漢王科技股份有限公司大客戶事業部總經理 石踐

企業定位精準 市場齊奏凱歌

一直以來，漢王在安防行業都秉持著“雙向驅動，兩翼齊飛”的經營理念來發展企業。首先，企業在面向未來時，高瞻遠矚，立足于模式識別領域，專注手寫、語音、OCR、生物特征等識別技術的研究和推廣，并且擁有多項國際領先的核心技術和自主知識產權。其次，面向市場時，遠籌帷幄，以行之有效的行業推廣和遍及全國200多個城市的銷售與服務網絡，全面引導客戶的工作、生活的數字化與智能化。漢王科技股份有限公司大客戶事業部總經理石踐舉例說：“漢王識別技術先后被微軟、諾基亞、三星、索愛、LG、聯想、TCL等國內外知名廠商相繼采用，獲得了國際市場的認可，目前漢王在手寫識別市場占有率超過70%，OCR識別領域市場占有率超過50%，人臉識別市場占有率超過70%。”

從2008年開始，漢王面向全球市場推廣嵌入式人臉識別的門禁考勤產品人臉通，短時間內，漢王人臉通的市場知名度迅速提升，成為家喻戶曉的門禁考勤產品。在成功開創人臉識別門禁考勤市場的同時，還不斷開拓了公安、海關、金融、軍隊等行業市場，以及在門禁、考勤、門鎖、手機等民用市場也大獲好評。

據漢王大客戶事業部總經理石踐介紹：“經過3年多時間的發展，人臉識別門禁考勤在整個生物識別市場的市場占有率從0迅速增長到16%左右，并且逐步吸引了一批指紋廠商進入到人臉識別市場，且指紋識別市場占有率從98%左右下降到82%左右；也正是在這短短3年多的時間里，漢王在全球55個國家和地區實現了銷售，目前全球銷售數量超過數十萬臺，每天全球超過2000萬左右的人在使用漢王人臉通產品，在今年全球經濟萎靡不振的大環境下，今年上半年漢王人臉識別產品的銷售數量仍然同比增長了23%以上。”

人臉鎖 眾望“鎖”歸

隨著經濟的不斷發展，人們生活水平日益提升，以刷卡鎖、指紋鎖為代表的智能電鎖市場增長迅猛。據了解，中國目前整個鎖市場規模約400億元，智能電子鎖的市場份額呈現快速增長趨勢，僅2011年就約占整體市場規模約20%左右。漢王在成功開辟人臉識別門禁考勤以及經過大量的市場調研后，勇于創新，著力研發，迅速將人臉識別技術運用到智能電鎖領域。

在今年的全國各地安防展會上，漢王推出的全球首款漢王人臉鎖獲得了市場的廣泛好評。據了解，這是目前全球首款采用電池的人連鎖，實現了用戶只需要看一眼，即可實現人臉識別開鎖，無需接觸。該產品還支持人臉、密碼和鑰匙三合一開鎖，用戶可以任意選擇，易于操作，同時，通過鎖體上的攝像頭實現拍照功能，當每一位試圖進入的人員都會被拍照留檔，照片最高存儲量達到100張可以實現循環存儲，也可以隨時用U盤將存儲的照片進行保存。另外，該產品采用語音導航方式引導操作，用戶既不用看說明書，也不用死記使用規則；并且該產品預留的人臉照片記錄可以隨時導出，可以通過無線通信功能實現，達到更高的安全要求，適用于辦公樓、公寓、財務室、機要室等場所。“經過一年多的科研，成功解決了鎖體開關、待機時耗電等問題，今年推出的全球首款采用高能堿性電池供電人連鎖，按照20次/天的使用頻率，可以保證鎖體一年的正常使用供電，并且電量報警后，還可實現200次的開關門操作，未來，漢王科技將繼續開拓人臉識別在不同應用領域市場。”漢王大客戶事業部總經理石踐補充道。

領先趨勢 做市場領航人

今年以來，漢王攜考勤、門禁產品“漢王人臉通”和剛上市不久的“漢王人連鎖”征戰全國各地的安防展會。據漢王參加展會人員透露，在全國各地的安防展會上，參觀者都對“人連鎖”未來的市場和應用表現出極大的興趣，并且對專門針對企業考勤和門禁考勤的“漢王人臉通”C226、E356A給予了高度關注和肯定。

據了解， C266與 E356A分別是針對中高端不同的應用市場而設的。C226支持TCP/IP、U盤兩種通信方式，便于用戶靈活選擇，實現用戶對數據和考勤記錄的上傳下載。該產品是目前漢王人臉通產品系列中定位中低端的一款純人臉考勤產品，完全脫機，簡單便捷，漢王推廣該產品目的就在于取代目前市場上紙卡、刷卡、指紋考勤機等產品。E356A則是一款采用漢王第三代人臉識別算法、光線適應性提高了3倍且識別速度快的人臉通產品，該產品適用于室外陽光非直射條件下的人臉識別，標志著人臉識別產品突破了環境因素制約的瓶頸，成功解決了室外光線人臉識別結果干擾的一大難題。此外，這兩款產品都有一大相同的特點——“記憶力驚人”，人臉識別記錄信息高達10萬條，適用于機場、商場、社區等場所，甚至可以為大型展會活動的身份認證提供極大的便利。

而對于漢王未來的發展，石踐表示：“未來漢王將持續加大研發力度，為市場用戶帶來更多、更好的產品，繼續做好市場領頭羊，作為民族自主創新科技的一面旗幟，一直以來都視產品質量為企業生命，堅持“用戶就是導師”的產品理念；另外在服務環節，已建立了360金牌服務體系和網絡，為人臉通和人臉鎖等新產品的快速推廣奠定基礎。”