在杭城經(jīng)營(yíng)五金飾品工具的王老板就告訴筆者：最近，“流氓兔”、“兔巴哥”、“小白兔”等相關(guān)的毛絨玩具，還有耳釘，甚至是小鬧鐘、小掛歷都很暢銷，在元旦來(lái)臨之前，這類五金產(chǎn)品它還將大量批發(fā)。

兔子五金產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給廣大的五金機(jī)電企業(yè)一個(gè)啟發(fā)，“生肖“一直是企業(yè)可以考慮的企業(yè)贏利點(diǎn)，元旦臨近，馬上就要迎來(lái)2011年，如果您還沒(méi)有一個(gè)籠統(tǒng)的兔年?duì)I銷策略，那就太失敗了。

策略一：以生肖為契合點(diǎn)

兔年賣兔子的相關(guān)五金產(chǎn)品，本身就是一個(gè)水到渠成的五金營(yíng)銷路徑。

在海口老鳳祥明珠店展柜中，就已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項(xiàng)鏈等產(chǎn)品。周大福專柜的銷售人員透露，臨近兔年，近期很多市民前來(lái)購(gòu)買金兔子首飾，每天約賣10件金飾品。

而筆者在某電子商務(wù)網(wǎng)站上也發(fā)現(xiàn)，有很多相關(guān)兔子主題的五金玩具和五金工具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

筆者認(rèn)為，凡是有相關(guān)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的五金企業(yè)，都應(yīng)該已經(jīng)開(kāi)賣兔年五金產(chǎn)品了吧?

策略二：以兔年寶寶消費(fèi)群契合點(diǎn)

孩子永遠(yuǎn)是營(yíng)銷對(duì)象中永遠(yuǎn)的吸金地，但關(guān)于孩子的相關(guān)五金產(chǎn)品卻也一直處于空缺狀態(tài)，比如孩子的電子玩具、孩子的五金家具、孩子的五金工具等等。

比較常見(jiàn)的是，很多五金企業(yè)會(huì)以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關(guān)促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長(zhǎng)或者是在兔年出生的消費(fèi)者群體。

當(dāng)然這也是不錯(cuò)的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費(fèi)者群體。

但是，卻也流于俗套，所以筆者建議，各大五金機(jī)電企業(yè)還是要從長(zhǎng)遠(yuǎn)方向考慮，比如建材五金企業(yè)，是否考慮可以創(chuàng)新一些兔子造型書(shū)架、桌椅、幼兒床等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快，或者說(shuō)消耗比較快，相關(guān)的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久盈利。

策略三：以熱衷兔子產(chǎn)品消費(fèi)群為契合點(diǎn)

如果說(shuō)，上述兩種方案都局限在兔年促銷的話，那么瞄準(zhǔn)那一批“熱衷兔子產(chǎn)品”消費(fèi)群準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)，甚至說(shuō)有很大一批此類消費(fèi)群體是“兔寶寶控”。

比如造型各異的兔子造型鼠標(biāo)、兔子造型五金電腦桌，甚至是印著全套兔子LOGO的杯子，簡(jiǎn)單講，只要是和兔子有關(guān)，且獨(dú)具創(chuàng)意的五金產(chǎn)品都可以得到他們的喜愛(ài)。

有一家五金禮品店就推出了一款成人畫(huà)圖玩具，由幾個(gè)簡(jiǎn)單的造型各異的尺子組成，配合紙筆，將筆尖放在尺子的鏤空處，按照規(guī)則畫(huà)圖，就可以白描出很多造型各異的兔子造型，“流氓兔“、”兔巴哥“都躍然紙上，得到眾多消費(fèi)者的歡迎。

策略四：以相關(guān)兔子影視劇作品為契合點(diǎn)

兔年到，相關(guān)的兔子影視作品也絕對(duì)不會(huì)少，比如《喜羊羊與灰太狼3》將在2011年迎戰(zhàn)屏幕，繼《牛氣沖天》、《虎虎生威》之后，這部國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片的驕傲，也將會(huì)加入其中的一個(gè)主角，即兔子。

另外，國(guó)外是否也會(huì)繼《功夫熊貓》推出相關(guān)《功夫兔子》的動(dòng)漫片也不得而知，所以與兔子相關(guān)的影視劇作品也一定可以催熱兔子的動(dòng)漫五金產(chǎn)品，建議廣大五金機(jī)電企業(yè)可以多審視動(dòng)漫行業(yè)動(dòng)向，或者與去其建立品牌合作關(guān)系，以此推廣五金品牌。