我們認(rèn)為行業(yè)需要解決的問題有:

　　1.整頓和規(guī)范市場。

　　目前鎖具行業(yè)的生產(chǎn)和市場沒有嚴(yán)格的制度規(guī)范。在生產(chǎn)方面，存在許多小作坊，如夫妻廠。他們一般是低價鎖、仿冒鎖的主要制造者。若政府質(zhì)監(jiān)部門嚴(yán)格規(guī)范市場，將可以從源頭上根除劣質(zhì)鎖。在市場方面，鎖畢竟是特殊商品，不能誰租個店面就能開。相關(guān)質(zhì)檢部門應(yīng)經(jīng)常對市場上的鎖具產(chǎn)品進(jìn)行抽查，若發(fā)現(xiàn)低劣、仿冒產(chǎn)品應(yīng)勒令經(jīng)營業(yè)主關(guān)門整頓，從而規(guī)范鎖業(yè)市場。

　　2.強(qiáng)化品牌意識。

　　目前中國的鎖具企業(yè)規(guī)模都不算很大，龍頭企業(yè)不多，不能有效推動鎖具行業(yè)的有序發(fā)展。另外，鎖具行業(yè)門坎低，不少鎖具企業(yè)自身缺少品牌意識，不注重品牌的建立。有些企業(yè)只是家庭作坊，資金、人力、技術(shù)、管理等各種問題制約了其發(fā)展壯大。所以其品牌推廣有一定難度。對于家裝行業(yè)，人們對櫥柜、家具、地板、沙發(fā)的品牌耳孰能詳脫口而出，而對于鎖具來說知之甚少。因此對于鎖具的生產(chǎn)企業(yè)來講，樹立品牌意識非常重要。如何讓品牌鎖具深入人心，就是廣大生產(chǎn)企業(yè)需要共同面對的課題。怎樣從材質(zhì)、樣式、做工、售后服務(wù)等全方位嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，從而樹立品牌形象，并使之深入人心等。

　　3.創(chuàng)新營銷模式。

　　現(xiàn)在，很多鎖具經(jīng)銷店都是“守株待兔”等待客戶上門。雖然有部分企業(yè)在做B2B營銷，但并無大的規(guī)模化形成。近年來與此相應(yīng)的電子商務(wù)平臺也已開展，如慧聰實體防護(hù)網(wǎng)等等。

　　其實商家應(yīng)該借鑒地板、櫥柜的營銷模式主動出擊，才能贏得更多客戶。由于很多消費者對鎖具一知半解，對品牌鎖和低質(zhì)鎖的區(qū)別并不清楚。因此經(jīng)銷商應(yīng)該建立一支專業(yè)的營銷隊伍，在新建住宅小區(qū)進(jìn)行集中的宣傳講解，讓消費者近距離的了解和掌握鎖具知識。還有很重要的一點，以門鎖企業(yè)為例，鎖企應(yīng)主動與門業(yè)聯(lián)合，走合作共贏之路。過去賣門的很少賣鎖，現(xiàn)在賣門的也開始賣鎖了，這是不可回避的現(xiàn)實。門和鎖本來就是一個整體，有門無鎖，門形同虛設(shè);有鎖無門，門鎖無用武之地。品牌鎖企應(yīng)放下姿態(tài)，主動找品牌門業(yè)，讓利與門業(yè)，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這樣才能占有更大的市場份額，做大做強(qiáng)自己的品牌。其他鎖企亦應(yīng)如此。

　　4.努力研發(fā)高檔鎖。

　　隨著我國對外開放的不斷深入，高檔建筑發(fā)展迅速，因此高檔鎖具市場的前景十分樂觀。目前，鎖具行業(yè)對高新技術(shù)的投入正逐年增加，高檔鎖的市場需求也逐年增長，特別是發(fā)達(dá)國家對高檔鎖具的需求極為旺盛。我國制鎖行業(yè)中的強(qiáng)手正在抓住時機(jī)及時進(jìn)入高檔鎖市場。高端鎖具設(shè)計精美，制作工藝講究、技術(shù)含量高，更加突出人性化、個性化的特點，所以產(chǎn)品利潤較高。加上鎖具產(chǎn)品換代速度加快。所以高端鎖具將逐步成為主流鎖具。因此，加大高檔鎖的研發(fā)投入十分必要。

　　特別要深刻理解現(xiàn)在鎖具市場主流產(chǎn)品的變化，抓住機(jī)會，加大規(guī)模，打響品牌。企業(yè)內(nèi)涵帶動品牌效應(yīng)，企業(yè)更注重品質(zhì)與品牌：真正好品牌的內(nèi)涵便是品質(zhì)、耐用、持續(xù)性發(fā)展的結(jié)晶;品質(zhì)是企業(yè)的生命。俗話說：沒有“品”，哪來的“牌”呢?好品質(zhì)始終是企業(yè)發(fā)展的根本。

　　近些年，隨著裝修熱潮的興起，與之配套的鎖具也越來越受到人們的重視。鎖具行業(yè)之間的競爭也從之前的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向了產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀度的競爭。對于鎖具行業(yè)來說，家裝設(shè)計和文化因素勢必會影響到鎖具的發(fā)展，在家裝設(shè)計時在鎖具上增加亮點是非常重要的。而鎖具的發(fā)展趨勢也將隨之發(fā)生變化。