不斷增長的市場推動需求并提高相關標準
隨著企業開始認識到云計算的好處并越來越多地在其組織中采用云計算，企業對數據中心的需求比以往任何時候都大。根據 TechNavio 的研究，在 2016 年之前，全球數據中心市場每年以 10.7% 的速度增長[1]。雖然數據中心市場具有廣闊的前景，但許多競爭對手也加入了此行業。為了在市場中脫穎而出，企業需要具備一種全面、最新的數據中心基礎設施管理 (DCIM) 解決方案來管理整個物流過程。根據 451 Research 的研究，DCIM 市場在 2011 年創造了約為3.21 億美元的收入，預計復合年增長率為 44%，2016 年的總收入達 18 億美元[2]。
AKCess Pro (AKCP) 早在 1981 年就為網絡環境、電力和安全監控設備解決方案創造了廣闊的市場。今天，它在 150 多個國家/地區建有超過 100,000 個系統監控基礎設施，它的產品在世界廣泛應用。它的客戶包括 Verizon、T-Mobile、Alcatel Lucent、Bell Canada、Microsoft、Sprint USA 等等。
隨著越來越多的信息（包括敏感信息）放于服務器上，AKCP 的客戶越來越關注機柜的安全。對具有審計以及跟蹤功能的訪問控制的需求也日益增長。AKCP 的運營副總裁 David Reid表示：“現今客戶對數據中心安全的需求很大。客戶不僅要通過將簡化的密鑰管理與 CCTV 視頻播放功能整合來實施遠程訪問控制和監控以獲得更安全的服務，他們還在尋求除了現有機柜監控外，還有需要記錄機柜門的門禁狀態，達到法規的要求。”
Reid 繼續說道：“DCIM 解決方案的可靠性極高，由于我們的客戶期望得到最安全的數據中心管理服務，因此DCIM解決方案是保持競爭優勢所必不可少的。 我們一直在尋找有效確保辦公場所安全的方法。以前，我們需要花費大量的人力資源跟蹤 CCTV。”
[2] https://451research.com/report-short?entityId=75918&referrer=marketing
之前，AKCP 必須手動監控 CCTV，這給人力資源和報告流程造成了巨大壓力。為了更好地提高運營效益，AKCP 采用不同的方法來改善DCIM 解決方案中的安全產品。
兼容性、行業標準和產品質量是選擇供應商的關鍵所在
AKCP 一直在尋找改進其現有產品線的方法，并定期設計和制造新的解決方案。Reid 說道：“我們結合第三方硬件時，我們會考慮許多因素，包括他們在質量和市場占有率的聲譽。在過去的 30 年中，我們對質量的承諾已經超越了許多硬件提供商。索斯科具有極高的市場滲透率——它的鎖具是當今數據中心行業中最常用的解決方案之一，公司獲得了行業標準認可并在產品可靠性方面享有良好的聲譽。因此，此解決方案非常適合我們。”
除了聲譽和產品質量以外，索斯科產品的兼容性也是促成此合作重要原因之一。索斯科鎖具易于安裝——幾乎所有裝置都是即插即用，它們非常適用于當今數據中心中常見的機柜。
2013 年 4 月，AKCP 將索斯科的電子門禁解決方案 (EAS) 旋轉把手服務器機柜鎖和鎖閂整合到現有的 DCIM 解決方案中。整個部署過程只花了兩三周的時間完成。此外，幾個 AKCP 客戶已經在使用索斯科的鎖具。因此，當技術公司將索斯科的產品整合到其 DCIM 解決方案中時，客戶不需要購買新的鎖具硬件。
AKCP 的生產副總裁Nicholas Barrowclough補充道： “索斯科的解決方案通過了我們嚴格的標準測試并在多個機柜和軟件的所有現場試驗中表現良好。由于硬件的選擇范圍廣、AKCP 對其合作伙伴的質量有所要求，索斯科亦提供良好的服務器機柜鎖和把手，而且效果極佳。與索斯科的合作為我們提供了更多的服務器機柜硬件選擇，這讓我們能夠更好地為我們的客戶提供服務。”
新的監控和安全系統簡化了操作并節省了資源
在將索斯科的 EAS 與 AKCP 的 DCIM 解決方案整合之后，數據中心服務提供商現在可以輕松地集中管理安全系統。當客戶或訪客要訪問基礎設施內的某些位置或服務器時，AKCP 的設施經理可以遠程打開門鎖，客戶或訪客不用步行到該區域，這就提高了工作效率。
而且，結合的解決方案可在辦公場所內實現實時監控。出現警報時，報警系統將會立即通知員工以確保儲存在服務器中的數據的安全。
AKCP 還可以享受簡單報告系統所帶來的好處，整合的解決方案可快速地生成一份訪問報告和活動摘要，從而節省了大量用于手動報告的資源，并簡化了流程。
AKCP 的高級硬件工程師 Charles Meyer 說道： “我們喜歡索斯科的大型產品線，因為我們的客戶希望我們整合各種鎖具、傳感器和軟件。只需一家公司即可滿足對傳統風格鎖具、鉸鏈以及電子服務器機柜鎖的需求，這使得訂購變得更為便捷。同時，它的安全性得到提高，并有助于我們遵守公司的監管要求。”
此后，AKCP 通過將索斯科的 EAS 整合到其 DCIM 解決方案將繼續擴大其市場份額。Reid 說道：“我們的門控制裝置和機柜控制裝置讓我們的客戶能夠在其預算范圍內擴展其安全措施。索斯科的安全產品為我們提供了數據中心服務提供商所需要的安全級別，而且我們能夠更好地利用自己的資源并為客戶提供更高價值的服務。”
未來幾年的強勁發展勢頭
AKCP 在 2013 年創下了極佳的業績記錄，包括國家有線電視公司和多家跨國電信數據中心的一些大型項目。 在 2014 年，AKCP正在進行許多大型交易，預計會進一步擴張。公司希望與索斯科建立更緊密的關系以進一步發展其業務。
David 最后說道：“索斯科遍布全球的足跡使得 AKCP 能夠根據我們客戶的需求自由地將我們的業務擴展到其他市場。我們從中獲益并收到了客戶的正面反饋，我們期待著在以后的數據中心項目中進一步合作。”
關于索斯科
索斯科是全球領先的工程進入解決方案供應商提供廣泛的工程進入解決方案，包括各類鎖具、緊固件、快速釋放緊固件、鉸鏈、手柄、鑲嵌件、電子門禁解決方案及其它應用配件, 廣泛應用于網絡、通訊、數據中心、汽車、航空航天、交通運輸、工程機械／建設、醫療、休閑車/大篷車、工業機械、船舶和暖通空調等行業。
