加入亞薩合萊集團成就新發展

 龍電成立于1994年，經過近二十年的發展，在區域乃至全國范圍內，已經是享有盛名。為了獲得更好的發展，并向全球化邁進，龍電在2010年加入全球開門解決方案領先者亞薩合萊（ASSA ABLOY）集團，經過三年的融合，其在產品和技術的研發，市場和項目的擴展等方面都有突出發展。根據龍電內部的統計數據，公司2010年的銷售收入為9,858萬元，經過每年平均自然增長率為16.7%的快速增長，到2013年龍電的銷售收入增至14,792萬元；同樣的，在合同訂貨量方面，龍電也歷經了每年18.95%的高增長率，從三年前的11,755萬元迅速提升至18,439萬元，成績顯著。

 對于公司市場及項目的開發方面，龍電的總經理顧問王金星介紹道：“我們非常重視發展重點戰略客戶的工作，在未來三年僅華南地區我們就和華南萬科、廣東合生地產以及華潤南方公司簽訂均值不下2500萬元的采購合同，同時我們還努力搶占市場中城市標準性建筑的市場，致力于擴大龍電的市場影響力。除了商用及公用市場，龍電在核電領域的表現也非常突出，我們目前在此領域的市場占有在20%以上，并已經獲得了浙江方家山核電，海南昌江核電，山東海陽核電以及廣東臺山核電等項目的特種門合同。談及到龍電在多個領域快速發展的原因，王金星強調了研發的重要性：“龍電加入亞薩合萊集團后，我們在產品和技術的研發方面下足功夫，僅三年時間，我們就開發5大類新品，新品達15項；同時我們還參與國家消防產品標準編制共5類項，獲得國家產品專利授權共5項。在研發上的高投入和高專注成為龍電迅速發展的重要動力。”

 參與國內外大型項目贏得市場認可

 據悉，龍電近期參與了多個地標性建筑項目。2013年底，公司與廣州周大福金融中心成功簽約，為該建筑項目提供防火門、防火卷簾產品，本此項目被譽為廣州第一高樓，將在2016年竣工并交付使用。建成后“第一高樓”將集超五星酒店、最高服務標準的國際化公寓、國際標準的甲級寫字樓和商場為一體的綜合樓，所以對于防火產品的要求非常高，且所需種類多。本次項目中，龍電提供產品包括鋼質防火門及不銹鋼防火門共1,146樘，木質防火門2,701樘，特級防火卷簾11,237平方米。

 談到本次合作的項目，龍電的民用事業部總經理崔宏灝進一步介紹道：“從項目競標到提供產品服務，龍電能夠脫穎而出并贏得客戶信任的原因在于：專注、專心、專業、專家八個字。這個項目是龍電公司有史以來簽訂的合同金額最大的一個單體項目了，除了設計、生產、施工、及現場管理等困難外，最大的困難就是缺乏專業人才。可以說這次項目的順利實施也同時體現了集團的人才優勢，在兄弟公司的大力支持下，我們成功攻破了進場后技術圖紙深化設計的難關問題。另一方面，本次項目對防火產品材料及工藝要求非常高，但龍電憑借多年從事軌道交通、核電特種門產品的加工經驗，在技術、設備以及人員方面成功攻克難題。

 除此之外，龍電也為國內多個機場提供安防產品，包括廣州白云機場、昆明機場和揭陽潮州機場等。2013年底，龍電又再次為深圳寶安機場T3航站樓供應了防火門和防火卷簾等產品，再次體現了龍電在機場安保方面的專業性。龍電的營銷總監昝清華介紹道：“作為商用公共設施項目，由于廣州機場T3航站樓占地面積比較大，安裝點比較零散，所以客戶對產品的要求很嚴格，我們采用了高質進口五金設備，以減少產品在保修期內的維修費用，借此還能控制項目整體安裝成本費用，使產品更具安全性。”

 龍電已經參與到很多國內大型項目中，加入集團后，公司更是將目光放在國際市場，借助集團廣闊的平臺龍電已成為華南區面向俄羅斯及其聯邦區域防火門的最大出口商，并且贏得了香港和澳門地區眾多重點項目，目前年出口量約為3,000萬人民幣。自2005年介入防火門出口業務以來，龍電為中國國際海運集裝箱股份有限公司的澳洲項目、中國建筑海外裝飾集團的巴哈馬項目、蘇丹項目，以及中國鐵路建設集團尼日利亞項目提供防火門和特種功能門產品。

 其中龍電在巴哈馬大型海島度假村酒店的項目中防火門的中標標志著其首次打進美洲市場。龍電的市場部經理應佩璽對此項目進行了詳細的介紹：“該項目位于巴哈馬國首都，是集休閑娛樂和購物中心為一體的約有3,000余套客房的大型海島度假村。龍電提供其所有防火門扇和部分裝飾內門門扇，總數量達9,000余套門扇。”在談到贏得項目的關鍵時，應佩璽將標準放在了首位：“在國外的項目中適應本地的標準是難點所在，龍電重點關注了兩個部分，一個是當地的消防法規，一個是當地產品的制作和使用習慣。在此項目中，龍電憑借對國外標準的熟悉、對產品的了解，以技術上和商務上的快速反映優勢使得客戶首先認可我們的專業性。其次，在后續的防火門美標認證以及產品滿足美洲的制作規范上，我們通過各種分析比對和試驗，做到了在龍電自身的標準設計結構和材料選型的基礎上，加以工藝改良和品質規范管理，實現龍電工藝結構和美國防火標準及制作規范的完美融合。”

 鞏固中高端市場，引領國內防火門

 為國內外眾多大型公用和商用項目提供防火產品的經驗，讓龍電經歷了更為快速的成長。成為亞薩合萊集團旗下一員，也讓龍電在技術上更加貼近和適應國級標準，為進一步入駐國際市場打下重要基礎。2014年，龍電將定位與中高端市場，龍電的總經理王立全介紹道：“我們將專注于商業、工業級軌道交通市場，同時也將大力發展核電領域特種門的研發和生產。龍電在今年會穩固高端市場的銷售，同時在此基礎上搶占低端普通防火門市場份額。在加入亞薩合萊集團后，龍電對于研發和創新的投入更為顯著，我們希望能夠將新產品份額提高到30%以此保證龍電在防火門領域的技術領先地位。

 關于龍電

深圳市龍電科技實業有限公司成立于1994年，是經國家公安消防、環保部門批準，深圳市工商局注冊，專業從事消防安防產品技術研究和銷售的綜合型企業。有近二十年研發、設計、生產、銷售與工程安裝的經驗和歷史。公司防火產品滿足國家GB標準；BS標準；EN標準；UL標準；澳大利亞標準及俄羅斯國家防火檢測標準。產品除在國內有極高的知名度以外，防火門產品遠銷東歐、中東的一些國家。

2010年，公司加入門用五金及門類制造企業亞薩合萊集團，成為亞薩合萊集團在中國的子公司之一。

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