斑點(diǎn)貓CEO吳太兵

　　斑點(diǎn)貓從事全球行業(yè)用戶信息安全服務(wù)9年，憑借自主研發(fā)的身份識(shí)別鑒證、通訊數(shù)據(jù)加密技術(shù)，為海外政府軍警、金融業(yè)、電信運(yùn)營(yíng)商等高安全敏感行業(yè)客戶提供服務(wù)，包括以色列軍方、迪拜警方、法國(guó)CIB銀行、日本KDDI等。

智能指紋鎖

　　1、我們都知道斑點(diǎn)狗，所以對(duì)斑點(diǎn)貓這一名詞感到很好奇，能問問為什么要為品牌取斑點(diǎn)貓這個(gè)名字嗎？

　　吳太兵：這個(gè)問題很有意思，為什么叫貓？第一，貓有九條命，說明他有頑強(qiáng)的生命力，所以我覺得貓會(huì)更安全;第二，斑點(diǎn)貓是英國(guó)玩市里面的一種寵物，代表的是高貴;第三個(gè)方面，這個(gè)東西畢竟是放在家里面，所以我們希望他除了有安全的成分在之外，更多的是有溫馨的感覺在。

　　2、物聯(lián)網(wǎng)家居安全在國(guó)外比較成熟，在國(guó)內(nèi)算是起步階段，能談?wù)劄槭裁匆貒?guó)內(nèi)發(fā)展這一選擇嗎？

　　吳太兵：第一，我們過去在國(guó)外做的更多的是軟件開發(fā)，開發(fā)我們自己的各種APP、單機(jī)上的各種產(chǎn)品，我們有自己的品牌，直接銷售，和我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)不一樣，或者說過去是現(xiàn)在業(yè)務(wù)的一個(gè)子集，我們的硬件都是別人代工的;另外，我不認(rèn)為國(guó)外的物聯(lián)網(wǎng)家居安全系統(tǒng)是成熟的系統(tǒng)，因?yàn)樗^去所基有的技術(shù)其實(shí)很多都是基于總線技術(shù)，感覺像工業(yè)產(chǎn)品，和消費(fèi)類產(chǎn)品差異很大。第二，我認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)會(huì)有更大的爆發(fā)機(jī)會(huì)，今天我們?nèi)タ礆W美，你是看到他們的一些系統(tǒng)很成熟，但是你看今天中國(guó)和海外最大的差異是什么？中國(guó)到處坑坑洼洼，到處在建房子，國(guó)外青山綠水，再過一百年國(guó)外的房子也沒什么變化，當(dāng)一個(gè)房子不是新房子去裝修，你花大精力去智能化的可能性不大，所以千萬不要認(rèn)為海外智能家居和物聯(lián)網(wǎng)家居安全會(huì)比中國(guó)先進(jìn)很多，你絕對(duì)不要認(rèn)為老外人用的手機(jī)一定比中國(guó)人好，不要說手機(jī)、汽車，其實(shí)房子也是一樣，中國(guó)買LV一定是走在世界前列，所以中國(guó)是一個(gè)消費(fèi)大國(guó)，消費(fèi)的都是很前沿的東西，你到國(guó)外可以看到很多人還在用nokia的手機(jī)，在中國(guó)已經(jīng)沒有了，智能家居也一樣，所以最大的市場(chǎng)是在中國(guó)，所以我們的優(yōu)勢(shì)在于有中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)，我們一定扎根在中國(guó)，做在前面，然后往世界去拓展。

　　3、斑點(diǎn)貓進(jìn)入中國(guó)的第一款產(chǎn)品是從門做起的，正如以前防盜門，當(dāng)時(shí)是從一般的門到防盜門，現(xiàn)在的話是防盜更加安全、智能化，我想問問為什么想到從這一領(lǐng)域開始做呢？

　　吳太兵：第一，門代表門臉，中國(guó)人是一個(gè)好面子的民族，我們把全中國(guó)買這種智能指紋鎖的用戶進(jìn)行了分析，結(jié)果顯示，買這種鎖量最大的地區(qū)不在一線城市，而在于成都、茶山等三四線城市，為什么？例如，沒人認(rèn)會(huì)認(rèn)為你在深圳北京買一個(gè)智能鎖有多牛掰，除非你今天搞了一個(gè)法拉利跑車別人才會(huì)這么想，但是如果你在三四線城市換一把智能指紋鎖，我就比鄰居牛掰，這就很好的解決中國(guó)人一個(gè)好面子的問題;第二，我們要解決后續(xù)的商業(yè)模式，它是一個(gè)入口，通過它去帶動(dòng)整套系統(tǒng)是比較容易的。

　　4、以前也聽說過一些門，比如說防盜、指紋，但是過去為什么打不開市場(chǎng)？那現(xiàn)在我們這款產(chǎn)品為什么又可以打開市場(chǎng)？

　　吳太兵：過去的門其實(shí)也帶有這樣的功能，但是有一個(gè)很大的問題，我們過去一扇門的價(jià)格在3000到5000元之間，但是過去的一把指紋鎖也要3000元，性價(jià)比不高，他不可能因?yàn)檫@個(gè)東西而需要這樣一個(gè)門，而現(xiàn)在門的價(jià)格下降到很低的水平，另外鎖的價(jià)格也大幅下降，人們的生活水平在提升，這個(gè)時(shí)候靠門已經(jīng)顯示不出自己的牛掰了，他一定需要更智能的東西，現(xiàn)在的門大概1000元左右，指紋鎖現(xiàn)在基本也是1000元左右，而且未來還會(huì)下降，今年估計(jì)會(huì)下降到1000元以內(nèi)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)覺得他不是奢侈品，這是很重要的一點(diǎn)，還有一點(diǎn)就是過去有人認(rèn)為這東西不是很安全，現(xiàn)在觀念改變了。

　　5、家居安全防盜是通過互聯(lián)網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)的，既然是通過軟件來實(shí)現(xiàn)的，會(huì)不會(huì)存在黑客破解的情況？

　　吳太兵：我覺得這種可能性非常大，例如銀行安全問題，很久之前采用的是存折，到后面變成一張卡，到現(xiàn)在可能卡都不用，就是一竄數(shù)字，你覺得銀行的系統(tǒng)黑客攻不下來嗎？答案是肯定可以的。所以不管是物聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)，技術(shù)本身的安全一定有個(gè)邊界，到后期一定是通過制度和法律來共同完善的。

　　6、斑點(diǎn)貓和其他同類產(chǎn)品相比，優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　吳太兵：我覺得目前來講，涉足智能家居領(lǐng)域的廠商太多了，大型的像美的、海爾，中小型的做系統(tǒng)、還有做單品，在這三種陣營(yíng)中，我不認(rèn)為美的、海爾他們有機(jī)會(huì)，我也不認(rèn)為做單品的有機(jī)會(huì)，我覺得可能更多以系統(tǒng)模式去思考全家的整個(gè)包括安全在內(nèi)的各種需求可能更有機(jī)會(huì)，這是我的基本判斷，因?yàn)槟阒蛔鰡纹罚蔷拖裼幸黄ジ斓鸟R是永遠(yuǎn)沖不過汽車的，如果像美的他們，他實(shí)際上是有一群更快的馬綁在一塊也是沖不過汽車的，我們是跟馬完全沒關(guān)系了，我們是基于家居智能化重新去梳理家庭的各種需求，然后重構(gòu)云端APP和各種硬件;第二個(gè)判斷，在所有這些做系統(tǒng)及研發(fā)的廠商中，分成幾類，一類是以招商為目的，就是二三十個(gè)人搞個(gè)東西出來然后賺錢，還有一類就是真正像我們一樣以產(chǎn)品為目的，還有一類雖然也做產(chǎn)品，但是做的很寬泛，什么賺錢做什么，所以很多做智能家居的你去看，看了半天也不知道他們解決什么問題。我們吸取了這幾方面的教訓(xùn)，聚焦家居安全，從各個(gè)維度，從入戶、環(huán)境、水、飲食來解決安全問題，我們是單點(diǎn)突破，系統(tǒng)護(hù)航，以鎖為單點(diǎn)，以整個(gè)物聯(lián)網(wǎng)家居安全系統(tǒng)去護(hù)航。另外，遵循壓強(qiáng)原則，也就是大資金投入，未來三年，我們將投入5到10個(gè)億進(jìn)行研發(fā)與推廣，這是我們成功的最重要元素。

　　7、2016年斑點(diǎn)貓要實(shí)現(xiàn)一個(gè)怎么具體的目標(biāo)？

　　吳太兵：第一個(gè)目標(biāo)要打造智能指紋鎖的第一品牌，至少是第1梯對(duì)，目前來說第1梯對(duì)的概念就是一年智能指紋鎖的銷量在5萬到10萬把，也就是我們希望通過這把鎖撬開中國(guó)5到10萬家庭的入口，這是我們最重要的目標(biāo)，再者，我們沒有利潤(rùn)目標(biāo)，主要還是鋪開市場(chǎng)為目的。