一、經銷商代理行為分析
1、經銷商對是否代理國產品牌意向
在對所代理品牌的區域選擇上，18.0%的經銷商傾向于選擇國內品牌代理，這部分經銷商表示國內企業的信息更容易掌握和了解，溝通也更為方便。75%的經銷商傾向于選擇國外或進口的品牌。另外有7.0%的經銷商表示，只要產品好，有優勢的情況下，不在乎是哪的品牌。
2、影響經銷商選擇代理品牌的因素
經銷商在選擇代理品牌時，質量仍然是考慮的最主要因素，在本次訪問中，55.2%的經銷商表示產品質量是影響選擇的重要因素。其次是考慮產品價格的經銷商，占36.1%；考慮售后服務的經銷商占調研總體的8.7%。
3、經銷商獲得產品信息渠道
從我們調查來看，經銷商獲得產品的信息渠道，其中通過廠家業務員上門推廣或了解產品信息在各種渠道中略勝一籌，占調研總體的56.7%；行業雜志成為了解廠家信息的另一重要渠道，通過該種渠道了解產品信息的經銷商占調研總體的43.3%；通過廠家資料了解產品信息的占調研總體的42.3%；通過同行交流獲得產品信息的經銷商占調研總體的37.5%。另外也有相當部分的經銷商通過網絡和行業展會了解產品信息。
4、經銷商希望獲得廠家的支持
經銷商在代理品牌產品時，希望生產企業能夠提供一定的支持。其中68.3%的經銷商期望企業提供技術支持；42.3%的經銷商期望企業提供廣告支持；15.4%的經銷商期望企業提供促銷活動支持。
5、影響經銷商選擇代理產品的信息來源
經銷商在確定是否代理一種產品時，50%的經銷商會從用戶處獲得使用反饋意見；32.2%的經銷商會從個人感覺或與同類產品對比處獲得反饋意見；20.7%的經銷商表示會通過同行交流獲得信息。另外有部分經銷商會通過試用、媒體推薦等方式獲得產品的信息。
二、經銷商對所代理品牌的滿意度
目前鎖具市場處于買方市場，在供給大于需求的情況下，經銷商對代理品牌有較大的選擇權，所以對所代理的品牌滿意度也是較高的。調查結果顯示，經銷商對現有代理品牌滿意的占84.2%；不滿意的占12.0%，另外有3.8%的經銷商表示目前所代理的品牌有滿意的方面，也有不滿意的方面。
三、經銷商對新一年發展規劃
1、經銷商對新一年年發展規劃
在新一年的發展規劃中，60.2%的經銷商表示不會擴大公司規模，31.1%的經銷商表示有擴展公司規模的計劃，另外有8.7%的經銷商表示目前正在觀望，還沒有最后確定。
2、經銷商2015年代理新品牌意向
對于2015年是否代理新產品，44.2%的經銷商表示計劃代理一些新的產品，39.4%的經銷商未計劃代理新產品。另外有16.4%的經銷商表示，如果有合適的產品也會選擇代理的。
