從名動指紋鎖專賣店談創新營銷模式
指紋技術在生產生活中的應用從2002年開始，經歷了八年的發展，到今天才逐漸被人們所認識。期間經歷了風風雨雨，無數廠家滿懷激情與夢想投入到這個行業來，又有無數廠家不得不神色慘淡黯然收場。其原因是什么呢?
除了技術不完善，時機不成熟外，營銷手段落后也是其中的重要原因！
從科研到生產，再從生產到銷售，直到送到消費者手里。這每一步都是非常關鍵的。許多廠家傾其所能進行產品研發，力求以產品本身的優越品質迅速占領市場。可是市場的反應卻很淡漠，根本無法打開市場。不但沒能獲利，甚至連投入的資金都無法收回，讓無數的廠家苦不堪言。那究竟是什么原因讓這些廠家飽償走不出去的苦果呢?其實，除了產品本身還存在部分缺陷外，主要還是因為生物識別技術是新興技術，普通大眾對它并不了解，再加上營銷手段沒有作出創新，市場推廣不到位，使得廣大民眾對指紋產品的認可率不高，甚至很多消費者根本就不知道有這些指紋產品。
今天，雖然經過了無數指紋產品先烈的嘗試和推廣，但國內市場的現狀依舊是除了部分追求時尚的年青人接觸過指紋識別產品外，大部分消費者仍然對指紋類產品缺乏足夠的了解。在這種情況下，如何迅速打開指紋產品市場，如何使用有限的資金進行最大限度的推廣宣傳，成了指紋產品營銷的重中之重。
在指紋應用初期，大部分企業的產品以工程為主要推廣渠道；之后幾年有些企業開始發展代理商，但代理商仍然是以工程商為主；再之后就有些企業開始走傳統的渠道路線，即代理商-經銷商-零售商模式。現在市場上大部分企業的銷售渠道無外乎兩種：傳統渠道和工程代理。傳統渠道以雅潔為代表，工程代理以愛迪爾為代表。而名動指紋鎖的獨特營銷模式——指紋鎖專賣店加盟模式，是目前指紋鎖營銷模式中第一個吃螃蟹的。
指紋鎖專賣店加盟模式相比于其他模式其創新點和優勢在于：
1. 專賣店可以更好地展示產品、宣傳企業文化
傳統模式中，生產商和銷售商各有不同的利益點，生產商無法完全控制銷售商的銷售行為，致使產品無法得到最恰當的推廣，企業文化更是沒有辦法得到直接的傳播。而專賣店模式卻可以通過統一的裝修風格、統一的宣傳形象向客戶展示本企業的企業文化，便于品牌的建立。此外，專賣店可以通過完整的樣品展示和客戶的親身體驗，讓客戶直觀的了解產品的功能、特點，便于產品的推廣。
2. 專賣店可以更好掌握客戶需求和市場動向
專賣店采用的是加盟模式，廠家擁有更多的市場監控功能。將產品鋪出去后，企業可以經常地進行維護，如查看鋪貨點還需要什么產品，市場需求怎么樣，哪種款式更受客戶喜歡。客戶對產品的功能，外觀等又有什么新的要求等。通過大量的這類信息反饋，有助于公司計劃生產和產品的改進。
3. 專賣店整體營銷費用更低
傳統的電視廣告車身廣告、戶外高立柱廣告等都只能是被動地影響到廣大民眾，廣告成本投入很大，卻沒有足夠的針對性。同時，因為指紋鎖是中高端產品，不像可樂或者雪糕那樣大眾化，隨隨便便就可以消費，這就進一步削弱了媒體廣告的投資回報率。可是在這種模式下，只需要在旗艦店或所處的建材市場投入少量的廣告即有明顯的效果。因為這里消費者都是有購買需求的，哪怕只能吸引一部分消費者的注意力，哪怕只有一部分消費者購買了產品，那依然是成功的，廣告投入依然是有效的。
4. 專賣店服務更專業
專賣店營業員都是經過公司統一培訓的，不論品牌介紹、功能解說還是現場答疑，都游刃有余，因而成交率也最高；而專賣店售后服務人員也是公司統一培訓后才上崗的，因此安裝、維護也更專業。名動指紋鎖在有開設專賣店的地區推出1小時響應，6小時解決問題的服務口號，這對其他品牌來說幾乎是不可能做到的，但專賣店恰恰有這個優勢。
名動指紋鎖專賣店模式得益于其豐富的產品，包括防盜門指紋鎖、室內門指紋鎖、感應卡密碼鎖、感應卡鎖、密碼鎖、指紋門禁機、指紋考勤機、指紋保險柜等。這一系列產品能夠形成互補，適用于各種應用場合。
指紋產品正在逐漸被人們所熟悉和接受，它在未來幾年的市場將無限廣闊。據統計，指紋鎖的消費人群每年以40%以上的速度高速增長，近幾年內指紋產品的市場份額有望突破一千億元！在目前指紋鎖產業還不存在一枝獨大的情況下，企業要快速發展，只有在提高產品質量的同時，不斷創新營銷模式！
