義博會是外銷“啟蒙老師”

專業生產高端指紋鎖的佛山市耐特鎖業有限公司第二次參加義博會，董事長吳昌勝坦言義博會是公司外銷的“啟蒙老師”。“以前只做內銷，去年來到義博會發現這里有很多外商，而且對我們的指紋鎖很感興趣。”雖然由于國內和國外常用的鎖體不一樣，但“耐特鎖業”在展會上結識到了第一批有強烈采購意向的境外客商。“義博會結束之后，外商給我們郵寄了國外常用的鎖體，經過反復溝通，最終成交。”吳昌勝說。

有了第一次參加義博會的經驗，“耐特鎖業”今年推出了專門針對國外市場的指紋鎖，并作為此次義博會的主打產品之一進行推介，搭配大型海報和英文說明，讓境外客商經過展位時一眼就能看見。

此次參展，“耐特鎖業”不但拿下了不少外銷訂單，還結識了幾位國內的重量級采購商。“一家大型門廠的負責人看到了指紋鎖的市場前景，準備跟我們合作；還有一位來自長沙的客商，擁有45家鎖具門店，也打算引進我們的指紋鎖放到門店銷售。”吳昌勝說。

“核心技術”開拓國內市場

一把鎖的防盜性能到底如何很大程度上取決于鎖芯的精密度。本屆義博會鎖具專區同樣吸引了專業的鎖芯生產企業參展，中山市基信鎖芯有限公司算的上是其中的佼佼者。20多年潛心研發鎖芯的“基信鎖芯”如今擁有各種鎖芯400多種、規格5000多個，產品遠銷世界各地，2015年開始全面開拓國內市場。

在義博會上，“基信鎖芯”重點推介的J173型防盜鎖芯獲得了國家發明專利。“這款鎖芯擁有兩項發明專利，可以有效防止技術開啟、錫紙開啟。”營銷總監黃騰鴻說。

黃騰鴻透露，明年參加義博會公司計劃將價值6萬元人民幣、專供迪拜的鉆石鎖芯作為禮物專門送給展會現場成交的優質國內經銷商。

配套服務“賓至如歸”

溫州市金良鎖業有限公司是全國各種專業展會的常客，今年第一次參加義博會。

“展會的配套服務特別重要，吃住是否經濟實惠、交通是否便利、進出展館是否便捷……都會直接影響到參展商與采購商之間的溝通洽談效率。”“金良鎖業”總經理段武華表示，義博會專業、貼心的配套服務，讓他這個“新人”感覺像是在自家公司招待客商一樣，特別有親切感，與客商溝通起來自然很輕松愉快。

更讓段武華感到驚喜的是，展會現場境外客商非常多，在參展的第二天下午便接到了一位尼日利亞客商5000把小型指紋鎖的訂單，還有來自印度尼西亞客商的意向訂單。“希望下屆義博會鎖具專區的規模可以更大，這樣能夠吸引更多專業鎖具生產企業和優質采購商到會。”段武華說，明年義博會一定不會缺席。