之三：連鎖超市銷售模式

這種模式雖然類似于大賣場(chǎng)模式，但又不完全雷同于大賣場(chǎng)模式。這種模式是以完全意義上的連鎖為核心模式，管理規(guī)范，規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。雖然現(xiàn)在國(guó)內(nèi)也存在一些類似于這種模式的所謂連鎖店，但也只是在形式上做到了在不同區(qū)域?qū)崿F(xiàn)開店的目標(biāo)，就產(chǎn)品種類、規(guī)模以及管理而言都還沒有達(dá)到連鎖超市的要求。有些五金鎖具企業(yè)雖然在很多地區(qū)開有店面，并且打算采取直營(yíng)和加盟兩種經(jīng)營(yíng)模式，但由于品牌知名度不高，規(guī)模有限，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，因此不能獲得許多廠家的直接代理權(quán)，價(jià)格上不能形成優(yōu)勢(shì)，不能形成統(tǒng)一及時(shí)的集成供應(yīng)，就不具備形成連鎖超市的各種條件，所以也只是相對(duì)的連鎖形式。既然國(guó)內(nèi)渠道商本身由于資金和管理的問題，難以運(yùn)作全國(guó)范圍內(nèi)真正的連鎖超市，那么這塊蛋糕自然會(huì)吸引許多資金雄厚，擁有成熟經(jīng)驗(yàn)的國(guó)外企業(yè)的覬覦。

目前中國(guó)五金鎖具行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品都是通過代理經(jīng)銷的模式流通的，經(jīng)銷商規(guī)模小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，不能滿足采購(gòu)商逐步增加的一站式采購(gòu)要求。隨著采購(gòu)環(huán)境越來越規(guī)范，客觀上需要銷售的透明度來越來越高，普通的經(jīng)銷商銷售模式已經(jīng)落后，他們只能滿足普通的DIY、民用級(jí)別的市場(chǎng)需求。而大賣場(chǎng)選址過于集中，并且運(yùn)營(yíng)成本高，不能滿足中國(guó)不同的市場(chǎng)需求；連鎖超市的規(guī)模小于大賣場(chǎng)，但產(chǎn)品的種類完全可以達(dá)到采購(gòu)的要求，并且其運(yùn)營(yíng)本身費(fèi)用不高，店面的覆蓋面廣，經(jīng)營(yíng)靈活，在經(jīng)營(yíng)中可以從客戶的需求出發(fā)，增加服務(wù)的附加值，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。且由于連鎖超市店面多，銷售額大，自然會(huì)吸引廠家的加入，其采購(gòu)成本就會(huì)降低，具有相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。此模式還可以采取直營(yíng)和加盟兩種形式，只要資金充足，具備足夠的規(guī)模，品牌知名度高，兩種形式都不存在多大風(fēng)險(xiǎn)。連鎖超市模式的優(yōu)勢(shì)較為明顯，其單店規(guī)模適中，產(chǎn)品線也足夠長(zhǎng)，可以同時(shí)滿足消費(fèi)者對(duì)各種產(chǎn)品的采購(gòu)要求，發(fā)展?jié)摿薮蟆?