鎖企擺脫困境需與門企合作面對傳統(tǒng)五金鎖具專賣店市場的逐漸縮小，五金鎖企應(yīng)順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，積極主動尋求與門企建立合作，服務(wù)好門企，才能擴(kuò)大市場份額，扭轉(zhuǎn)不利的局面。

伴隨著國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，門業(yè)不斷地發(fā)展與壯大。門企數(shù)量隨之劇增，人們對門窗和五金鎖具的需求也不斷地增長。

雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過十多年的發(fā)展，門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化的改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機(jī)會，提升銷量，擴(kuò)大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。

中小門企占80%，盡早合作對鎖企有利

在品牌推廣和渠道拓展方面，鎖企需有市場前瞻性，積極與門企建立合作，特別是中小型門企更為重要。雖然現(xiàn)在很多鎖企意識到門企將會是未來巨大的潛在客戶，但由于現(xiàn)在80%的門企都還是發(fā)展中的中小型企業(yè)，對鎖具的需求量并不大，相對大門企來說，它們每次的進(jìn)貨量也較小，所以，導(dǎo)致很多鎖企只看重眼前的利益而對這樣的門企不屑一顧。而一旦這些門企發(fā)展壯大，鎖企將會失去與它們的合作機(jī)會。因此，鎖企應(yīng)非常重視這部分中小門企，盡早與其建立合作關(guān)系。

首先，大多數(shù)鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設(shè)意識比較落后，營銷隊(duì)伍建設(shè)較為滯后，即使有區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人，但大多數(shù)都是一個人管轄一個省或者幾個省，而且工作的重心大多數(shù)也是側(cè)重于傳統(tǒng)渠道的開發(fā)與建設(shè)，即在裝飾材料賣場尋求五金鎖具經(jīng)銷、代理商的傳統(tǒng)模式。因此，鎖企應(yīng)改變現(xiàn)有的渠道基礎(chǔ)，加大區(qū)域營銷隊(duì)伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發(fā)展。

其次，鎖企關(guān)注的重心經(jīng)常是國內(nèi)一、二線門企，對眾多的發(fā)展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其它幾家中小型門企的調(diào)查了解到，由于企業(yè)每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數(shù)門企老板表示，“當(dāng)我們尋求與鎖企進(jìn)行貼牌合作時(shí)，大多數(shù)鎖企則以鎖具需求數(shù)量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。”

而近些年隨著房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，人們生活水平的大幅度提升，順應(yīng)市場消費(fèi)者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節(jié)約了時(shí)間和避免了挑選的麻煩。加之顧客買完門直接找木匠制作鎖眼并配置五金的傳統(tǒng)配置方法經(jīng)常出現(xiàn)意想不到的問題，所以消費(fèi)者也很頭疼。如有些時(shí)候，由于開鎖施工現(xiàn)場的環(huán)境相對工廠較復(fù)雜些，若木匠一不小心，就很容易損壞套裝門、高檔木門表面的油漆，甚至有時(shí)容易弄錯開啟方式，這樣就只能返廠維修了。所以，現(xiàn)在很大一部分消費(fèi)者愿意在工廠訂做門的時(shí)候便配置鎖具了。

因此，鎖企在保持與大型門企合作的基礎(chǔ)上，應(yīng)將更多的精力投入到更多的中小門企上，加大人力投入，趁早與中小門企建立合作，著眼長遠(yuǎn)利益。

 

綜上所述，現(xiàn)在的鎖企應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，充分了解市場的變化趨勢，服務(wù)好80%的潛在客戶，不應(yīng)盲目追求眼前的利益，而應(yīng)放眼于未來廣闊的市場需求，讀懂市場、讀懂門“心”，抓住中小門企發(fā)展的時(shí)機(jī)，積極與其建立合作關(guān)系。

以上內(nèi)容中，筆者單從門窗企業(yè)的渠道做了簡單的分析，旨在為國內(nèi)眾多鎖企的渠道發(fā)展提供一些建議，希望在當(dāng)今新的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，鎖企應(yīng)認(rèn)真分析市場、準(zhǔn)確看清未來的趨勢動向，鎖定市場這道大門、做好服務(wù)，把握好形勢全心全意的為門窗企業(yè)當(dāng)好“新嫁娘”。