在最近一個(gè)月里，陳力和他的名門(mén)鎖業(yè)的曝光量，超過(guò)了以往總和。
一手聯(lián)合五金巨頭LAMP五金，密謀名門(mén)鎖業(yè)專賣(mài)店升級(jí)；一手投入巨資建設(shè)名門(mén)工業(yè)園，力拓生產(chǎn)線換代。而日前在五一期間推出的“名門(mén)行，禮上禮——買(mǎi)名門(mén)鎖具五金，贏千元現(xiàn)金大獎(jiǎng)”促銷(xiāo)活動(dòng)，向消費(fèi)者派發(fā)十萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)和百萬(wàn)禮包，成了促銷(xiāo)市場(chǎng)上最引人關(guān)注的亮點(diǎn)，也讓名門(mén)鎖業(yè)名聲大震。
1998年創(chuàng)立的名門(mén)鎖業(yè)，至今已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)裝飾五金行業(yè)的主導(dǎo)品牌之一。短短11年間，名門(mén)鎖業(yè)從一個(gè)家庭小作坊，發(fā)展到擁有1000余名員工，956家標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店的行業(yè)領(lǐng)頭羊；把一個(gè)人們眼中的“小五金”，做成年產(chǎn)值幾億的企業(yè)。面對(duì)名門(mén)鎖業(yè)的創(chuàng)始人陳力，我們迫切地想知道名門(mén)鎖業(yè)究竟靠什么力量, 把這個(gè)生產(chǎn)裝飾小五金的企業(yè)做成如此規(guī)模?
近日，記者帶著這份好奇驅(qū)車(chē)前往中山小欖，走進(jìn)名門(mén)，走近陳力，才發(fā)現(xiàn)這一切都是理所當(dāng)然。
從技術(shù)員到企業(yè)家 陳力完成華麗轉(zhuǎn)身
成功企業(yè)家如陳力者其實(shí)不乏“另類”之處，站在記者眼前的陳力，看起來(lái)更像一個(gè)高校教師，在他溫文爾雅氣質(zhì)的作用下，給人一副學(xué)者風(fēng)度的樣子，而他卻不是一個(gè)高談闊論的哲學(xué)理論家，他是一個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)家，一個(gè)真正意義上的奮斗者、創(chuàng)業(yè)者。
畢業(yè)于合肥工業(yè)大學(xué)的陳力，是恢復(fù)高考最早的那批大學(xué)生。懷揣著知識(shí)與技術(shù)，陳力1982年畢業(yè)后來(lái)到廣東中山，在一家制鎖工廠擔(dān)任技術(shù)員工，而且是廠里面的技術(shù)骨干。在90年代初，年薪就高達(dá)到20萬(wàn)元。
不過(guò)他一直就是個(gè)“不安份”的人。到了90年代末，隨著國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的興起，裝飾五金行業(yè)也隨之熱了起來(lái)。在大多數(shù)人的眼里，鎖的價(jià)值很小。一般家庭用鎖，便宜的幾元，貴的不過(guò)幾十元。但是從古到今，沒(méi)有哪一個(gè)家庭不用鎖，加上房地產(chǎn)的興起，陳力看到了鎖具行業(yè)的巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“如果我自己開(kāi)公司，可以想辦法引進(jìn)高科技技術(shù)，走自主品牌路線，應(yīng)該還是很受歡迎的。”1998年，陳力作出了一個(gè)重大決定：投身商海。他辭掉工作，和幾個(gè)朋友在中國(guó)五金生產(chǎn)基地——中山小欖注冊(cè)成立了名門(mén)鎖業(yè)。據(jù)說(shuō)他是外省第一個(gè)在中山開(kāi)鎖廠的人。
從小作坊到大企業(yè)，名門(mén)成就陳力夢(mèng)想
“你知道中山小欖的五金企業(yè)都是從‘家庭作坊’做起來(lái)的吧？”陳力笑著說(shuō)：剛注冊(cè)公司時(shí)，名門(mén)就幾十工人，業(yè)務(wù)量幾乎為零，是典型的小家庭作坊。那時(shí)，陳力每天帶著員工，走街串巷，推銷(xiāo)名門(mén)鎖具。憑著過(guò)硬的技術(shù)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，逐漸打開(kāi)了市場(chǎng)。直到現(xiàn)在，“創(chuàng)優(yōu)秀品質(zhì)”仍是名門(mén)人始終堅(jiān)信的硬道理。
名門(mén)真正開(kāi)始高速發(fā)展，是在2000年以后。 “千禧年以后，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了黃金期，而鎖業(yè)也隨之迎來(lái)發(fā)展的春天。”陳力坦言：“那時(shí)候名門(mén)產(chǎn)品不愁沒(méi)有銷(xiāo)路，業(yè)務(wù)也找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”的確如陳力所言，從名門(mén)此后交出的“成績(jī)單”，我們看到了名門(mén)在陳力的帶領(lǐng)下迎來(lái)了飛速發(fā)展。2001年，名門(mén)在行業(yè)內(nèi)率先自主研發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品外觀結(jié)構(gòu)，建立起強(qiáng)大的研發(fā)中心和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。截止到2008年底，名門(mén)共獲得擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)家專利107項(xiàng)，在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。
2004年，名門(mén)推出第一代終端展示形象店，開(kāi)創(chuàng)裝飾五金行業(yè)銷(xiāo)售新模式；目前，名門(mén)在全國(guó)設(shè)立了22個(gè)辦事處和956家標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店，產(chǎn)品銷(xiāo)往日本、韓國(guó)、澳大利亞、東南亞等地國(guó)家和地區(qū)。
2007年，名門(mén)以鎖具為龍頭，五金、拉手、衛(wèi)浴為主的四大產(chǎn)品線全面升級(jí)，全新定位的家裝五金產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)上市，為名門(mén)品牌的騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)在，名門(mén)已經(jīng)發(fā)展成集鎖具、五金、拉手、衛(wèi)浴掛件、衣帽間、龍頭花灑等產(chǎn)品為一體的專業(yè)化五金產(chǎn)品制造商。公司現(xiàn)有員工1100余人，其鎖具產(chǎn)品位居行業(yè)前三甲，是中國(guó)裝飾五金領(lǐng)軍企業(yè)。
從渠道到品牌，“第一品牌”浮出水面
多年的經(jīng)驗(yàn)積淀，陳力深諳品牌建設(shè)的重要性。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還習(xí)慣于低價(jià)促銷(xiāo)的時(shí)候，陳力已高屋建瓴地確立并堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出了打造“中國(guó)裝飾五金行業(yè)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
隨著業(yè)務(wù)量激增，陳力逐漸意識(shí)到了渠道的重要性。陳力在大力發(fā)展專賣(mài)店終端網(wǎng)點(diǎn)，成立956家標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店的同時(shí)，還在全國(guó)布局設(shè)立了22個(gè)辦事處。“成立辦事處，是為了更好地服務(wù)客戶。辦事處的人員都是公司旗下的員工，這樣方便企業(yè)近距離地了解客戶的需求。”陳力道出了成立辦事處的原因。其實(shí)在筆者看來(lái)，陳力在全國(guó)范圍的主要城市設(shè)立辦事處，無(wú)疑加強(qiáng)了企業(yè)對(duì)渠道的掌控能力。
最近，名門(mén)鎖業(yè)又在謀劃新的渠道革命。陳力透露，他們正在實(shí)施一個(gè)門(mén)店升級(jí)換代計(jì)劃，預(yù)計(jì)全新改版的專賣(mài)店會(huì)在今年7月份在一線中心城市亮相。
注重人才培養(yǎng)，名門(mén)發(fā)展動(dòng)力強(qiáng)勁
多年在市場(chǎng)上的摸爬滾打，陳力深感不斷的學(xué)習(xí)與人才的培養(yǎng)是企業(yè)生存發(fā)展的法寶。他經(jīng)常強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，我們只有不斷地完善自己才有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。”
陳力領(lǐng)悟到，一個(gè)生命力長(zhǎng)久的企業(yè)，必須具備如下幾個(gè)特點(diǎn)：及時(shí)，執(zhí)行，到位，持久。他對(duì)員工說(shuō)：“很多企業(yè)都懂得品牌建設(shè)，品質(zhì)先行的道理，而要提高產(chǎn)品品質(zhì)，就要有好的人才做后盾。”如春蠶吐絲，陳力不斷給員工充電，派出去學(xué)習(xí)，到高校招收大學(xué)生充實(shí)隊(duì)伍。陳力本人也擠出時(shí)間，先后到中山大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)深造。
“不少同事都曾經(jīng)輪流到國(guó)外去學(xué)習(xí)，明年就輪到我出去了。”名門(mén)鎖業(yè)的一中層領(lǐng)導(dǎo)告訴記者：“陳總常說(shuō)，不能閉門(mén)造車(chē)，一定要到外面去看別人是怎樣發(fā)展的。”
“不積跬步無(wú)以至千里。”在陳力和他的名門(mén)鎖業(yè)的身上，我們看到了一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)的成功不是一朝一夕的事情，而是一步一個(gè)腳印踏出來(lái)的。而在最近一個(gè)月里，陳力和他的名門(mén)鎖業(yè)的密集曝光，極有可能只是這個(gè)行業(yè)領(lǐng)頭羊逆市擴(kuò)張的前奏。
