作為低關注度產品，普通的掛鎖市場10年來竟然波瀾不驚；始建于1930年，是我國最早的制鎖廠家的煙臺三環，性質雖為民營，卻也染上國企大企業病，營銷與市場方面，根本挑不起行業老大的責任！

    中國掛鎖企業5宗罪

    作為傳統產業，掛鎖市場盤子整體較小，不足10億規模；目前形成了“浙江、山東、廣東”三個生產集散地，其中又以“浙江浦江”規模為首；渠道極度散亂，以日用品批發渠道為主，輔以建筑五金建材渠道；終端分散廣博，從沃爾瑪等KA綜超、普通超市、社區商店、日雜五金店、建筑五金店、農村小賣部到跳騷市場地攤都是掛鎖的零售終端；消費趨勢呈現出傳統民用市場持續式微，團購需求逐漸擴大的平穩需求態勢。行業嚴重不規范，價格渠道極其混亂，中國掛鎖市場存在5大頑疾。

    群龍無首，混戰不休。

    從產品款式、價格、渠道、各個方面，掛鎖企業之間互相跟隨模仿，像一顆毒瘤一樣抑制了行業創新，采購人員到義烏小商品城鎖具區騙出來畫冊，買些樣品，回去解剖肢解后，一周不到，僅僅改換一下品牌LOGO的新款產品就新鮮出爐了。

    假冒偽劣，蔚然成風。

    掛鎖的核心部件是鎖芯，除了極少數品牌堅持使用銅芯之外，絕大多數企業都是鍍銅冒充銅芯，或者用塑料鎖芯，惡劣之極，夫復何求！由于進入掛鎖生產門檻較低，一千多塊錢注冊一個商標，坑一些客戶，搞臭一個牌子后改頭換面再啟用一個牌子重來，如此反復，中國市場大，消費者又很健忘，反正總有人上套，生意總是做不完。煙臺三環正廠品質實屬很不錯，但是要想買到真品，卻是難事，有多少比例的假冒三環充斥市場，估計國家統計局調查大隊都計算不出來，關鍵是很粗劣的假冒已經過時，目前市場流行的是美其名曰------假冒不偽劣，仿真程度可以騙過老鎖匠！既敗壞了行業風氣，又損害了正規企業的利益。

    注重出口，內外有別。

    掛鎖出口單子，一般單品數量訂貨規模大，采購有規模，成本較低，利潤有保障，也容易成批量生產，信用證付款方式，收款有保障，很多掛鎖企業相當注重外銷。對國內市場，或者忽視不做，或者消極怠慢內銷，出口貨保質保量高標準嚴要求，對內銷單國內客戶，生產偷工減料，掛著羊頭，賣著狗肉。缺乏誠信，互相欺騙。

    廠商合作，合作伊始，肯定為“款到發貨，還是貨到付款”爭論不休，惡劣者用假銀行匯票行欺騙之實。互相不信任，那就用第三方物流，一不小心，又存在被物流公司把貨物卷走的潛在風險。廠商之間從相見恨晚到分道翻臉或長或短，總之，在始終不信任的基礎上，視誠信如糞土，無賴做派盛行，簡直是我是流氓我怕誰，不服氣，你去告啊？

    只有牌子，沒有品牌。

    除了極少品牌之外，其外都是牌子，而不是品牌，沒有“品”，何來“牌”？對于消費者教育與引導，幾乎沒有，幾乎全是倚仗渠道驅動，漠視消費者感受與利益。

    針對掛鎖屬于低關注度產品；產品無技術含量；進入門檻極低，市場規模偏小；行業又極度混亂的情況下，如何實施營銷破局呢？

    首先界定產品性質。

    掛鎖與其劃到建筑五金類，不如劃到日雜五金類，呈現出更多的日用品性質。在省級代理商層面，尚可以單獨經營鎖具一個或者多個品牌；在地級、縣級市場，鎖具已經與文具、日雜用品渠道高度重合；在零售終端層面，一類為建筑五金店，一類為日雜五金店，需要說明的是城市流動人口集中地、廠礦學校店是掛鎖的相對消費集中地。

    其次，市場營銷“推與拉”結合并用。

    除了一兩個品牌為消費者認可外，其他品牌只能在一個省份或者少數幾個省份銷售。除了傳統的渠道驅動外，成就品牌的關鍵之處是對消費者進行引導與教育，從渠道品牌升華為市場品牌，由終端店主推薦到消費者主動購買，讓產品自己說話，解決與消費者互動的“最后一米”。

    再次，創造新品類，創造新需求。

    除了在傳統渠道“擠毛巾”之外，掛鎖的功能可以創新，市場需求擴充。君不見，寺院廟宇里面的長命鎖，就是其中一個很好的啟示。一如“雅客V9、亞瑟王智能防爆鎖、飲養高層”獨創新品類，做行業老大，侵占消費者心智。

    走出紅海，走進藍海，不但需要魄力，還需要功夫。

“全球掛鎖制造基地”浦江，必將有一家企業在“掛鎖行當”亮劍，引領中國掛鎖走上品牌之路！