鎖具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等待機(jī)遇
五金鎖具作為五金市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業(yè)想到過更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得最大的企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長不大、做不強(qiáng)；從產(chǎn)品角度看：目前，市場(chǎng)上銷售的鎖具主要為兩大類，
1：為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖。
2：目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。對(duì)于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。
鎖具行業(yè)的營銷相對(duì)初級(jí)，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價(jià)格戰(zhàn)蠶食市場(chǎng)。從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長點(diǎn)。放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒有經(jīng)過策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類。
據(jù)了解，相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
五金鎖具國際國內(nèi)市場(chǎng)比較
國內(nèi)鎖具企業(yè)等待機(jī)遇，但是從企業(yè)實(shí)力和大環(huán)境市場(chǎng)來看，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比還存在以下差距：
營銷管理：管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。
專家預(yù)測(cè)：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時(shí)，中國還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。
戰(zhàn)略策劃：生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。
資金：有債經(jīng)營，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。
技術(shù)：跨國五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。
機(jī)制：我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。
科學(xué)決策機(jī)制：建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場(chǎng)，其實(shí)外國制造商很會(huì)用高薪騁請(qǐng)中國本土化人才，舍得花錢購買信息。
服務(wù)：服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽。
領(lǐng)域：產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。
渠道：中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。中國市場(chǎng)本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。
品牌：中國企業(yè)對(duì)語言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對(duì)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。
國內(nèi)鎖具企業(yè)怎么辦
雖然我國是世界上最大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴(yán)重滯后。特別是鎖具行業(yè)，由于門檻較低，鎖具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品泛濫，魚目混雜。五金企業(yè)，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須擴(kuò)大銷售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。
提高專利保護(hù)意識(shí)
由于鎖具行業(yè)進(jìn)入門檻很低，專利被保護(hù)意識(shí)比較薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)，但隨后五金鎖具市場(chǎng)便會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權(quán)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識(shí)，五金市場(chǎng)上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。
門企從屬相互合作是關(guān)鍵
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對(duì)五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí)，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì)，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，與門企合作非常重要。
五金鎖具作為五金市場(chǎng)的一個(gè)重要分支，市場(chǎng)龐大。僅有6億元的電子鎖行業(yè)，卻有3000多家企業(yè)在其中廝殺，且焦點(diǎn)都集中在酒店等工程單位，沒有一家企業(yè)想到過更為龐大的個(gè)人家用市場(chǎng)，而這些企業(yè)中做得最大的企業(yè)也不過1億元的銷售額。在這樣的背景下，只是采取跟隨策略，也就意味著永遠(yuǎn)也長不大、做不強(qiáng)；從產(chǎn)品角度看：目前，市場(chǎng)上銷售的鎖具主要為兩大類，
1：為傳統(tǒng)的、也是當(dāng)前居民家庭普遍安裝使用的機(jī)械鎖。
2：目前在酒店和企事業(yè)單位常見的電子鎖。對(duì)于機(jī)械鎖，價(jià)格便宜的僅二、三十元一把，最貴的也不超過一千元。
鎖具行業(yè)的營銷相對(duì)初級(jí)，能做品牌推廣的企業(yè)寥寥無幾，更多是依靠價(jià)格戰(zhàn)蠶食市場(chǎng)。從營銷角度看：科特勒曾經(jīng)提出過一個(gè)營銷思維――水平營銷，也叫做“跳出盒子的思考”，它要求企業(yè)必須跨越原有的產(chǎn)品和市場(chǎng)，通過原創(chuàng)性的理念和產(chǎn)品開發(fā)激發(fā)出新的市場(chǎng)和利潤增長點(diǎn)。放在電子鎖這個(gè)概念抽屜里，又無法在眾多同類電子鎖產(chǎn)品中突顯自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的安全性能。目前鎖具行業(yè)就兩個(gè)品類，即傳統(tǒng)的機(jī)械鎖和普通的電子鎖，這是典型的傳統(tǒng)思維，是沒有經(jīng)過策略設(shè)計(jì)而是依照產(chǎn)品的自然屬性命名的產(chǎn)品品類。
據(jù)了解，相比于電子鎖高達(dá)8000元以上的價(jià)格，機(jī)械鎖以其價(jià)格低廉和使用的方便性成為普通大眾首選鎖具。于是，電子鎖普遍應(yīng)用于酒店、機(jī)關(guān)、企業(yè)事業(yè)單和高檔智能樓盤的配套等。從這方面看，由于利潤原因，家庭用鎖一直沒有得到鎖具企業(yè)的足夠重視，這或許也正是機(jī)會(huì)點(diǎn)。
五金鎖具國際國內(nèi)市場(chǎng)比較
國內(nèi)鎖具企業(yè)等待機(jī)遇，但是從企業(yè)實(shí)力和大環(huán)境市場(chǎng)來看，國內(nèi)市場(chǎng)與國際市場(chǎng)相比還存在以下差距：
營銷管理：管理經(jīng)驗(yàn)，管理手段，管理人才都面臨挑戰(zhàn)市場(chǎng)的管理，價(jià)格的管理，促銷的管理都在一個(gè)中等或中上等水平。眼下，中國五金經(jīng)營管理模式還沒有走上真正代理的路。
專家預(yù)測(cè)：制成品出口占全球制成品出口的比例，要從2000年的5.22%增長到10%以上。到那時(shí)，中國還要有一批強(qiáng)大的五金制造業(yè)集團(tuán)，形成若干個(gè)有特色、有國際知名度的五金制造業(yè)集中地。到2020年，中國工業(yè)增加值占全球工業(yè)增加值的比例要從2000年的5.72%增長到10%以上。
戰(zhàn)略策劃：生產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品類別的領(lǐng)導(dǎo)者。中國企業(yè)目前規(guī)模較小，不應(yīng)急于做的面面俱到，而是應(yīng)先把一類產(chǎn)品做的最好。世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清晰的印象。我們不少五金企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時(shí)存在著過度競(jìng)爭(zhēng)，眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出，核心競(jìng)爭(zhēng)力差。
資金：有債經(jīng)營，要想貼近市場(chǎng)，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在同一個(gè)層面上。因此企業(yè)發(fā)展困難重重，往往迫于無奈，陷入價(jià)格戰(zhàn)。目前我國五金制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。
技術(shù)：跨國五金企業(yè)的設(shè)計(jì)能力和水平以及加工手段都高于我們，他們都有超前的設(shè)計(jì)儲(chǔ)備，而我們既缺資金又缺技術(shù)。
機(jī)制：我們傳統(tǒng)的五金制造企業(yè)，即使已上市，但是還可能存在一種怪圈，就是運(yùn)作規(guī)范的企業(yè)，也多多少少保留著傳統(tǒng)管理機(jī)制下的痕跡和烙印，因?yàn)槎际菑膫鹘y(tǒng)機(jī)制下脫胎出來的。這樣的機(jī)制和痕跡制約著競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)揮。跨國公司都建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，產(chǎn)權(quán)明晰，而且可操作。
科學(xué)決策機(jī)制：建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策管道，而中國五金對(duì)于市場(chǎng)的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決策的時(shí)候又缺乏了決斷以至延誤商機(jī)。不少國人都認(rèn)為外國人不了解中國市場(chǎng)，其實(shí)外國制造商很會(huì)用高薪騁請(qǐng)中國本土化人才，舍得花錢購買信息。
服務(wù)：服務(wù)上十分規(guī)范，非但不貼錢，而且有獲利能力，用經(jīng)濟(jì)手段促進(jìn)他們服務(wù)水準(zhǔn)的提高。國外五金制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩，決不搞承諾競(jìng)賽。
領(lǐng)域：產(chǎn)品包括手動(dòng)及動(dòng)力工具，汽車診斷及修理設(shè)備，診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。美國的五金工具市場(chǎng)有400億美元的市場(chǎng)容量。
渠道：中國五金出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場(chǎng)僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)。中國市場(chǎng)本身的需求越來越大，許多外國企業(yè)到中國來生產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場(chǎng)。中國五金制造商大部分以國內(nèi)市場(chǎng)為主。但是國內(nèi)市場(chǎng)正在變革之中，傳統(tǒng)的大商業(yè)經(jīng)聯(lián)會(huì)、貿(mào)聯(lián)會(huì)、華聯(lián)系統(tǒng)和交電系統(tǒng)都是沒有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的聯(lián)合體，資源浪費(fèi)，企業(yè)的營銷成本高。
品牌：中國企業(yè)對(duì)語言、市場(chǎng)的熟悉程度較高，對(duì)文化的需求也相對(duì)了解，因此建立自己品牌的可能性更高。已進(jìn)入中國的國外五金企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽(yù)度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。
國內(nèi)鎖具企業(yè)怎么辦
雖然我國是世界上最大的五金生產(chǎn)國，但是高精度、高效率的產(chǎn)品還不是很多，低水平、低附加值的現(xiàn)象十分普遍，品牌營銷也嚴(yán)重滯后。特別是鎖具行業(yè)，由于門檻較低，鎖具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品泛濫，魚目混雜。五金企業(yè)，要想提高競(jìng)爭(zhēng)力，必須擴(kuò)大銷售渠道，發(fā)展高端產(chǎn)品。
提高專利保護(hù)意識(shí)
由于鎖具行業(yè)進(jìn)入門檻很低，專利被保護(hù)意識(shí)比較薄弱。即使是五金鎖具企業(yè)有了一項(xiàng)先進(jìn)的專利技術(shù)，但隨后五金鎖具市場(chǎng)便會(huì)出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。當(dāng)前環(huán)境下的五金鎖具門檻低導(dǎo)致五金鎖具市場(chǎng)的混亂。而鎖具市場(chǎng)侵權(quán)事件會(huì)時(shí)有發(fā)生。并且五金鎖具市場(chǎng)缺少品牌意識(shí)，五金市場(chǎng)上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。
門企從屬相互合作是關(guān)鍵
雖然門與五金鎖具都是房地產(chǎn)下游附屬行業(yè)，但是從市場(chǎng)的供求關(guān)系出發(fā)，五金鎖企則從屬于門企。經(jīng)過10多年的發(fā)展，門企的實(shí)力在增強(qiáng)的同時(shí)，其渠道也在不斷地發(fā)生變化，因而對(duì)五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統(tǒng)五金鎖具渠道早已經(jīng)無法滿足門企需求。因此，當(dāng)今的五金鎖具企業(yè)不應(yīng)停留在往年的需求層面上看待當(dāng)今的市場(chǎng)，必須有與時(shí)俱進(jìn)、迎合市場(chǎng)需求的意識(shí)，讀懂門企的內(nèi)心，掌握門企的市場(chǎng)需求。這樣才可以抓住機(jī)會(huì)，提升銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。因此，與門企合作非常重要。
