今年年初受疫情的沖擊，直播帶貨成了為數(shù)不多能創(chuàng)造利益的商業(yè)行為，智能鎖企業(yè)也紛紛入場。從最初的粗放式全網(wǎng)參與，到如今企業(yè)做直播越來越專業(yè)化、規(guī)模化，甚至李佳琦、薇婭等超級主播也紛紛將目光投向了智能鎖品牌，交易額也水漲船高。
我們在期待直播經(jīng)濟進一步刺激智能鎖消費潮時，不可回避的是，電商直播也暗藏著不少的內(nèi)幕，如大家最關(guān)心的數(shù)據(jù)造假、直播翻車等現(xiàn)象依舊普遍存在。
于是很多品牌和經(jīng)銷商都在后臺問小編，新的一年，智能鎖企業(yè)到底該不該做直播？如何做？我們就拿德施曼的直播案例進行拆解。
第一階段
全明星助陣 拉動品牌全網(wǎng)聲量
年初，疫情的突襲為直播添柴加火，短短2個月，直播帶貨就從一種電商形式變成了火遍全國的熱門風(fēng)口。當(dāng)各個企業(yè)還在零散跟風(fēng)的時候，德施曼推出了全明星直播陣容，讓人眼前一亮。
以2020年1月德施曼攜手李湘爆賣德施曼全自動智能鎖Q5開啟智能鎖首次明星直播為開端。之后的2個多月，德施曼直播版圖又陸續(xù)加入楊迪、葉璇等明星陣容。直到5月后，德施曼罕有地聚集了央視四大男神撒貝寧、康輝、朱廣權(quán)、尼格買提，抖音紅人羅永浩、快嘴華少、明星夫婦袁弘張歆藝、辣媽胡可、搖滾一哥汪峰·······全明星頂流陣容。通過百余位明星達人的推薦背書，無論線上或是線下，品牌聲量都得到前所未有的關(guān)注度。
第二階段
超級主播助推 實現(xiàn)銷量突破
除了全明星聲量加持，李佳琦、薇婭、辛巴等超頭部主播的青睞，進一步加深了德施曼智能鎖在消費者心中的印象。直播一哥李佳琦更是多場直播推薦并爆賣德施曼旗下的中高端智能鎖，比如曾多次上架佳琦直播間的德施曼全自動智能鎖Q5\Q5P、全自動貓眼安防智能鎖Q5M，以及首次亮相直播間的3D人臉視頻鎖麒麟R8。
據(jù)小編不完全統(tǒng)計，德施曼在李佳琦直播間單場GMV分別高達2121萬+（7月26日）、5000萬+（10月21日）、1500萬+（11月11日）、1500萬+（1月22日）等，同時其智能鎖一直是李佳琦生活類目里的銷量頭部。
第三階段
組建專業(yè)主播團隊 夯實直播地基
當(dāng)直播帶貨成為企業(yè)必不可少的引流和轉(zhuǎn)化方法，除了和明星大V合作，店鋪自播成為品牌們的另一選擇。
以德施曼為例，其在淘系、京東、抖音、小米有品都有自己的品牌直播，平均每日直播8-12個小時，大促節(jié)點日播16個小時以上。雙11大促當(dāng)晚，德施曼天貓旗艦店共吸引了超5萬人次觀看，創(chuàng)下淘寶直播雙11裝修大類目榜前三、智能鎖類目第一。
目前，不少品牌已選擇多元化發(fā)展，用“達人直播+店鋪自播”的方式進行直播運營。不過，各品牌可根據(jù)自身需求先嘗試最合適自己的方式。
綜上，結(jié)合小編的認知來看，直播帶貨不是風(fēng)口，而是趨勢！毫無疑問，智能鎖企業(yè)想要實現(xiàn)銷量及品牌聲量的突破，直播還是要繼續(xù)做，只不過從德施曼的以往案例來看，下一步要更注意這幾點。
1、要吆喝也要內(nèi)容
企業(yè)對于直播的要求要更加嚴苛，既要有高效的話術(shù)引導(dǎo)下單，也要有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出滿足消費者的個性需求。為此，企業(yè)需要更加專業(yè)的團隊加入，進行內(nèi)容策劃、創(chuàng)意執(zhí)行，提升直播競爭力。
2、要店鋪自播也要大V直播
作為更日常的直播方式，店鋪自播已成為多家品牌的標配，但想要獲得更大的品牌聲量和銷量，與明星達人的合作同樣必不可少。這方面，關(guān)于頭部主播的帶貨和品宣能力，母庸質(zhì)疑，數(shù)據(jù)已說明一切。
3、要銷量也要品牌調(diào)性
作為“人肉版”的產(chǎn)品詳情頁，直播已成為品牌傳播的重要內(nèi)容載體，因此，企業(yè)直播時不能一味追求低價、贈品博得銷量，而更應(yīng)該塑造優(yōu)質(zhì)、可靠的品牌形象，尋求良性發(fā)展。
未來，電商直播行業(yè)將走向更規(guī)范化的發(fā)展，相應(yīng)的模糊空間會減少，規(guī)范性會增強，對于智能鎖商家來說是一大利好。因此，作為各品牌開拓C端的重要賽道，聚焦品牌力打造，尋找專業(yè)的直播優(yōu)勢仍然是智能鎖直播下一年的重要布局。
