在那次年會上，筆者曾問及若干做內銷的鎖具企業，為何不走技術創新之路？得到的回答竟然是，不創新還可能維持，創新的話有可能一下子就死掉了。

這是一部分中小鎖具企業的心聲。這意味著，要創新就要有付出，因為在巨大的市場和豐厚的利潤背后，還有一樣看不見的東西，叫成本。

高昂的創新成本讓眾多中小企業望而卻步。然而，既然問題已經存在，總要有解決的辦法。中國五金制品協會有關領導表示，國家鼓勵技術創新，同樣鼓勵產業結構的調整，比如鼓勵具備一定基礎和規模的企業吸引外資、加速技術引進和技術改造；幫助中小企業融資，鼓勵中小企業資產重組和兼并，逐步組建大型企業集團，以擴大企業規模，增加企業實力；培養擁有自主品牌的龍頭企業產品，從而帶動整個行業的創新和發展。

對于那些有了一定實力，將目光鎖定內需市場的企業來說，首先需要轉變的是觀念。國內的鎖具市場早已脫離了“鐵將軍”時代，對新技術、新工藝的需求與日俱增。鎖具的使用方式日新月異，人們追求的不再僅僅是它的安全性，還融入了時尚、美觀、先進性等諸多元素。

據鎖業專家統計，目前全國鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據估算，包括金融、軍警、辦公在內的商用市場每年有約500萬套的市場需求，而民用市場的需求量也在大幅增加。從機械鎖到電子鎖，中國鎖具行業在經歷著跨越式的發展。

一位鎖具設計師說，新技術的興起，正在推動鎖具行業的技術革新，這就要求鎖具廠家緊跟市場需求，樹立先進的產品設計理念。比如目前流行的先進的指紋鎖，是拋棄了以前電子鎖的“密碼”和“智能卡”，使用人體與生俱來的生物特征——指紋，在滿足人們對安全訴求的同時，使人們遠離“記憶密碼的煩惱”和“攜帶卡片又怕丟”的擔心，真正做到了“既安全又便捷”。

“要實現這種‘既安全又便捷’的目的，在產品總體設計上需要考慮的因素有很多。”該設計師說，“比如，在‘安全性’上，不僅要考慮防破壞性開鎖，還要兼顧防技術性開鎖；第二，要考慮重碼率，或者叫密鑰量；第三，選用的指紋識別和指紋采集器件的性能直接影響著指紋鎖的安全性和易用性，誤識的情況機率要遠小于密碼和機械鑰匙；第四，是否增加了較多成本。”

當企業將產品從一種技術升級到另一種技術時，必將為這種升級支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未來的市場，只有先行投入、練好內功，爭取在激烈的競爭中占有主動權。