隨著生活水平的不斷提高，人們對品質生活的追求也越來越狂熱，以往只能滿足基本需求的生活環境已然跟不上時代的發展潮流，富有格調、尊貴、高雅、環保健康的家居環境順理成章地成為了家裝市場發展的主流。家居五金作為家裝必不可少的裝飾部件也應家裝市場的改革和發展，迎來了屬于自己的春天。然而，在家居五金迅速崛起的同時，家居五金市場的種種問題也日漸暴露，仍處于比較薄弱狀態的家居五金，顯然不能滿足市場的需求。直至家泰的出現，將國內五金行業提升到一個整體家居美學時尚的高度上來，并以國際化的高端品牌魅力，逐漸引領著小五金市場向品牌化、專業化、規范化、整體化道路發展。
位于中山市小欖鎮的攀峰裝飾五金廠始創于2 0 0 8年，不僅傳承了小欖在制造市場的先天優勢，還完美地發揮了小欖面向兩岸四地及廣闊的國際市場的方位優勢，內修質量，外修品牌，經過幾年的艱苦奮斗，最終成為了專賣店遍布全國的裝飾五金產品制造企業，而攀峰全力打造的“家泰”五金品牌影響力也逐漸擴大。
“家泰”，顧名思義是吉祥、安寧、泰和的代名詞。其中的“家”字，具有家庭、家居、家人等含義，與裝飾五金產品面對的目標群體不謀而合；而“泰”字，則具有從容、安寧、祥泰等含義。兩個字的完美結合，不僅彰顯了極具家居氣氛的品牌內涵，還給使用者以安寧祥和的品牌使用體驗。依托一批高水平的研發人才與高級制鎖技術人員，“家泰”品牌五金涵蓋了精品鎖具系列、拉手系列、裝飾五金配件系列以及衛浴掛件系列龐大的產品線，足以滿足人們對整體家居協調性、個性化、品質化的需求。“以市場需求為導向，為廣大消費者提供優雅、簡約、精致而華貴氣派的五金產品，不斷提高消費者的生活品位，是家泰五金一貫堅持的發展方向。”總經理王妙法如是說。
在競爭激烈的市場中，大多企業都逐漸意識到了產品質量的重要性，紛紛從簡單的價格競爭轉到產品質量的競爭，而攀峰更是前瞻性地認識到了產品品質的重要性，不僅全面導入ISO9001質量管理體系，建立科學嚴謹的品質控制流程，從原料采購、工藝設計、制造加工、品質檢驗到產品功能壽命檢測等每一個環節均執行高標準要求，還強化了企業執行標準的能力和產品質量的檢測能力，其中家泰鎖具產品經國家相關機構嚴格檢測，多項關鍵指標如表面處理、斜舌耐用度、鎖舌側向力、方舌端向壓力、撥插使用次數等達到歐洲同類產品標準，遠遠高于國標規定要求。
可以看到，家泰五金產品品質的可靠是源于對原材料的嚴格掌控，源于對產品耐用性的良好認知，源于高標準的質量要求。“在質量標準規范的制定方面，我們不但參考了國內一流品牌如雅潔、名門、匯泰龍等品牌的質量標準，而且有意學習并借鑒了歐洲同類鎖具產品的質量標準。在產品制造方面，一些非常細小的零配件，我們所做的也往往比別的品牌產品厚實，因為這些細小的零件，正是使用中易于磨損，影響鎖具整體質量的東西，所以它們的材質同樣至關重要。”對于產品精益求精的王總如是說。不得不承認，家泰五金完美地實現了攀峰品質卓越的理念，“鉆石品質，家泰五金”真的是名副其實。
憑借優越品質、經典款式和出眾手感，家泰五金系列產品先后被國內多個重點工程項目選用，得到了用戶的高度認可，并榮獲國家名優產品證書和消費者滿意品牌產品證書等多項榮譽。有人說家泰品牌五金能夠取得今天的成就與總經理王妙法有著很大的關聯，因為一個企業的品牌一定程度上即是企業主性格的延伸，企業主的性格影響著企業的經營信譽、企業品牌的目標、核心和品牌的發展方向。當我們走近王妙法總經理，驚異地發現這一切竟是這樣理所應當。
在開廠前十余年間一直在做五金產品經銷的王妙法，因找不到合適的品牌做代理，而產生了自己做優秀品牌的想法。基于區域代理商的經歷，王總掌握了豐富的品牌產品區域市場操作經驗、品牌辨別能力、產品體系敏感度和產品款式的評估能力，并且將其與恪守誠信經營、誠實做人、踏實做事的原則一并沿襲到了攀峰家泰五金品牌的塑造上。至此，王總完成了從一個出色的區域經銷商到企業家的轉型，而家泰五金的市場操作具備了深厚的歷史沉淀，家泰五金也延伸了王總誠實、踏實、言必行行必果的為人處事原則，成為了對經銷商負責、對消費者需求重視的品牌，良好信譽得到了廣大合作伙伴的一致認可。“品牌就是品性。做企業是做人，做品牌同樣是做人。”這就是王妙法與眾不同的品牌見解。
自創立以來，家泰五金便確立了長期經營、循序漸進、不斷培育引導市場從而逐步確立品牌的漸進式品牌發展戰略，這種穩健的、不疾不徐的品牌戰略，保證了企業發展的穩定與平穩增長。在王總看來，隨著產業的發展和競爭的升級，注重品牌的打造和營銷，提高產品技術含量，擁有自主的專利、設計才是企業長期發展的最佳選擇。而王總十余年從事五金產品經銷與品牌代理的經歷不僅使家泰在如何做受消費者歡迎的品牌心中有數，對市場的敏感度及產品品質的判斷能力也得到了提升。同時，家泰的營銷體系也得到了相應的完善。“正因為有了這些豐富的實踐與體驗，我們才能夠以實實在在、認認真真、完完全全的投入意識，深入實際，探尋市場的需求點，探尋產品的核心利益，能夠對經銷商帶來的核心價值，并進而確立了家泰五金的渠道操作模式和經銷商政策。”王總對自己十余年的從業經歷總結道。
在營銷體系構建方面，同樣采取以地級經銷商為基本代理單位，以縣級經銷商為分銷渠道體系的攀峰裝飾五金，其自身存在的優勢及攀峰為代理、經銷商所提供的強大支持是同行業任何企業都無法做到的。家泰五金的經營者從代理各類產品的經銷商一路走來，對于廠家的支持力度和配合力度，尤其是對于廠家區域保護方面的政策，體驗非常深刻。因此攀峰制訂了家泰五金的區域保護政策制度，嚴格禁止跨區銷售，通過有效的區域代理政策，各經銷、代理商不但可以吸引市場資源積極參與到自己的銷售活動中，而且還可以憑借特別的區域代理政策，和競爭對手實現有效區隔，這樣各個區域的銷售秩序得到了良好的發展態勢，各代理商的利益也能夠得到有效保障，不失為明智、創新之舉。
不僅如此，家泰五金還對市場的持續投入做出了五年規劃，對代理商市場操作的支持、公司參與展會的投入、各項廣告宣傳活動的掌控和投入、各項市場推廣所需物料的精心設計及專賣店形象的系統改良等等，均已經有了清晰明確的考慮。另外，在營銷策略、市場推廣、營銷管理等方面，家泰五金都給予了代理、經銷商最大的支持，還特別制定了包括企業與產品的詳細介紹、市場操作指南、家泰企業的品牌優勢與企業優勢所在、售后服務和店面管理等內容詳盡的《市場操作手冊》，積極扶持代理商的市場操作。
除此以外，家泰會根據不同區域市場的實際需要去為具體的代理商設計不同的市場操作方案，精心扶持，務求實效。通過分析潛力、擇優扶持、有所側重、區域有別、培訓引導等方法，不但使多數代理商得到了良好的發展和回報，而且家泰品牌的影響力也穩步提高，可謂是達到了完美的雙贏局面。
更值得一提的是，家泰五金創新性地提出了新的四位一體營銷法，即專賣形象 + 聯動輔銷 + 歐洲標準 +系統協助。規范的店面設計要求，講究的產品陳列方法，活潑的店面氛圍營造，專業的店面形象布置，家泰品牌五金專賣店對消費者的吸引力正在逐步提升，市場推廣的力度和有效率也得到了提高。另外，通過專賣店良好的口碑相傳，以及家泰于代理商在準確分析店面的位置與人流、巧妙運用區域銷售特點、設計有力的管理銷售方式和店面人員管理方式等方面所提供的支持，各代理商的單店盈利能力都得到了很大程度的提高。家泰五金在品牌打造和營銷方面的創新性表現，堪稱五金界的模范，值得同行業其他企業學習和借鑒。
不論是品質保證、品牌塑造還是品牌營銷，家泰的出色表現均得到了同行業企業和消費者的一致認可，在行業中的影響力也在進一步的擴大。但是，家泰前行的步伐從未停止。“未來，家泰會一如既往地為廣大消費者提供可靠、個性的產品，最大限度地滿足消費者對時尚家居的需求，在加強技術研發投入力度的同時強化在鎖具裝飾功能、風格搭配適應性、內在結構合理性、鎖具材料多變性、鎖具手感人性化等等方面的創新。憑借我們的實力和努力，我相信，家泰必將會成為裝飾五金行業的第一品牌。”面對未來，王妙法充滿信心的說。
結語:在采訪的最后，王總就五金企業的發展和品牌塑造提出了自己的建議，他認為：一，企業經營一定要規范，必須建立企業的標準化作業機制；二，品牌的發展是一個長期的、漸進的過程，不應操之過急；三，每個品牌，必須找到自己準確的定位、獨有的內涵和氣質，與其他品牌實現有效區隔；四，作為一個品牌相對較少、社會關注度相對較低的行業，五金行業應當努力學習其他行業的先進經驗。
“鉆石品質，恒久魅力”，家泰五金品牌以品質、品性、品位構成了品牌的人格特征和發展路徑。我們有理由相信，這樣的品牌一定能夠在裝飾五金行業道路上不斷跨越巔峰，走得更高，走得更遠！
