關于指紋鎖行業業務領域目前存在工程項目和渠道零售兩塊,此這兩塊業務領域雖然均為同一類行業產品,但由于所面對的客戶群體不同、未來市場發展與需求量不同,造成指紋鎖企業對此兩塊業務側重點的不同,所帶來的產品、系列相關服務標準、品牌推廣方式等均不相同,對此兩者存在較大差異,為方便大家對此有更多的認識,現針對此方面在此為大家淺談個人觀點:
渠道零售:大多數指紋所企業更看好未來的渠道零售市場及單品利潤高等原因,則相應把企業重心放在渠道零售方面,為達到讓廣大消費者對品牌的認識而進行多方面品牌宣傳與推廣。
目前在此方面已存在一部份知名度品牌,如:三星、凱迪仕、鹿客等。
工程項目:由于目前指紋鎖工程項目業務領域市場容量大、項目金額大及獲取業主用戶量大等方面原因,有部份企業側重專注工程項目市場,而由于本領域主要面對開發商客戶,此類客戶群范圍較窄、對工程項目前期與地產銷售互動、中期安裝與門廠、現場管理協調、成品保護、交付培訓,及后期與物業配合的售后服務等等方面細節相對比渠道零售市場要求更高,要有更高的專業性、大量組織實施經驗及服務標準要求,在品牌推廣方面此類企業相對做得更少,更多采取行業品碑及大量項目案例來展示品牌,而在產品方面更多的注重產品的實用性與性價比,并通過把控批量安裝交付與售后方面的服務來體現品牌價值、及保障項目順利完成,此方面做得比較突出的工程項目品牌有:普羅巴克、第吉爾、科羅威等。
