不知各位做智能鎖的朋友有沒有發現，跟客戶混得越熟，客戶重復購買率就越高，但前提是你必須有好貨。
所以，跟客戶打交道就應該拿出自己追媳婦時的那種精神，首先了解對方的需求，再想辦法接近，最后把自己最優秀的一面展示給對方。這樣的“套路”下來，生意基本上就成了。
今天，舉幾個關于追女孩子的例子，希望你能從中悟出一些智能鎖銷售的門道。
知己知彼，百戰不殆
在某個朋友生日會上，你看上一個漂亮的女孩。于是，你千方百計地打聽到她的電話，并于第二天迫不及待地給她打了電話，你可能會說：“喂！你好！我們在某某的生日會上見過。我很有錢，做我女朋友吧！”
如果你真的這樣做的話，最終的結果就是遭到對方的掛機。因為你動機太明顯，在你未了解對方，且對方也對你未了解的情況之下，就魯莽地暴露出了自己的動機，所以失敗在所難免。
如果你剛認識了某個地產商或是代理商，而你也想把自己的智能鎖推銷給對方，如果你直接打個電話推銷自己的產品，最終的結果同樣是遭掛機。
其實，賣智能鎖和談戀愛是一個道理。在追一個女孩之前，首先考察一下人家有沒有男朋友，性格是什么樣的，興趣愛好是什么，平時穿什么顏色的衣服，她的生日是什么時候，等等。
在調查清楚之后，也不要急著表明自己的動機，應該適時地接近她，節假日一定要發祝福短信，偶爾噓寒問暖，當她把你當做朋友之后，再進一步進攻，給她無微不至的關懷……
賣智能鎖同樣是一樣的，只有先了解對方需要什么樣的產品，產品用在什么領域，對品質、服務有什么樣的要求……
清楚了解對方需求之后，再推銷自己的產品，成功率將大大提升。這就是所謂的“知己知彼，百戰不殆。”
從情感上拉近與客戶的距離
你在朋友的生日會上，看上了一個漂亮的女孩。你雖然很想占有她，但你并不急于表露自己的動機，而是抱著“放長線釣大魚”的心態，等待時機。
因此，你會整理一下自己的衣服和領帶，然后端起紅酒杯來到她身旁，優雅地敬了她一杯酒。晚會后，你幫她擰包，為她打開車門，主動送她回家，順便留個聯系方式。
過后，還時不時地噓寒問暖一下，家長里短地聊聊天，有必要的時候請她吃個飯，請她到KTV唱唱歌，有機會還可以一起出去旅旅游。等她對你產生依賴的時候，表白跟定成功，除非她是一塊石頭。
賣智能鎖亦是如此，不能剛認識的客戶就向他推銷自己的產品。在認識之后，要多與他溝通、多交流，多和他喝點小酒，偶爾暢聊一下人生感悟。
在必要的時候，你還可以為客戶分擔一些生活中的小煩惱。比如，在和客戶聊天中無意得知，他的女兒想要一把電子琴，而由于自己繁忙一直未來得及買。這種情況之下，你可以偷偷的買了一把主動送過去。
像生活中這些微不足道的小忙，你多幫幾次，你和客戶之間的距離便會不知不覺地拉近了，或許還成了好朋友。在熟悉之后，你再向他推向智能鎖，失敗的可能性幾乎為零。
以實力贏得客戶的信賴
你在朋友的生日會上，遇到多年不見的初戀，而且至今未嫁，于是你走過去對她說：“我現在有車、有房、有錢，嫁給我吧！”
而這時候，上學時暗戀的她的另一男同學，他是一個富二代也走過來，對她說：“我爸有一家市值500億的上市集團，旗下有幾十家分公司，在中東擁有七八個油田，要多少車有多少車，要多少房有多少房，要多少錢有多少錢，嫁給我吧！”
最終，你的初戀跟富二代走了。這說明，在這物質橫流的時代，感情再好也不一定抵得過財富的誘惑，只有比自己的情敵更有富有，才可能有機會。
從這個例子中得出的結論是：賣智能鎖的時候，你光是與客戶成為了好朋友，從感情上拉近了距離也不一定有用。因為，競爭對手的產品比你的好。
比如，你的智能鎖外觀沒有別人好看；你的功能與市面上同類產品相比，幾乎看不出差異化；品質也比較一般；最要命的是，服務不好。所以，最終你輸給了競爭對手。
因此，要賣好智能鎖，提高自己的綜合實力非常關鍵，只有自己的產品比競爭對手的好，才不至于被競爭對手擠掉。
結束語：你和客戶談戀愛了嗎？
你在賣智能鎖的過程中，為什么總是吃閉門羹？我想最大的原因就是沒有了解客戶需要什么樣的產品，或是你的產品在品質、功能等方面沒有達到他的要求，亦或是你跟他的感情還不到位。
所以，要把智能鎖賣出去，最好的方法就是與客戶“談戀愛”（當然不是你想象中的那種男女之愛），了解他，給他關懷，把自己最好一面（也就是自己最好的智能鎖）給他，就算是鐵石心腸也會被你感動的，還怕做不成生意嗎？
