尊敬的中國鎖具界各位領導和同仁：
大家晚上好！
對各位的蒞臨表示誠摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來小欖參加今天晚上的發布會。今天是3月18日，兩個月后的5.18即將到來，每年一屆的中國鎖匠大會也將在珠海舉辦。回顧過往，15年來5.18大會年年規模都有增長，覆蓋面越來越廣，影響力越來越大，已經成為中國鎖具界鎖具企業、經銷商、采購商、鎖匠等匯集的最大盛會，實現了產品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術交流、招商采購、文化娛樂等價值，每年短短的幾天時間里，效果顯著，通過媒體的傳播，得到了全國鎖具界幾百萬各類從業者的密切關注，商業和社會影響力巨大。
對各位的蒞臨表示誠摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來小欖參加今天晚上的發布會。今天是3月18日，兩個月后的5.18即將到來，每年一屆的中國鎖匠大會也將在珠海舉辦。回顧過往，15年來5.18大會年年規模都有增長，覆蓋面越來越廣，影響力越來越大，已經成為中國鎖具界鎖具企業、經銷商、采購商、鎖匠等匯集的最大盛會，實現了產品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術交流、招商采購、文化娛樂等價值，每年短短的幾天時間里，效果顯著，通過媒體的傳播，得到了全國鎖具界幾百萬各類從業者的密切關注，商業和社會影響力巨大。
近年來，隨著互聯網、物聯網、人工智能、云計算、大數據等新技術的興起，中國鎖具行業產品不斷推陳出新，尤其指紋鎖發展迅速；作為鎖具安裝、維修、更換等售后服務主力軍的鎖匠群體，在鎖具銷售和服務產業鏈中的作用和價值越來越重要，許多鎖匠群體主動擁抱互聯網思維和技術，積極探索新的服務模式。許多廠家也在扁平化自己的銷售和服務渠道，加大與鎖匠直接合作的力度和廣度，形成企業——鎖匠——消費者的兩個層級服務鏈，減少中間環節，降低成本，加速終端推廣力度，取得了一些效果。
另一方面大量的廠家產品同質化嚴重，價格競爭慘烈，品牌推廣成本增加、銷售渠道不穩定，銷售額難以保證，互聯網銷售擴大，但許多并沒有充分協調好線下和線上銷售關系，或者沒有充分利用好互聯網平臺實現線上銷售額的大幅增長。當然還存在著鎖具產品缺乏統一的行業標準，型號混亂；知識產權抄襲嚴重，對創新型企業帶來極大的困擾和損失，傷害了行業的創新熱情和投入。
我們可以發現，中國鎖具行業的發展創新與同質化并存，前進和保守并存，機遇與挑戰并存，企業、經銷商、鎖匠都在面臨著競爭環境的快速變化和應對的問題，要么創新突破，要么守舊萎縮，各方壓力巨大，都存在一定程度上的模式和發展的焦慮。
面對如此復雜和多變的行業狀況，作為中國鎖具界最大、最具影響力的5.18鎖匠年會和組織單位，經過15年的辦會經驗積累總結，以及對廠家需求的充分理解，團結和整合全國近1萬家實力鎖匠單位和和個人，針對目前行業存在的諸多現實問題，成立一個可以協調各方所需、減少矛盾沖突、降低對接成本、鼓勵和保護行業創新、幫助企業銷售和推廣、幫助鎖匠群體擴大業務等集鎖企、工具企業、經銷商、鎖匠為一體的綜合性、緊密型的組織機構，規范、促進、幫助行業各方的良性發展。下面就聯盟的宗旨、架構、職能、運轉、未來等問題一 一介紹。
1、聯盟的宗旨：助推中國鎖具行業各方實現創新和突破，協調各方需求和對接。鼓勵保護創新，規范行業標準；幫助鎖具企業與合適的經銷商、鎖匠直接對接、增加銷售、保障售后安裝服務、降低營銷成本，推廣品牌，提升知名度；幫助經銷商和鎖匠尋找資質產品，擴大鎖匠群體終端推廣，利用互聯網拉動業務。最大化降低各方對接成本和提高效率，讓企業數據庫與經銷商、鎖匠數據庫實現無縫對接和自由溝通，真正實現“聯盟會員之間的緊密合作，提高商業價值”。
2、聯盟架構：聯盟設立理事會和理事會執行機構秘書處，會員為全國鎖業界各類企業、經銷商和鎖匠等。每天定期舉辦全體理事大會和常務辦公會議；為了切實做好會員單位的服務，秘書處將安排懂得鎖具產品技術、營銷推廣、品牌傳播等的專業人才，用專業的思維服務好會員單位。
3、聯盟職能：
規范職能：推動行業規范產品標準，杜絕行業惡性競爭，形成誠信和守法的鎖業界商業文化。
創新職能：聯合大專院校和技術學校與企業對接，輸入研發能力和人才；幫助企業保護知識產權，以聯盟的名義打擊仿冒行為，鼓勵創新，評選創新型企業。
對接職能：通過聯盟理事會、5.18鎖匠大會、聯盟會刊、聯盟公眾號、鎖匠微信群、區域推廣會等形式，幫助企業、經銷商、鎖匠實現經常性緊密對接，互通有無，各得所需。
銷售職能：通過5.18年會、會刊推廣、聯盟微信公眾號、以及聯盟將成立的“中國精品鎖城”互聯網銷售平臺，幫助會員企業實現產品銷售。
宣傳職能：通過聯盟會刊、年會、公眾號等幫助會員單位實現品牌宣傳和產品推廣的職能，擴大會員企業品牌影響力。
4、聯盟運轉：
中國鎖業界戰略聯盟將是一個緊密型的組織，依托強大的鎖匠群體資源，聯合鎖具廠家和經銷商，形成供求與需求的直接對接平臺，大大提高產業流轉的效率，為此，聯盟每年將通過系列規劃，搭建組合式的對接方式，幫助會員企業賣貨和推廣，幫助鎖匠群體提高業務量，切切實實實現會員單位的商業利益。2017年-2018年，聯盟將主要通過以下行動服務會員單位。
（1）充分挖掘5.18大會的價值：5.18年會已經成為中國鎖業界最具影響力的商業盛會，成為鎖企推出新品、展銷推廣；經銷商、鎖匠考察產品、采購、技術交流的重要平臺。聯盟將繼續擴大規模，推優新品，以展促銷，創新大會，深入研討，讓鎖具行業的大的談判與合作在這里就能解決。
（2）聯盟會刊：發行覆蓋全國核心的10萬鎖匠。聯盟創辦會刊《中國鎖業界》，刊登行業趨勢、企業信息、經銷商和鎖匠采購需求，每期發行量10萬份，有效幫助企業招商、賣貨和推廣；幫助經銷商和鎖匠了解企業、新品和采購。
（3）聯盟微信公眾號：“中國鎖具微商城”。聯盟微信公眾號將覆蓋全國幾十萬鎖匠群體，建立“中國鎖具微商城”，通過微商城將鎖企產品推銷給經銷商和鎖匠群體，快速有效。
（4）全國巡回新品推廣會：落地推廣、現場訂貨。聯盟組織會員單位優質產品或者新品在全國進行巡回推廣，舉辦區域性“產品推薦會”，直接降低企業推廣成本。
（5）搭建“中國鎖具精品商城”：互聯網推動聯盟發展。建立“中國鎖具精品商城”（B2C），容納會員企業優質產品，幫助會員在商城里實現針對終端的銷售和推廣功能，努力打造鎖具行業的獨立電商平臺，服務于會員企業。
（6）設立聯盟公益基金。建立聯盟公益基金，舉辦公益活動，提高會員企業社會形象。
今天的5.18大會召開在即，此次大會將在內容上實現多個創新，同期舉辦創新大會，邀請業內創新型企業詳細分享創新經驗，舉辦多場論壇大會，每家創新型企業給予足夠多的時間介紹新品；還將舉辦表彰大會，表彰業內優質的創新型企業和人物。詳細信息見大會材料。
中國鎖業界需要變革，也需要團結，為了行業的共同發展，我們今天聚集在這里，以“團結、創新、突破”為目標，同舟共濟、群策群力，為中國鎖具行業美好的明天而努力。
謝謝大家！
謝謝大家！
