自1987年9月20日，錢天白教授發出中國第一封電子郵件算起，互聯網在中國已經發展了二十多年。而中國電子商務市場的發展10年余載，據中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的統計報告顯示，截至2010年6月底，中國網民的規模達到了4.2億，而且目前這一龐大的高居世界榜首的數字，還在以令人吃驚的速度發展。目前，中國網絡購物環境日趨成熟，管理制度不斷完善。通過電子商務平臺采購和銷售商品的網民或企業，數量也在迅速攀升。這種發展趨勢，加上中國不斷快速增長的網民數量，勢必會刺激中國的電子商務網站迅猛發展。

說到電子商務網站，在國內最具代表性的，當數以阿里巴巴、慧聰等為代表的大型綜合電子交易網站。不過，由于這些網站的的綜合性太強，行業類目繁多，網站數據量龐大而雜亂，已經越來越無法真正讓用戶體驗到網上購物的方便與快捷。作為電子商務行業的發展趨勢，行業垂直電子商務網站已經異軍突起，象紡織行業的中國紡織網、鎖具行業的現代鎖業網、鋼鐵行業的我的鋼鐵網，化工行業的中國化工網、建筑行業的第一建材網……這些網站之所以能在短時間內快速贏得行業細分生產廠商的青睞而迅速發展起來，原因其實很簡單：他們克服了綜合性B2B網站的先天不足。俗話說，隔行如隔山，不同行業、甚至是同一行業的不同產品其交易模式都大不相同。正如大家選購裝飾材料首選建材市場、購買家電首選家電超市、購買數碼產品首選TI數碼廣場一樣。因此，結合行業特點及交易模式發展起來的行業垂直電子商務平臺備受廠商推崇也是水道渠成的事情了。

筆者長期從事實體公司產品合作維護、線上供求信息維護、經銷商實地拜訪、市場調研、并親自參與鎖具供應商生產商與鎖具產品終端用戶銷售過程。對鎖具行業及鎖具產品的交易模式甚為了解。我們可以以鎖具行業為例說明行業垂直電子商務網站針對鎖具行業所具有的無可比擬的優勢。

鎖具行業產品銷售的方式大體分為幾中：集團一體化，集團自營自銷，從元配件的生成到組裝成套產品都是一體化生產然后由集團上游電力局直接收購；二級代理商，集團以遍布全國各地的代理商作為網點，產品通過各網點直接經營給上游配套公司；分散中小企業，中小企業不具備品牌競爭，所以一般代理商不愿意代理，所以中小企業需要通過各種途徑來開拓自己的營銷道路，但是一般中小企業不具備拓展外圍市場的預算成本資金和人力，所以只能通過關系，或者大型企業建立的直銷關系。在此中間很多讀者肯定很快意識到筆者想要表達的思想就是關系平臺，電器供應商與電氣終端用戶直接對話洽談的商務平臺！

中小企業由于企業內部構造輕兵化的影響，頻于應付市場產品研發來的浪潮，幾乎沒有人力和物力再投入到外圍市場的挖掘，在同質化的時代，再烙上時代價格化印記，沒有客戶是固定不變的，競爭對手會對你現在的客戶虎視眈眈；而且企業經營如逆水行舟，你不擴大市場，就會連現有的市場都被搶走。因此，當公司慢慢突破原有的客戶網絡時需要一個更大平臺。尤其是企業要走向全國，客戶網絡就顯得拙荊見拙了。所以企業需要一個更加強大，更加完美的平臺來為企業開拓客戶網絡，這樣客戶幾乎能在資金缺乏或者研發新產品的時候排除市場匱乏的疾病。

這樣針對中小企業之間建立更大強大的服務商業平臺就顯得尤為重要，讓企業在全身心的投入到企業的運營和開發上，而且為企業后期開發關系客戶渠道節省更大的開支，帶來更直觀的利益，這樣的平臺才是成功的,可以永久持續發展的行業電子商務平臺。

作為全國鎖具行業的知名電子商務平臺，行業模式的開拓者，現代鎖業網（www.288yc.com）依托由市場宣傳、市場策劃、公關策劃、市場研究行業專業性和現代物流結構的綜合服務體系，面向廣大行業用戶提供基于市場營銷的模塊式整體解決方案，為塑造一個高品質的網上交易平臺，我們為全球鎖具供應商、經銷商和采購商提供產品、技術、應用、商務、鎖具采購、現代物流等全方位服務，真正體現現代鎖業網管理團隊的“服務贏得客戶、服務贏得市場”的經營理念。

做為鎖具行業垂直電子商務網站，現代鎖業網從立項、策劃，到建成運營起，經歷了詳細的市場調查與分析。從開始起就立志成為國內外一流的集鎖具供應、鎖具服務、鎖具交流與鎖具銷售為一體的電子商務平臺。讓鎖具企業擴大市場份額，增加銷售額，降低銷售成本，提升軟件企業和產品形象；讓鎖具采購者通過平臺快速、便捷、低成本、安全的買到物美價廉的鎖具產品。現代鎖業網都可以給企業和用戶一個完美的體驗。

正所謂“寶劍鋒從磨礪出”。現代鎖業網在很多鎖具企業和對鎖具行業電子商務平臺躍躍欲試、卻最終未輔諸實施的互聯網創業者來說確實是“第一個吃螃蟹的人”。自2006年7月網站正式上線， 5年以來網站建設者嘗盡了辛酸與苦楚！剛開始，網站的銷售團隊每天通過電話拜訪以及上門拜訪等方式，和不同的鎖具廠商進行溝通、洽談，鼓勵他們作為現代鎖業網平臺注冊會員。結果都是敷衍者眾多、拒絕者也為之不少、駐足觀望的鎖具廠商更多。

從2010年初開始，這種態勢發生了重大改變。目前現代鎖業網在快速發展。平臺鎖具企業和鎖具產品數據庫資源在迅速擴大。正象現代鎖業網CEO薛先生所說：“搞不清理由，也不知道鎖具廠商從哪里了解到現代鎖業網這個平臺。來自上海、江蘇、浙江、北京、廣州、深圳、甚至國外的鎖具廠商好象說好了一樣在向平臺上擁擠!”。

但有一點是鐵定的真理：好的，適合的才會更長久！行業細分B2B網站中，象現代鎖業網這樣的平臺很多。他們都在前行，雖然道路很艱辛。有了他們，小到中國鎖具市場，大到中國的電子商務市場才會由弱小走向強大，由年輕邁向成熟。

我們相信，隨著中國互聯網大環境的不斷改善、網民數量的持續增長、眾多企業對電子商務的不斷了解以及需求的不斷增加，有越來越多的象 “現代鎖業網”這樣的行業電子平臺將會支撐起中國行業電子商務發展的燦爛明天，為中國廠商和互聯網用戶帶來更多、更便捷、更安全的網絡交易體驗和更為可觀的經濟價值。