１．了解你的觀眾

Ｓｉｎｄ先生解釋，這項調查的被采訪者是１０００位高展決策者，其中７１％有權或被授權做出采購決定，他們每年參加４至５個展覽會，他們深知展覽會與廣告等其他營銷手段沒有什么區別。讓我們看看展覽會對其最終決定的影響有多重要：

決策者在采購前都會搜集相關信息，而被訪者中的９０％認為展會是他們的首選。此外，調查表明，展會觀眾會采取實際行動，而這些均與銷售有關。２６％的觀眾會簽訂采購訂單，７７％會尋找到至少一個新的供應商，７６％的能尋到報價，５１％的要求參展商派銷售代表對其公司進行回訪。另外，９４％的觀眾像逛商店一樣，貨比三家。Ｓｉｎｄ先生還強調，產品及服務信息對這些有決策權的觀眾是十分重要的。觀眾中有６７％需要有深度的產品信息，６２％的需要能幫助他們評估產品和服務的信息，而５９％的則對同類產品的性能比更感興趣。

２．整合各種營銷手段

Ｓｉｎｄ先生強調各種營銷手段（如直接郵遞、直接銷售、廣告、公共關系、電話、傳真銷售、互聯網等）應與展覽會配合使用，達到它們之間完美的結合。

他一再強調，別忽視展前銷售。在展前通過登廣告、新聞發布會、直接郵遞等營銷手段更有利于吸引高質量的觀眾去展臺參觀。

展覽會進行過程中，通過整合以下促銷活動來增加吸引觀眾的百分率各為：廣告是４６％，新聞發布會７７％，招待活動是８６％。Ｓｉｎｄ先生將研究結果總結為：成功的參展公司的高層管理人士者非常關注和支持展覽會，并且對其投入更多的預算，展會前設立周詳的與銷售有關的目標以及展會上各種營銷手段的完美整合都是確保其增加利潤、樹立品牌形象、獲得高投資回報率不可或缺的手段。與廣告等其他營銷手段沒有什么區別。讓我們看看展覽會對其最終決定的影響有多重要：

決策者在采購前都會搜集相關信息，而被訪者中的９０％認為展會是他們的首選。此外，調查表明，展會觀眾會采取實際行動，而這些均與銷售有關。２６％的觀眾會簽訂采購訂單，７7％會尋找到至少一個新的供應商，７６％的能尋到報價，５１％的要求參展商派銷售代表對其公司進行回訪。另外，９４％的觀眾像逛商店一樣，貨比三家。Ｓｉｎｄ先生還強調，產品及服務信息對這些有決策權的觀眾是十分重要的。觀眾中有６７％需要有深度的產品信息，６２％的需要能幫助他們評估產品和服務的信息，而５９％的則對同類產品的性能比更感興趣。