門鎖業的現狀如何？

哈爾濱市的門鎖主要產自浙江、廣東、上海、山東等 地，材質主要以銅、不銹鋼、鋁、鋁合金為主，高檔鎖主要 集中在紅旗家具城、海城裝飾城、居然之家等幾個大的家 居賣場，有的是廠家設的直銷店，有的是代理加盟商。品 牌專營店里的門鎖也有高、中、低檔之分，最低的百元以 上，最高的近2000元，其中，以銅鎖的價格最高，合金的 價格要低很多，款式不同價格也不一樣，最大的相差10多 倍。低檔鎖主要集中在一些五金店里，牌子五花八門，有 的30-40 元/套就能成交。

面對上述局面，一些品牌鎖具經銷商說出了其中的 緣由。

第一，假冒偽劣產品沖擊嚴重。現在鎖具市場魚龍混 雜，假貨盛行。一些廠家根本沒有自己的品牌，一味仿制。 仿制鎖和品牌鎖從外觀上差不多，但在鎖蕊、彈簧等材 質，以及做工上都有很大的差別，如果對鎖不了解，就很 容易被價格吸引而購買到偽劣鎖，因此，假冒偽劣鎖極大 地擾亂了鎖業市場。

第二，進戶門經銷商搭配賣鎖。2011流行“混搭”， 這在門業經銷商、尤其是進戶門經銷商那里得到了充分 體現。哈爾濱天宇鎖業的王瑞然向筆者透露，由于過去賣 門利潤較高，不需要賣鎖，而現在的門業市場競爭非常激 烈，賣門的也開始賣起鎖來；更嚴重的是一些門業經銷商 唯利是圖，將質次價低的鎖以高價賣給顧客，從中謀利。 因為人們的消費習慣就是買完了門再買鎖，所以門業經 銷商近水樓臺，搶得先機，很容易就把鎖一起搭配賣出去，無聲無息的搶占鎖業市場。

老百姓生活水平的提高和住房條件的不斷改善，決 定了門鎖必然成為鎖具市場銷售中的領頭羊。哈爾濱的 門鎖業遇到的問題具有普遍性。因此，怎樣才能找到打開 門鎖業良性發展的鑰匙？就成為業內人士迫切希望解決 的問題。推動市場發展有何對策？

對于目前鎖業存在的問題，筆者認為，實施一些具體的措施是可以對鎖具市場進行有效改善的，具體有以下四點：

 1.整頓和規范市場。目前，鎖具行業的生產和市場沒有嚴格的制度規范。在生產方面，存在許多小作坊，如夫妻辦廠，他們一般是低價鎖、仿冒鎖的主要制造者。若政府質監部門嚴格規范市場，將可以從源頭上根除劣質鎖。在市場方面，鎖畢竟是特殊商品，不能誰租個店面就能開。相關質檢部門，應經常對市場上的鎖具產品進行抽查，若發現低劣、仿冒產品應勒令經營業主關門整頓，從而規范鎖業市場。

2. 強化品牌意識。目前，中國的鎖具企業規模小，龍頭企業不多，不能有效推動鎖具行業的有序發展；另外， 鎖具行業門坎低，鎖具企業自身缺少品牌意識，不注重品牌的建立，有些企業只是家庭作坊，資金、人力、技術、管理等各種問題制約了其發展壯大，所以品牌推廣有一定難度。

對于家裝行業，人們對櫥柜、家具、地板、沙發的品牌耳孰能詳，脫口而出；而對于鎖具來說，知之甚少。因此， 對于鎖具的生產企業來講，樹立品牌意識非常重要。如何讓品牌鎖具深入人心，就是廣大生產企業需要共同面對的課題。例如，怎樣從材質、樣式、做工、售后服務等全方位嚴格把好質量關，從而樹立品牌形象，并使之深入人心等。

3. 創新營銷模式。現在，很多鎖具經銷店都是“守株待兔”，等待客戶上門。其實他們應該借鑒地板、櫥柜的營銷模式主動出擊，才能贏得更多客戶。

由于很多消費者對鎖具一知半解，對品牌鎖和低質鎖的區別并不清楚。因此，鎖具經銷商應該建立一支專業的營銷隊伍，在新建住宅小區進行集中的宣傳講解，讓消費者近距離的了解和掌握鎖具知識。

還有很重要的一點，鎖企應主動與門業聯合，走合作共贏之路。過去賣門的很少賣鎖，現在賣門的也開始賣鎖了，這是不可回避的現實。門和鎖本來就是一個整體， 有門無鎖，門形同虛設，有鎖無門，鎖無用武之地。品牌鎖企應放下姿態，主動找品牌門業，讓利與門業，實現強強聯合，這樣才能占有更大的市場份額，做大做強自己的品牌。

4. 努力研發高檔鎖。隨著我國對外開放的不斷深入， 高檔建筑發展迅速，因此，高檔鎖具市場的前景十分樂觀。目前，鎖具行業對鎖具高新技術的投入正逐年增加， 高檔鎖的市場需求也逐年增長，特別是發達國家對高檔鎖具的需求極為旺盛。我國制鎖行業中的強手正在抓住時機，及時進入高檔鎖市場。高端鎖具設計精美，制作工藝講究，技術含量高，更加突出人性化、個性化的特點，所以產品利潤較高。加上鎖具產品換代速度加快，所以，高端鎖具將逐步成為主流鎖具。因此，加大高檔鎖的研發投入十分必要。

在大多數人的眼里，鎖的價值很小。一般家庭用鎖， 便宜的幾元，貴的不過幾十元。當人們對鎖的印象還停留在“鐵將軍”年代的時候，中國鎖具隨著技術日新月異， 已逐漸發展成為了世界最大的鎖具生產國和消費國。據權威統計，國內鎖具業年銷售額400 億元以上，產能超過20 億套，年出口額超過100 億元；未來鎖具市場仍將以每年20% 以上的速度高速增長。面對巨大的商機，誰能把小鎖具做出大市場，誰就一定能做大做強。