甌寶安防科技股份有限公司董事鮑飛

慧聰安防網：參加此次展會，貴公司帶來了哪些新產品和新技術？這些新產品和技術的應用情況怎樣？

鮑飛：甌寶時時在創新，每年的展會都會有不同的新品推出，但以往二十幾年的創新都專注于閉門器，也鑄就了我們在閉門器的行業地位。今年我們帶來的幾款產品有了很大的跨越，比如其中的指紋鎖與智能閉門器，就極具代表性。這是生物識別技術在家居行業的應用，也會是鎖具整體行業的一種方向。

慧聰安防網：貴公司在選擇進入閉門器領域之時，具有怎樣的市場背景？貴公司為什么選擇閉門器作為發展方向的？

鮑飛：這個問題有點久遠，據我的前輩介紹，23年前甌寶進入閉門器領域的時候，僅僅只是懷著一顆改善生活質量的質樸之心，那時候還談不上怎樣的市場背景，改革開放沒多久，一切都稀缺，國外有客戶要，我們就做了。但隨著對這個行業的了解與深入，在之后的發展中，我們始終是把這個行業作為是甌寶的主業，心無旁騖。無論是國內經濟環境的幾次大起大落，無論是其它行業的利潤是如何的誘人，我們始終堅持。只緣于我們董事長植入到公司里的一種專業意識與專業精神，再加上一種不輸給國外產品的精神。

慧聰安防網：作為國內首家生產閉門器的股份制企業以及國內最大的閉門器專業制造商，您認為貴公司的核心競爭力是什么？

鮑飛：成勢者，天時地利與人和。如果非得要找出一點是核心競爭力，我想可以歸納為二個字：用心。只有用心去做一件事情，才可以做得好做得精。正如我們的一句口號：甌寶制造，用心創造。我們只是國家強大，中國制造整體崛起的一個受益者與耕耘者，不敢大談我們是如何的取得成功。但多年來一直堅持以市場為導向，以技術為核心，以質量為保障，以客戶為上帝的一種甌寶共識，應該是我們取得一些成功的原因吧。再具體一點比如說我們的產品從原來的幾十萬次的使用壽命，達到了現在的全球領先的200萬次的使用壽命這些實在的技術指標。

慧聰安防網：據我們了解，貴公司是國家（行業）標準QB/T2698《閉門器》和國家（行業）標準QB/T2697《地彈簧》主要起草單位，您能為我們介紹下這方面的情況嗎？

鮑飛：不愧是專業的行業資深記者，連標準名稱都記得這樣的清楚。您說的這兩個行業標準，是2005年修訂的，是對1999年QB/T3893《閉門器》與QB/T3884《地彈簧》的修改與提升。當時是甌寶旗下的“上海凱迪甌寶五金有限公司”參與制訂。其實國家標準的最早公布是在1988年，1999年才轉為輕工業標準。當時甌寶也是主要的參與制訂者。所以說甌寶參與了這兩個產品的二次國家標準制定。2005年的修訂主要是因為國內二十多年來的生產水平不斷提升，原標準制定的比如使用壽命這樣一些關鍵的技術指標已經遠遠符合不了市場的需求，在甌寶的多次提議下，中國輕工業聯合會對原標準進行了修改與提升。

慧聰安防網：目前國內閉門器領域市場存在哪些弊端？在此情形之下，貴公司是如何克服當前市場上存在的主要問題，而以自身的技術優勢獲得青睞？

鮑飛：跟國內大多數行業一樣，發展到一定的階段，以質量犧牲為代價的價格競爭就成了行業發展的瓶頸。行業發展到這樣的時候，品牌就成為競爭中的利器，品牌不僅包含質量、信譽、服務等等，還包括持續的技術進步。時代在進步，社會在進步，可以毫不夸張地說，國家DGP每年都在以近十個點在進步，如果一個企業不追求進步，是絲毫不敢提競爭的。甌寶目前的定位是國內建筑門控類產品的中高端品牌，我們所有的行為都要符合這樣一個定位，這是一種行業領先企業的責任。

慧聰安防網：您剛才有提到品牌，有人說21世紀的競爭其實就是品牌的競爭，品牌正以它巨大的優勢在市場中占據統領地位，對于甌寶而言，具有著怎樣的品牌經營理念？

鮑飛：品牌是個大觀念，品牌是經營出來的，但絕對不是宣傳策劃出來的，我上面提到，品牌包括質量、信譽、服務以及技術進步。這些，都是需要扎扎實實地一步一個腳印走出來的。品牌對于甌寶而言，我認為只要踏踏實實走好每一步，認認真真做好每一個新產品，用心面對每一個消費者，得到了市場的認可，品牌的積累即為水到渠，成而非刻意所為。

慧聰安防網：貴公司在未來的三到五年時間里，將有怎樣的發展規劃？

鮑飛：非常的明確，董事會對于公司未來五年內的規劃是，通過智能型產品的不斷推陳出新，借助于資本市場的力量，實現甌寶從機械門控龍頭企業向智能門控世界領先企業的華麗轉身。因為家居智能化必然是未來的一種方向，家居的門控智能化尤為領先。經過二十多年積累的甌寶應該挺身擔當起此推動行業進步的大任。無論是指紋鎖或者是智能閉門器，在市場上并不都是今天才出現的產品，象生物技術在鎖里的運用都有十多年歷史了。但這些智能化的產品，在現在都還只是舊時王謝的堂前燕，如何讓它飛入尋常百姓家，甌寶需要做的事情很多。消費觀念的改進、市場渠道的拓展、售后服務的完善、產品價格的親民，這所有的環節，都是關鍵，都需要努力。

慧聰安防網：聽了剛才鮑總的介紹，感覺到甌寶的發展規劃非常的宏偉，作為合作的伙伴，我們也非常的關注甌寶的此次轉型。請問鮑總，您剛才提到像指紋鎖這一類的產品，市場上已經出現了好多年，一直處于緩慢發展狀態，甌寶有什么優勢，信心來自于哪里？

鮑飛：我剛才有提到，智能化是趨勢、是方向，但是開先河之人，有可能是先驅也可能是先烈。甌寶的優勢來自于二十幾年的積累，五六年的準備。業內人士都知道，甌寶在上海的時候就開始問鼎智能鎖了，在這五六年以來，我們一直在做智能產品方面的研發，現在已經集聚了一批高技術人才，從研發到生產到銷售。我們已經做好了準備。包括我們為此投入的設備，都不是觀望式的嘗試工，都是一次性的長期投入。智能產品的銷售，對于技術與服務的依賴程度比機械類產品高得多，這也是指紋鎖這樣的產品市場一直溫和的原因之一。單個的技術型企業很難在目前的環境里負重前行。甌寶為此做了很多方面的準備，其中重要的有兩個方面的準備，第一個方面是技術人才的儲備，現在我們在公司里儲備了近百名大專以上人才，這些人被儲備在生產一線的各個崗位，熟悉產品的各種性能，為以后產品服務于市場服務。第二個方面是財務的準備，有了技術與人才的優勢，再加上資本市場的神奇作用。甌寶對于智能家居的民用化，所起到的推動作用一定會區別于普通的某一方面有專長的企業。按照我們董事長的部署，這些工作全部準備就緒后，我們就與所有同行們一起迎接著智能門控產品井噴的春天。