鎖具企業要“上山下鄉”了

近日，多家門鎖企業紛紛感慨，“鄉下”市場好啊！進軍三、四線城市市場，甚至農村市場，是很多規模企業的共識。由于鎖具市場未來的增長點在三、四線城市。所以，在鎖具行業進入整合期之時“上山下鄉”、兼并收購、擴大規模，將會是企業未來制勝的法寶。

多位鎖具行業人士表示，目前，房地產業和鎖具行業就像碗和筷一樣，兩者關系成正比，當房地產業飛速發展時，鎖具行業的春天就來了。

房地產業推動鎖企“上山下鄉”

據了解，如今的房地產業正進入第二個發展階段——高速發展期，即房地產企業大力開發三、四線市場的階段，在這個階段內，一、二線市場的增長速度放緩，房價水平面臨下降趨勢；而三、四線城市正在如火如荼地發展，已逐漸成為房地產業增長的重心。按照當前的發展形勢，這個階段還將會持續至少3-5年。受各地環境影響，東、中、西部地區的發展進度各有不同，東部地區可能在2013年左右完成，繼而進入穩步發展期，其它地區可能會持續到2015年。有關人士表示，在每個階段過渡期，房地產行業都會出現兼并重組的高潮，從而產生規模更大的企業。

具行業整合基本完成，中部地區正在整合，西部地區稍慢。目前昆明的鎖具市場較為繁雜，集中度低；大到企業，如紅塔木業，小到個體戶店面，都在經營鎖具，行業亂象叢生、良莠不齊，低價競爭惡劣，導致市場發展較為緩慢，整合困難。

作為云南鎖具行業的領航者，昆明鎖企必須承擔起整合整個云南鎖具企業的責任，積極推行“上山下鄉”運動，制定行業標準，避免低價競爭，堅決抵制一些小作坊的低質產品進入市場，發展壯大自己，迎接下一次行業整合的挑戰。

那么，昆明鎖企如何“上山下鄉”，兼并收購，發展壯大呢？在“上山下鄉”過程中要注意哪些問題呢？經過筆者的調查和了解發現，“上山下鄉”主要有以下戰略和問題。

面對“上山下鄉”，行業應如何應對？

1．解決資金問題。“上山下鄉”需要大筆資金，融資成為大多數鎖企需要解決的首要問題，因此，開展多渠道融資非常重要，如：發行公司債券、股權融資、小額貸款、尋求政府支持等。此外，控制成本、優化生產流程、減少庫存、增進與供應商的合作，從而增加現金流，也是較好的方法。為了節約開發成本，多元化發展，很多房地產企業也成立了自己的鎖具分公司，這就對現金流的運作帶來更大考驗。眾所周知，目前的房地產企業負債壓力非常大，現金流常常不足，這就要求有鎖具業務的房地產企業在房地產業務和鎖具業務上合理地分配現金流，不能顧此失彼。

2．積極開拓州、縣、鄉鎮市場，特別是州、縣市場。云南省州和縣城正在大力進行房地產開發，這將為鎖企帶來強大的市場需求，因此，優先搶占市場十分重要，如：在當地開設鎖具專賣店，積極和當地經銷商以及其它鎖企門店進行合作，大力推廣自己的產品，并根據當地經濟水平制定產品價格。力求價格合理、品質卓越，最終，提升自身的品牌知名度，從而占據市場有利地位，為以后的發展奠定扎實的基礎。

3．提高企業產品質量和設計水平。產品質量關系到企業的存亡，只有保證產品質量可靠，才會形成品牌效應。在當前云南鎖具行業的發展形勢下，鎖企向昆明市場推出新設計的時尚、科學、無害、環保的產品，而在其他市場推廣成熟的產品，將會是一個不錯的市場策略。原因在于，新產品還未規模化生產，產品技術先進且價格相對較高。所以比較符合昆明消費者相對較高的消費水平以及對產品品質與設計的較高要求。

4．提高企業營銷和管理水平。鎖企“上山下鄉”勢必要求企業擁有更多的經銷商和專賣店，這就對鎖企的營銷管理水平提出了嚴峻的考驗。因此，如何管理專賣店，控制生產、采購、庫存和物流成本，以及保持與經銷商的良好關系，都是企業亟需考慮的問題。

5．完善產品線，發展高、中、低等多種層次產品，打造區域優質品牌。鎖企要做大做強，就要使自己成為完整的產品系列供應商。如通過兼并收購，逐步完善產品線，根據各州、縣的發展水平不同，將高端產品銷往昆明、玉溪等大型市場，中端產品銷往自治州市場，低端產品銷往鄉鎮市場，為以后占據鄉鎮市場做準備，與此同時，不斷提高品牌實力，使其最終成為行業領先品牌。

面對“上山下鄉”，鎖企應如何應對？

1．穩步推進，避免盲目擴張。鎖企拓展市場時，須具備充裕的資金，及時的產品供應和優秀的營銷管理團隊。若在這些條件還不成熟的情況下盲目擴張，很可能會因企業資金鏈緊張甚至斷裂，使企業面臨困境；也可能因產品供應不及時，影響企業與經銷商的合作關系；又或者因營銷管理不善，引起經銷商之間的低價競爭，從而極大地影響品牌形象。

2．完善售后服務體系，避免出現服務不到位的局面。對于正在大力擴張的鎖企來說，建立和完善一套有效的售后服務體系非常重要，產品服務不周到，將會極大地影響企業的品牌形象。而在售后服務的承擔方式上，既可以由鎖企主導，也可以讓經銷商參與承擔。一些鎖企經理就表示，鎖企在已經建立的售后服務體系上，讓經銷商在自身區域承擔售后服務，并組建和完善監督體系，可以大大減少其在區域市場的售后成本。

3．嚴格管理經銷商的價格體系，避免產生低價競爭。多數鎖企經營者認為，有些經銷商的價格較為混亂，這將極大影響鎖企和其它經銷商的利潤空間；而要管理和維護穩定的價格體系又需要花費大量的精力，這對鎖企經營非常不利。因此，制定一套統一的價格標準和體系，并建立有效的監督機制，是大多數鎖企的共同目標。