凱毅德汽車系統亞洲區總經理郎博智

蓋世汽車網：今天，全球的很多汽車零部件一級供應商有了多元化的產品系列，而這么多年來，凱毅德卻始終將業務集中在汽車門鎖系統領域，這是出于怎樣的戰略考慮？是否有向其他產品領域拓展業務的計劃？

郎博智：凱毅德從成立到今天走過了150多年的歷史，一直致力于門鎖領域。這期間我們的同行除了做門鎖，也開始涉獵其他產品，發展出多元化的產品系列，然而，我們始終專注于汽車門鎖。

汽車門鎖是一個比較復雜的系統，對安全性和可靠性有著嚴格的要求，我們一直力求將產品做得更精、更細。雖然我們只生產門鎖產品，但是到目前為止，凱毅德已經擁有了850多項專利，而且無論是在產品生產還是客戶需求上，相比起競爭對手，我們有著更深的認識和理解，能夠對市場做出快速反應。在眾多企業對電動車還處于觀望狀態時，我們已經和雷諾汽車集團簽署了產品生產訂單。另外，經過多年發展，凱毅德和全球的主要整車廠都建立了良好的合作關系。

蓋世汽車網：您剛才提到，相比起競爭對手，凱毅德在產品生產和客戶需求上有著“更深的認識和理解”，能否談一下這樣的“認識和理解”是怎樣實現的？

郎博智：在門鎖領域，我們有著深入的研究和探索，能夠準確預測產品的未來發展方向并及時做出反應。目前我們已在全球各地建立了研究中心，產品的質量、性能得到不斷完善。凱毅德不斷豐富產品的種類，從高端到低端市場都有涉獵，從而能夠充分滿足不同客戶的需求。另外持續優化產品成本，為客戶提供更具有競爭力的產品。正是憑借上述種種，使我們能夠在汽車門鎖領域內做到出類拔萃。

蓋世汽車網：面對正在崛起的中國本土汽車零部件企業，凱毅德的競爭優勢又體現在哪些方面？

郎博智：首先作為一家跨國公司，凱毅德擁有全球運營的經驗，并在世界各地建立了工廠和研發中心，這些資源將為中國本土整車廠進一步拓展銷售市場提供強有力的支持。其次如剛才所提到的，由于在產品生產和客戶需求上有著“更深的認識和理解”，從而能夠很好地滿足客戶和市場的需求。同時，我們在中國的研發團隊正變得更加成熟。盡管這個研發團隊從成立到今天只有三年多，但是已經具有了一定的研發實力，并成功研發出了一款針對中國本土市場的門鎖——Beta latch。

蓋世汽車網：凱毅德有全球最大的門鎖研發和測試專業團隊，那貴公司設在中國的研發團隊的情況是怎樣的？

郎博智：在中國我們設立了自己獨立的研發中心，并建立了實驗室。雖然這個研發中心是近三年才成立的，目前也仍需要借助德國總部的技術支持，但是我們相信，不久中國團隊的研發能力就能完全達到中國本土的研發要求，這次車展上推出的Beta鎖就是對我們本土研發團隊實力的一個證明。

另外，明年我們的測試實驗室面積將會擴大到現在的兩倍，研發團隊也將擴張兩倍。每年我們還會把中國本土的工程師派到德國，進行為期三個月到一年的技術培訓。使他們能夠學習到德國總部的研發技術，從而加快中國本土人才的開發進程。

在電動汽車方面，我們也針對中國市場的情況，由本土的研發團隊開發出了適合中國本土客戶需要的產品。

蓋世汽車網：凱毅德一直十分重視供應商的開發，并于2009年在江蘇常熟舉辦了首屆亞洲供應商大會，目前凱毅德和中國本土供應商的合作情況如何？

郎博智：在2009年舉辦首屆亞洲供應商大會之后，凱毅德一直從市場戰略的角度來發展供應商，讓他們清楚地知道我們的標準是什么，并嚴格執行這些標準。同時對供應商進行培訓，讓他們跟我們一起成長。

剛剛進入中國市場時，我們的大部分零部件仍然依賴于進口，但是通過近幾年的發展，90%的零部件已經實現了本土化。今年7月在江蘇常熟，我們將舉行新一屆的供應商大會，從中選取優秀的供應商成為戰略合作伙伴。

蓋世汽車網：在上月舉辦的上海車展上，凱毅德展出了哪些最新的技術和產品？您預計中國客戶什么時候能夠享用到這些產品和技術？

郎博智：這次上海車展，我們重點展示了在i-technologies系列科技上的新產品，比如i-stay、i-hold、i-move等，以及我們自主研發設計的電動汽車充電和閉合系統。這個產品是第一次亮相車展，受到眾多客戶的關注，我們已經拿到了主機廠的訂單。

中國本土研發團隊設計的Beta鎖，目前也和主機廠簽訂了訂單，配備有凱毅德產品的車將會在2013年1月實現量產。

蓋世汽車網：凱毅德如何讓中國客戶更好、更快地享用到貴公司最新的產品和技術?

郎博智：首先我們會定期進行市場調研，充分了解國內主機廠的需求狀況，以及產品和行業的未來發展情況。然后通過本土的研發團隊提供相應的解決方案，并和中國的本土供應商一起，生產出讓整車廠滿意的產品。

另外，我們充分考慮到客戶的多樣化需求，產品從低端到高端都有涉獵，并在保證質量的前提下，不斷優化產品結構、降低成本，生產出具有競爭力的產品。

蓋世汽車網：凱毅德近期的銷售戰略是怎樣的？
 

郎博智：目前我們的產品主要集中在乘用車這塊，未來將加大在商用車產品上的投入。特別是針對中國市場開發出更多符合中國客戶需求的產品。

電動汽車將是未來汽車產業發展的必然趨勢之一，也將是我們重點開發的項目，我們希望能和非汽車領域的供應商進行合作，比如一些鏈接器的供應商，再加上我們在汽車門鎖領域豐富的經驗和專業的技能，以及對主機廠需求的清晰了解，來共同推動一些更為高端的產品，用在將來的電動汽車上。這將是我們未來的一個發展方向。