對于知名企業來說，通過展會可以實現展示品牌，樹立形象，加強與代理商、經銷商間的溝通與合作，從而穩定自己的行業地位，達到擴大市場占有率的目標。對于新進入鎖具行業的企業來說，參加展會則能尋找到滿意的代理商、經銷商，通過代理商、經銷商短時間內了解市場，進入市場，以最快的速度、最短的時間把本企業的信息傳送給終端消費者，掀開市場開發的首頁，參加頂級行業展覽是實現以上目的的最佳途徑。如今，生產企業需要招商，營銷企業也需要招商。可以說，招商是企業營銷過程中的關鍵環節之一。在實際操作中，招商是一個看似簡單卻又非常有學問的工作。鎖具企業如何利用好“2011中國國際鎖具、安防產品展”的難得機會做好招商工作？對新進入市場的鎖具企業來說從哪些方面入手進行招商？

　　專業人士指出，招商工作涉及方方面面，收集客戶信息的同時，還要做許多工作，才能保證招商的成功。這主要包括：

　　首先，要展示企業實力，主動介紹企業的發展史，讓經銷商對企業充分了解。企業在展會上可以采用多角度、多手段，聲情并茂地展現企業的過去、現狀和未來。另外，企業參加展會的規模及展位的布置也很重要，因為它傳送給經銷商的是第一直觀印象，而第一印象往往又起著非常重要的作用。
　　其次，策劃可操作的經營模式，讓經銷商放心經銷。這包括為經銷商建立一套可操作的經銷模式，內容包括店面的裝修、產品的擺放、導購員的培訓、經營管理、促銷推廣等。通常，經銷商擔心的不是投資額太高，而是進貨以后如何才能銷售出去。策劃出很好的經銷模式，就可以讓經銷商感覺到企業不是讓經銷商自己去銷售，而是企業要幫他們一起銷售，讓經銷商消除后顧之憂。
　　再次，讓現有經銷商現身說法，用具體的數字來說明產品給他們帶來的利益。事實勝于雄辯，通過現有經銷商的講解，可以打消經銷商對產品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。招商會上，也可以請行業內專家對行業和產品進行分析，讓專家在招商會上解答潛在客戶的疑慮，作為一般經銷商，他會認為專家的解答比銷售人員的解答可信度要強得多。只要經銷商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。
　　最后，業務人員要注意跟進，趁熱打鐵。會議結束后，經銷商對企業和產品已經有了足夠的認識，心中的疑慮也基本消除了，但是現在的經銷商大都比較理智，不會因為一時的頭腦發熱而當場達成協議，這就需要業務人員及時跟進，在最短的時間內進行電話跟蹤和多次拜訪，利用招商洽談會的余熱，趁熱打鐵，爭取實現合作。
　　總而言之，企業的招商要有針對性，不能盲目。選擇適合自己的經銷商，應誠心誠意地去合作，招商會結束后要有諾必踐。只有這樣，才能實現良性循環，保證后期的招商工作有序進行。