“決勝終端、跨越發展”——雅潔五金營銷創富主題交流會于2010年10月28日—29日在杭州市委黨校(浮山賓館)隆重召開。500多位來自全國各省市的雅潔銷售商負責人和專職雅潔專賣店店長參加了此次交流會。會議內容豐富緊湊，雅潔公司聘請專業銷售專家，為與會者進行了一天半的五金門店銷售技巧培訓；并邀請眾多優秀銷售商代表和專賣店店長代表和大家交流成功經驗。本次會議同時頒布一系列支持銷售商發展和市場管理的政策。在會議現場，新浪家居作為獨家支持媒體，專訪了雅潔五金營銷總經理周熾湛先生。
采訪嘉賓：周熾湛先生 雅潔五金營銷總經理
采訪地點：杭州市委黨校(浮山賓館)
主持人：新浪夏敏
雅潔五金營銷總經理周熾湛先生
【主持人】：雅潔五金今年成立20年周年，可以說是見證了行業的發展，剛才經銷商也聊到，在這20年中，雅潔有高潮也有低落的時期，您先聊聊雅潔20年發生的一些事情。
【周熾湛】：這20年雅潔在董事長經營指導下不斷地前進。從最早的壓鑄工廠發展到現在，連外國人看了我們的廠都很佩服。20年來我們不斷地按照新的目標在發展，與時俱進，在技術、資金方面都投入巨大。不斷地研發，不斷地增加我們的設備的投入，在技術方面給我們的發展提供了強有力的保障。
【主持人】：在跟經銷商聊天的時候，他們談到，雅潔五金的管理層對方向的把握非常準確，每次從低谷中走出都是質的飛躍。
【周熾湛】：對經銷商我們也是要求他們跟我們共同進步。在城市化大背景下，做房地產工程項目，不是原來的夫妻店就能談下來的，也不是像以前一樣坐等客戶上門，必須轉變思路。工程項目不同于零售，需要給開發商提供安防解決方案，如果還按照以前的思路肯定適應不了；還有如果做工程銷售，量很大，一個單子幾十萬甚至上百萬，夫妻店很難承受。我在今年年會上，要求經銷商逐步進行公司化管理，專賣店是你的前臺，后院就是你的公司，經銷商要適應銷售方式的改變。
【主持人】：是，只有經銷商和企業共同發展，品牌才能持續。
【周熾湛】：對，沒錯。
【主持人】：目前雅潔五金在全國布局怎么樣呢？
【周熾湛】：我們銷售系統很實在，而且網絡的發展越來越俱全，目前為止我們西到拉薩，東到東海沿岸，東北長白山，到南端的海南都有我們的專賣店，布局已經全部鋪開，形成一個完善的網絡。
【主持人】：您剛剛講到現在工裝項目越來越多，目前雅潔五金在工裝和家裝的比例怎么樣？
【周熾湛】：這個比例越來越高，比方說我們去年有些經銷商占了30%左右，有的40%，但是今年已經超過50%、60%，甚至70%，整個來說如果建筑工程你做不到的話，銷量就明顯的下降。
【主持人】：產品是品牌的根本，雅潔五金在產品上有什么優勢？
【周熾湛】:有。第一，我們的研發機構非常出色，幾十人都是專業人才。第二，我們的技術設備非常先進，我們做智能產品的時候必須增添很多高端的檢測設備，比方說震動臺、高低溫老化線等等，此外我們的拋光設備、電鍍電泳設備、壓鑄設備、模具等，在行業都是先進的，可以說我們有強有力的技術設備做后盾。
【主持人】:雅潔非常注重產品的開發，企業發展除了產品之外另外就是品牌，家居建材是低關注度的行業，消費者裝修的時候他才會想去了解，五金可以說更加是低關注度行業，那怎么樣做品牌呢？行業內的人都知道雅潔五金在行業內非常有影響力，但是消費者不知道。
【周熾湛】:這也是我們經常去想的問題，如何讓我們消費者知道雅潔五金。我們在一個城市開一個專賣店，不是把產品擺在店里就萬事大吉了，必須讓市場知道你的存在，要把信息傳遞給消費者。
第二，我們最近幾年在市場推廣方面也投入挺大的，在中央電視臺做廣告，在各省電視臺要做廣告，以及專賣店利用各種促銷手段來不斷地給市場一個信息，就是讓消費者知道這個品牌。
【主持人】:雅潔五金一直堅持做智能五金，是不是說行業以后就會朝著智能低碳方向去發展呢？
【周熾湛】:肯定，為什么呢？從技術上來講，智能產品首先是功能模塊化，體積越來越小，省錢、省材料，低碳。第二，每人揣著一串鑰匙來開門，慢慢會越來越不普及了。我曾經看過一篇文章，一個法國女孩子是怎么評價中國的男的，就是褲兜上揣著一串鑰匙的男人。
【主持人】:但是您覺得市場的接受度會怎么樣？
【周熾湛】:這個問題問得非常好，市場的接受度我們有誤區，有些人說，用不起智能產品，太貴了。在很多二三線，甚至四線城市，即使房價不高，也用得起智能產品。而且智能產品的價格并沒有偏離市場，普通消費者能承受得起。
【主持人】:但是還是會有一個市場培育期。
【周熾湛】:對，還是需要有一個過程，第一認知，第二了解，然后就是慢慢接受。所有電子產品都有一個弱點，就是他穩定性相對有些差，象電腦、智能手機會死機一樣，但鎖就不能開玩笑，要保證他的穩定性，但指紋鎖除了指紋開鎖，還可以密碼、鑰匙開鎖，所以保證不會因為指紋問題開不了門。
【主持人】:好，謝謝周總。
