名門靜音門鎖劉水金

3月22日-25日，中國建博會（上海）將于上海虹橋國家會展中心盛大開幕，名門靜音門鎖將以嶄新的面貌優(yōu)雅亮相，新品發(fā)布、營銷峰會、行業(yè)論壇，一場饕餮盛宴即將上演。中國建博會媒體聯(lián)盟成員——現(xiàn)代鎖業(yè)傳媒專門對名門副總經(jīng)理劉水金先生進行了采訪：

1、請簡單介紹一下貴司和品牌？

廣東名門鎖業(yè)有限公司（簡稱名門）創(chuàng)立于1998年，始終專注于門鎖領(lǐng)域，致力打造靜音門鎖世界級領(lǐng)導品牌，成為“靜音門鎖”代名詞。

目前，名門擁有305項國家專利，靜音發(fā)明專利13項，擁有行業(yè)唯一靜音檢測實驗室，申請靜音發(fā)明專利39項，其中已獲批靜音發(fā)明專利13項，門鎖靜音發(fā)明專利申請進入歐盟、美國等國家階段，門鎖靜音技術(shù)全球領(lǐng)先。

2001年率先把美學概念引入門鎖行業(yè)；2004年成立產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心；2007年推行終端專賣店形象；2013年，成為制鎖行業(yè)國家標準起草的組長單位，同年榮獲國內(nèi)營銷領(lǐng)域的最高獎項“年度最佳品類創(chuàng)新獎”；2015年，中國五金制品協(xié)會授予行業(yè)唯一至高榮譽“中國靜音門鎖領(lǐng)軍企業(yè)”，廣東省科學技術(shù)廳授予名門“靜音門鎖及門用五金系統(tǒng)工程技術(shù)研究中心”。2016年發(fā)布行業(yè)首份《中國門鎖及家居五金靜音白皮書》，同年被中國五金制品協(xié)會授予“中國十大鎖王”、首屆“中國智能鎖知名品牌”。

2、貴司今年主推哪些智能家居新品？

2017年，名門與芬蘭設(shè)計師合作，推出世界上第一把分體室內(nèi)靜音智能鎖，擁有銀行金庫級指紋傳感器、觸摸便利開啟、靜音鎖體等6大產(chǎn)品特性，產(chǎn)品外觀設(shè)計符合人體工程學，一鍵錄入指紋，一握開門，實現(xiàn)靜音與智能的完美結(jié)合，同時推出2017新款名門云智能門鎖，以及玻璃門智能鎖、辦公室智能鎖、密碼柜鎖、藍牙柜鎖等智能新品。

3、今年貴司參加建博會有哪些亮點或者看點可以提前透露？

名門靜音門鎖體驗館將以純白簡潔風亮相上海建博會，房屋設(shè)計，還原真實的家居環(huán)境，讓參展觀眾身臨其境體驗產(chǎn)品。新款的第四代靜音系統(tǒng)、靜音緩沖吊輪、名門靜音磁力門鎖即將與參展者見面……

名門以科技創(chuàng)新為發(fā)展引擎，智能產(chǎn)品發(fā)展飛速，借上海建博會之機，推出世界上第一把室內(nèi)靜音智能鎖，以及玻璃門智能鎖、辦公室智能鎖、密碼柜鎖、藍牙柜鎖等智能新品，并向行業(yè)精英發(fā)出邀請，3月22日齊聚“百億藍海·智定未來”2017名門靜音門鎖營銷峰會，探討行業(yè)大環(huán)境下的未來方向、如何把握百億智能市場的藍海、新客戶如何解決前3個月的門店系統(tǒng)運營問題、經(jīng)銷商如何打造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式……

3月23日，名門高層將亮相由搜門網(wǎng)和中國建博會（上海）共同主辦的第七屆中國木門品牌大會，為木門終端提供系統(tǒng)化解決方案，幫助木門終端提升進店率、成交率和客單值，并通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)最終提升用戶的口碑。

4、對于智能家居入口之爭，您更傾向于智能家居單品還是平臺？您認為可以如何解決智能家居的消費入口問題？

就整體市場而言，目前智能家居的落地與普及仍存在瓶頸。目前很多智能家居產(chǎn)品僅僅是增設(shè)了聯(lián)網(wǎng)功能，并未切中用戶的痛點，很多操作起來并不方便，實際使用率很低。“現(xiàn)在很多家電產(chǎn)品都想建入口，想和消費者形成連接。但是消費者并沒有想法要連接，很多都是廠家的一廂情愿。但是門鎖是天然的入口，你要進入一個空間，必須要告訴那把鎖你是誰。”

面對智能家居的藍海，我們認為智能家居的最大剛需是智能安防，智能門鎖是智能家居的第一道入口，也是智能安防的核心產(chǎn)品。智能安防，擁有海量的家庭用戶群體，明顯的強需求和真痛點、高頻的使用粘性、不輕易替換等特性，使得智能安防有望率先引爆智能家居市場。因為安全是每個家庭最原始的基本需要，伴隨著小區(qū)拆圍墻政策的逐步實施，人們對智能安防的需求將更加旺盛，加上人們對門鎖的便利性需求日益增長，入戶的第一把鎖被智能鎖替換，是大勢所趨。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士預計，2017年智能鎖行業(yè)產(chǎn)值將超過100億元，為了迎接這百億藍海市場，名門加大對智能門鎖產(chǎn)品的研發(fā)和推廣力度，2016年，與阿里智能等公司合作，開創(chuàng)云智能門鎖新品類，全面升級消費者用鎖的安全性及便利性；推出了針對年輕人的多彩青春系列智能鎖，滿足80后、90后的個性化需求；2017年，我們和芬蘭設(shè)計師合作，推出行業(yè)第一把室內(nèi)分體靜音智能鎖，產(chǎn)品設(shè)計符合人體工程學，一鍵錄入指紋，比傳統(tǒng)室內(nèi)指紋鎖實現(xiàn)了降噪靜音；一握開鎖，減少2個開門步驟；在智能產(chǎn)品安裝上也進行了簡化，實現(xiàn)消費者DIY安裝。 

同時，為了提高終端銷售人員的服務(wù)水平，我們在全國各地展開好鎖匠、好賣手、好掌柜3大面向終端服務(wù)人員的專業(yè)知識培訓，從產(chǎn)品導購、介紹、安裝、維護等方面，實現(xiàn)真正的服務(wù)落地，打造用戶的極致口碑。

注：
中國建博會觀眾預先登記系統(tǒng)。參加鎖貿(mào)通聯(lián)展的廠商，以及鎖貿(mào)通APP注冊合作鎖匠師傅、經(jīng)銷商、廠家代表均可以通過這個鏈接在線報名，即可免排隊換證快速進場。

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