特斯聯(lián)科技智慧通行事業(yè)部及北京公司負責人趙立(右)及楊格鎖業(yè)董事長楊官貴(左)
“特斯聯(lián)是城市級移動物聯(lián)網平臺領軍品牌，楊格鎖業(yè)是國內銷量居前的智能鎖領域知名品牌。兩者的戰(zhàn)略合作，不僅意味著特斯聯(lián)產業(yè)聯(lián)盟擴容提速，也意味著國內智能硬件單品向C端普及進程有了新的多贏路徑。”特斯聯(lián)科技智慧通行事業(yè)部及北京公司負責人趙立告訴記者。
中國國際智能建筑展是國家住房和城鄉(xiāng)建設部在智能建筑領域唯一重點指導和打造的國家級專業(yè)展會，是迄今國內規(guī)格最高、最具權威的智能建筑行業(yè)盛會，專業(yè)觀眾超過10萬人次。特斯聯(lián)科技與楊格鎖業(yè)選擇展會期間簽約，備受業(yè)內關注。
攜手特斯聯(lián)破解單品“高價陷阱”
原住建部科技司司長徐正忠介紹稱，近年來，我國智能建筑市場得到迅速發(fā)展，與數(shù)字化、智能化、信息化、物聯(lián)網有關的新產品、新技術不斷更新。在市場應用方面，傳統(tǒng)建筑應用類型越來越向智慧行業(yè)、智慧園區(qū)、智能家居等領域發(fā)展，而以國家住建部主導的200多個“智慧城市”建設試點又將智能建筑應用推到了前所未有的新高度，智能建筑市場已達5000億元之多。
但與巨大的市場相比，智能硬件單品的銷售卻經常面臨困境：產品售價較高，功能單一、缺乏關聯(lián)應用場景，整體市場占有率低、普及度不高……
而在難見規(guī)模的市占率下，智能硬件售后服務成本難以形成規(guī)模化、渠道化，成本居高不下，進而導致智能硬件的銷售及后續(xù)研發(fā)投入受影響;即便用戶下載了相關智能硬件APP，也因為功能較單一，用戶粘性不夠、停留時長過低，無法進一步拓展其他盈利模式。
基于上述“高價陷阱”，只有極少“財大氣粗”的智能硬件創(chuàng)業(yè)公司能夠通過低價補貼的方式，盡快擴大市場份額;絕大多數(shù)智能硬件公司只能苦苦“貓冬”。
也因此，特斯聯(lián)科技作為“城市級移動物聯(lián)網平臺”領軍品牌，將特斯聯(lián)技術、品牌及APP用戶資源向傳統(tǒng)及智能硬件企業(yè)開放、著力構建特斯聯(lián)產業(yè)聯(lián)盟，才可能贏得楊格鎖業(yè)等企業(yè)的支持，共同構建合作共贏的業(yè)務模式。
“特斯聯(lián)為我們提供了很好的產業(yè)聯(lián)盟合作方案，合作后，楊格不但可以通過‘賣產品’實現(xiàn)一次性收益，而且在特斯聯(lián)城市級移動物聯(lián)網平臺的生態(tài)系統(tǒng)中，我們還能攜手分享后續(xù)服務的二次收益。”楊格鎖業(yè)董事長楊官貴說。
特斯聯(lián)產業(yè)聯(lián)盟提速求共贏
助益?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)轉型升級，插上互聯(lián)網、物聯(lián)網的翅膀，并向下游延伸，分享特斯聯(lián)物聯(lián)網平臺生態(tài)系統(tǒng)建設的后續(xù)收益，是特斯聯(lián)科技產業(yè)聯(lián)盟構建的基本思路。
“特斯聯(lián)科技愿與楊格鎖業(yè)等業(yè)內知名智能鎖企業(yè)、防盜門、速通門、樓宇對講、梯控等生產廠家一起，迎接物聯(lián)網和智慧社區(qū)建設熱潮的到來。”趙立告訴記者，“特斯聯(lián)努力構建的城市級移動物聯(lián)網平臺，就是要讓產業(yè)聯(lián)盟所有伙伴合作共贏，共同開啟移動物聯(lián)網時代。”
經過一年多快速發(fā)展，特斯聯(lián)科技除了坐擁自主知識產權的核心智能硬件、LoRa自組網外，還積極布局云計算、大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈等核心技術。立足“未來城市移動物聯(lián)網運營商”定位，特斯聯(lián)科技已提供針對智慧城市(自下而上含社區(qū)、寫字樓等)、超級樓控(含EMC能源合同管理等)、智慧通行(含智能停車、梯控、閘機等)等解決方案，同時構建產業(yè)聯(lián)盟、特斯聯(lián)金融，立體發(fā)展，多場景打通人流、車流、建筑、設備等運行大數(shù)據(jù)，蓄力未來城市人工智能。
趙立表示，按照特斯聯(lián)科技的規(guī)劃，使用具有特斯聯(lián)科技智能硬件支持的產品，用戶不僅可以只靠手機開門、出門不必再帶鑰匙，隨著特斯聯(lián)城市級移動物聯(lián)網平臺覆蓋越來越多的場景和用戶，由此產生的廣告等持續(xù)性收益，聯(lián)盟合作企業(yè)將根據(jù)各自對聯(lián)盟的貢獻大小按比例分享。
“目前國內具備產品智慧升級技術支持能力、物聯(lián)網平臺規(guī)模及愿意共享收益的智慧方案解決供應商，只有特斯聯(lián)科技一家。特斯聯(lián)科技將以開放心態(tài)迎接產業(yè)聯(lián)盟合作伙伴，楊格鎖業(yè)加入特斯聯(lián)產業(yè)聯(lián)盟后，將得到特斯聯(lián)智能藍牙門鎖技術指導，并作為特斯聯(lián)后續(xù)項目的優(yōu)先供貨商。”趙立透露。
“優(yōu)質產品與系統(tǒng)平臺的整合，對用戶來說無疑是非常好的選擇，中間省去了多層供應鏈，而且對各產品與系統(tǒng)的兼容，也是百利而無一害。”楊格鎖業(yè)首席營銷官游潔也非常看好雙方合作。
對于特斯聯(lián)科技的“開放心態(tài)”和“慷慨”，趙立向記者解釋說：“特斯聯(lián)科技做的是平臺，只有利益均沾，才會有越來越多的合作伙伴凝聚在這一平臺周圍，大家共有的物聯(lián)網平臺生態(tài)才會枝繁葉茂。所以，我們真心歡迎對特斯聯(lián)產業(yè)聯(lián)盟感興趣的各界朋友。”
截至2017年1月，特斯聯(lián)科技已為國內外多家500強提供服務，覆蓋物業(yè)面積逾3.8億平方米，助力近千萬人暢享智慧生活。
楊格鎖業(yè)則是中國智能鎖知名品牌，同時也是中國電控鎖具和電子鎖具行業(yè)標準和技術標準的起草者和制定者之一。目前，楊格鎖業(yè)目前的銷售網絡已經覆蓋全國，在全國300多個地市建立了銷售和服務網點，目前也和全國多家地產商形成了戰(zhàn)略集采合作，是上海世博會和廣州亞運會供應商，產品遠銷歐美等60多個國家和地區(qū)。
