經(jīng)過去。一家制鎖企業(yè)負責人告訴筆者，絕大部分的企業(yè)客戶在經(jīng)過去年11月份到3月份的客戶“冬眠期”之后，目前處于“止血”的階段，尤其是一些散單，正在逐漸幫助企業(yè)正常地開工運作，雖然規(guī)模比之前會縮小。
“從協(xié)會內(nèi)企業(yè)的情況看來，企業(yè)目前只能說已經(jīng)走出了谷底。”小欖五金行業(yè)協(xié)會相關(guān)負責人向筆者介紹，目前協(xié)會內(nèi)企業(yè)非外銷類企業(yè)訂單正在穩(wěn)步回升，尤其是東南亞國家的市場，正漸次提前回暖。“挺過去年11月至今年3月的‘冬眠期’，也就成功的經(jīng)歷了這次由金融危機帶來的‘大考’，也就很難再倒下，這一點我們很有信心！”梁富堅在接受筆者采訪時稱。
但是，日子剛剛好過一點，國際鋼鐵原料價格整體持續(xù)上漲的局面讓五金行業(yè)面臨又一次考驗，“原材料漲了，產(chǎn)品價格卻很難馬上跟著上漲。制造行業(yè)要真正走出困境還需時日。”一位企業(yè)主如是說。
另一個不能回避的事實是，主要做歐美市場的外銷型企業(yè)，訂單回升情況仍不容樂觀，大部分企業(yè)仍認為，這一“頹勢”至少要在明年才能恢復。
據(jù)筆者了解，過去3個多月，主導歐美市場的一批小欖制鎖企業(yè)，陸續(xù)前往歐美各國做了大量的市場調(diào)研。調(diào)研結(jié)果顯示，雖然道瓊斯指數(shù)半年來不斷上漲，但歐美市場的實際狀況仍比較疲軟。從合作商以及貿(mào)易公司反映的情況看來，歐美市場購買力的復蘇還需要一段時間，這是業(yè)內(nèi)預計市場全面恢復要到明年的主要依據(jù)。
“但這一系列調(diào)研讓企業(yè)對市場有了更充分的認知。”上述制鎖企業(yè)負責人稱，這場危機就是一個優(yōu)勝劣汰的過程，高品質(zhì)與高質(zhì)量的產(chǎn)品永遠引領(lǐng)市場。
區(qū)域品牌能否沖淡陰霾？
據(jù)悉，小欖制鎖協(xié)會已經(jīng)在國家商標局共同注冊了一個名為“中山鎖具”的商標，預計今年印有“中山鎖具”集體商標的鎖具將會面市。小欖鎖業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長曾志添此前對媒體表示，希望實施“企業(yè)+聯(lián)盟標準+檢測實險室+集體商標+品牌推廣”的戰(zhàn)略發(fā)展模式，著力打造“中山鎖具”區(qū)域品牌。目前，鎖業(yè)協(xié)會部分企業(yè)負責人已集資成立了“中山市小欖鎖具有限公司”，負責集體商標的運營、管理和品牌推廣工作。
包括富宇公司在內(nèi)的企業(yè)，對小欖行業(yè)的這一做法都表示贊同。“浙江、山東的制鎖基地以批量制鎖為主，產(chǎn)品較為低檔；‘小欖制造’在市場上屬于高檔產(chǎn)品。”在制鎖行業(yè)摸爬滾打了十多年的梁富堅認為，在金融危機之下，唯有靠品質(zhì)取勝，靠品牌立足的企業(yè)才能在大浪淘沙中存活下來，因此，小欖的五金企業(yè)更應(yīng)該珍惜“中山鎖具”已經(jīng)具備的美譽度，依靠區(qū)域品牌來帶動企業(yè)的市場營銷。
然而，問題依然存在。
“真正擁有自主品牌，自我研發(fā)能力，敢在市場上叫板的制鎖企業(yè)，小欖也就十家、八家。
”知情人士告訴筆者，“你拿一萬元，租一個廠房，就可以辦一個鎖廠。”這便是業(yè)界俗稱的“螺絲刀工廠”。據(jù)悉，在富宇公司周圍2平方公里的范圍，大約有13家鎖廠。這樣的鎖廠生存能力相當薄弱，絕大多數(shù)以仿冒其他企業(yè)的產(chǎn)品來生存。“假冒偽劣產(chǎn)品的成本太低了，只有我們的五折，甚至兩折。”余國強說。
筆者了解到，江浙一帶的一些配件廠非常樂意和小欖的鎖廠合作，以便借著“小欖制造”的美譽度來抬高身價，但卻降低了整個小欖鎖具行業(yè)的質(zhì)量。
這些連企業(yè)品牌都無暇顧及的工廠，又怎么會受“區(qū)域品牌”的約束？“區(qū)域品牌是有風險的，這個風險最終可能是政府來背，讓整個行業(yè)受損。”一位業(yè)內(nèi)人士反問筆者：“如果打著‘中山鎖具’牌子的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題怎么辦？”
他認為，“政府方面也需有更大的作為，加大對于假冒偽劣產(chǎn)品的監(jiān)管和打擊力度，確保區(qū)域品牌的美譽度不受傷害。”
