運作模式：領先行業接軌世界

與世界頂尖五金企業比較，中國五金企業處在從自發經營到自覺規范管理的階段。這種自覺具有強烈的中國傳統和西方結合的特色，整個產業正逐步走向公司治理、市場營銷等的科學化階段。而寧波作為其中的一個產業基地，其思維受到西方影響最為直接，因此，他們在運作公司的模式上已經走在了同行的前列。

對于企業來說，營銷是最大的學問，從廣義上來說，企業的一切行為都是圍繞著營銷在進行的。但整個中國企業的營銷與西方還存在著巨大的差異和距離。這既反映著思路上，還反映著經驗上。而中國五金行業的營銷基本上還處在初級階段，營銷缺乏整體性和系統性。但寧波五金產業中，確實存在著一批具備成熟營銷理念的公司。中國五金的訂單模式印跡很深，這既有國際分工的原因，也有企業自身發展思路和資源的原因。寧波五金產業認識到這樣發展的弊端，逐步開始新的營銷方式：品牌營銷。

長城是品牌戰略的先行者，朱文江在長城的發展前期就制定了品牌發展的具體戰略，并且這些年來一直貫徹地很好，長城已經成為五金工具行業的品牌標桿。得力的品牌戰略首先從公司內部開始發起，這一認識在業內屬于領先者，得力清楚地認識到：品牌營銷需要公司每一個人的參與，需要公司治理的規范化，需要內化為公司的文化和規章制度。我們應該為此而感到高興，因為這樣的思路完全與世界頂級企業接軌，也符合大品牌戰略。宏迪作為后進者，在營銷手段上并無太多花哨的地方，但他們始終認為質量品質是根本，這樣的決策使得他們的品牌營銷戰略實施地更加容易。杰杰一直專注于工具箱領域的研究和發展，雖然戰略重點從外貿開始，但隨著國際經濟形勢的變化，他們的營銷在國內的分量開始加重，其品牌戰略從清晰的定位開始：國內最高端，向國際最高水平看齊。合理的定位幫助他們找準了市場，加上合理的促銷手段和渠道模式，杰杰已經走在了快車道上。如此企業很多，不再一一列舉。

中國五金行業的品牌時代才剛剛開始，而寧波五金企業走在了中國的前列。這種引領包括很多方面，首先是營銷更加趨向于完全的市場化，幾乎所有的企業都加大了對市場的細分，根據市場的需求，確定自己的品牌和產品定位，使得整個企業的運作走在了正確的起點上。其次是對促銷的認識加深了，主要體現在展會促銷和廣告促銷上，并且對終端的促銷也在加大，逐步把整個營銷下移到一線。這樣的模式符合工業品營銷的發展趨勢，也是企業做大做強的必然選擇。再次，在渠道的選擇上，寧波一些優質企業逐步加大了對經銷商的管理，比如：實行店面和柜臺的標準化和規范化，品牌形象得以保護。對于研發的重視是寧波五金開始走向國際價值鏈高端的明證，雖然五金工具行業本身需要改進和創新的環節并不是非常多，但是從產品外觀、人體工程學以及力學上考慮，還是具有很大的改進空間。以訂單為發展起點的寧波五金，在與國際下游商家合作的過程中，逐步認識到研發創新對于定價權的決定性作用，因此，寧波五金的研發和創新很大程度上是國際分工和利潤流失逼出來的。

寧波企業的實戰經驗和敏銳的商業嗅覺把整個企業群體的營銷意識提升了一大塊，使得寧波五金正式跨入了真正的市場營銷時代，而對企業的運作模式也更為靈活，不再局限于簡單的產品生產和開發。許多企業都在根據市場需求和自己企業所掌握的核心優勢和資源來運作企業，如此一來，企業在運營上更加輕松，在利潤上也高出了很多。