9月28日 十年輝煌巨獻

中國國際五金展拓展內需大市場 堅持“兩條腿走路”

——中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學祿訪談

　　中國國際五金展（CIHS）自2001年創辦以來，已經經歷了十個年頭。十年間，中國國際五金展已經一躍成為全球第二大五金展。這十年中，中國國際五金展經歷了怎樣的發展歷程？今后又將朝什么方向發展呢？日前，記者帶著這些問題采訪了中國國際五金展辦公室副主任、北京時瑞展覽有限公司董事長李學祿先生——

　　記者（以下簡稱記）：我們都知道今年是中國國際五金展創辦十周年，能不能給大家講講中國國際五金展是如何創辦和發展的？

　　李學祿（以下簡稱李）：中國國際五金展創辦于2001年。雖然第一屆展會的效果并不理想，但是畢竟邁出了“從無到有”的第一步。創業的朋友都知道，第一步也是最艱難的一步。

　　隨后，在2001~2005的第一個五年中，中國國際五金展抓住了中國五金產品出口的黃金增長期，大力開發國際市場，一舉奠定了國際化的基礎，成為了中國五金產品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國科隆展覽公司加盟參與主辦，使中國國際五金展的國際化定位更加穩固。

　　也就是從2006年開始，展會主辦單位和承辦單位都敏感地捕捉到國際國內五金市場可能出現的變化，開始強調國際國內市場“平衡發展”的戰略定位，并為此投入大量資源和人力，強力開發國內市場。國際市場容量不是無限的，出口的高增長也不可能一直持續。而與此同時，內需市場卻面臨“產業結構調整”、“城市化”和“消費升級”這幾大機遇，會在未來20年繼續保持較快增長。所謂“沒有國際市場不強，沒有國內市場不穩”。我們也了解到有不少以前只做出口的展商也開始創立國內品牌、建立國內渠道，這與我們的戰略不謀而合。所以我們會一直堅持著這種國際、國內市場“兩條腿走路”的定位。

　　記：恩，經歷了這樣的發展過程，中國國際五金展如今已經成為了全球第二大五金展了，能不能介紹一下今年五金展的基本情況？

　　李：今年的中國國際五金展是9月28號到30號在上海新國際博覽中心舉辦，展覽面積110,000㎡，展位5,500個，展商2,300多家。其中208家海外展商來自19個國家和地區，包括德國、美國、英國、印度、西班牙、意大利、澳大利亞、荷蘭和瑞士等。

　　參展的領先國際品牌主要有德國昆杰、布里貝納和TUV南德、意大利Tecfi、荷蘭豐貿、臺灣西瑞和翰聯、香港盈科等，海外展團有德國團、臺灣區手工具工業同業公會團、臺北市進出口商業同業公會團、臺中市進出口商業同業公會團等。

　　國內的著名五金企業包括長城精工、杭州巨星、寧波藍達、江蘇宏寶、太陽砂輪、上海捷科、珠海大象、浙江華豐、浙江榮成、上海集優、煙臺三環等都將參加展會；中國五金產業基地，比如河北安平、黃驊，浙江金華、溫州、浦江、海鹽，廣東順德、中山小欖也將組團參展。

　　展會專業觀眾預計將會突破45,000人，其中海外觀眾近5,000人，將來自84個國家和地區，跨國零售商包括沃爾瑪、家樂福、家得寶、翠豐集團、LG Sourcing、樂華梅蘭、圣戈班、麥德龍等都會駐會采購。

　　今年，我們還策劃籌備了2010中國國際鎖具、安防產品展和2010中國國際建筑五金展兩個專題展，與中國國際五金展同期同地舉辦。針對專業門類獨立設展，是展會專業化發展的重要步驟與標志，也是國內外大型展會的通行做法。這兩個專題展推出后，得到了建筑五金和鎖具行業制造與經銷商的積極支持，今年總展位數超過850個，參展企業近500家，國內制造與技術領先的產業基地也將組團參展。展會期間，還將組織“緊固件國際采購洽談會”等貿易、營銷類行業活動。

　　記：我們了解到中國國際五金展目前正在全國各地召開推介會和新聞發布會，可見在展會的采購商組織和推廣方面主辦方都是下了大力氣的，能不能介紹一下這方面的情況？

　　李：在2006年以來的這五年里，我們主辦方已經在全國2/3以上的省份召開了國內買家推介會。今年，我們中國國際五金展的推介會分別安排在了山西太原、山東臨沂、安徽合肥、江西南昌、云南昆明、重慶和上海。與此同時，我們堅持不懈地通過電話中心、網絡推廣、專業展會及郵發邀請函等方式，邀請和組織國內買家，也取得了顯著的效果。2009年國內買家數量比2008年增長了22.1%，預計2010年還將比2009年增長20%。另外，在展會現場服務方面，今年也有了很多新的舉措，包括開設“400免費客戶服務系統”和專業呼叫服務，現場設置“電子導覽”信息系統、SRT自助登陸注冊終端、“PDA信息采集系統”等。同時我們還在現場組織了“中國五金新品展示與發布”等活動，進一步豐富展會內涵。

　　記：據我所知，以往有五金企業把中國國際五金展稱作“上海科隆展”或者“小科隆展”，堅持認為這是一個純粹的外貿型展會。現在來看，這是不是一個誤區？

　　李：這確實是個誤區。我們展會的全稱叫中國國際五金展，英文縮寫是CIHS，由中國五金制品協會、德國科隆國際展覽有限公司、全國工商聯五金機電商會、中國貿促會輕工行業分會聯合主辦。自2006年以來，我們一直堅守外貿、內需“兩條腿走路”的市場定位，而且在近年不斷加大內需市場的開發，包括前面提到的國內專業采購商的組織工作。在這個過程中，已經有越來越多的展商加入到國際市場和國內市場并舉的行列。當然，根據對國內買家的調查反映出，截至到2009年，依然有一部分展商只準備了針對海外客戶的資料和接待人員，也有對國內買家忽視和不尊重的情況。國內買家也對此表達了不滿。為此，我們對于展商有以下兩點倡議和希望：

　　首先，“來者都是客”，請展商給每一位客人以同樣的重視，同樣的尊重，不管他是海外買家還是國內買家。

　　其次，準備好中文和英文兩套產品資料、企業介紹以及報價系統，配備出口和內銷兩班接待人員，不讓每一個客人受到冷落。如果短時間內不具備條件，也要對客人進行解釋，交換名片以備今后聯系。

　　我們中國國際五金展的目標是國際國內市場平衡發展，讓展商參展以最高的效率獲得最大的收益，希望能獲得廣大展商的共識與支持，并且給予可能的配合。

　　記：最后，能不能給大家分析一下中國國際五金展未來的發展方向？

　　李：中國國際五金展的長遠目標是做到世界一流大展。不僅是規模達到同行業最大，還要在展品水平、技術含量、品牌代表性、展商素質以及展會組織水平等方面達到世界一流，這是一個漫長而艱巨的任務。達到國際頂級展會的標志之一，是展會的信息與技術的交流傳播功能大于其貿易功能，“一覽而知天下勢”，讓參觀者一到中國國際五金展，就能了解五金行業的技術趨勢和國際國內市場動向，感知企業興衰和品牌更迭。因此，希望我們的展商不僅局限于展示產品，而且更加重視展示和傳播品牌、技術信息，以及企業管理與營銷理念，以此給買家信心。展商可以借中國國際五金展這個大平臺組織各種各樣的發布會、經銷商會議、專題論壇以及現場交流活動，主、承辦單位將提供全力的支持。而且近期，主辦方就將對展商組織經銷商會議提供一定的經費補貼、會議場地和信息發布等方面的支持。

　　我們一起走過了十年，希望未來十年內，中國國際五金展能成為世界頂級專業展會，我們的展商通過參加中國國際五金展能滿足市場開發和貿易的大部分需求。這是我們的共同的目標！

　　記：非常感謝您接受我們的訪問，希望我們在展會現場再見面，也希望中國國際五金展能夠越辦越好！

　　李：謝謝，一定。我們一直非常重視與媒體及社會各界的合作，共同開發各種資源，促進行業健康快速發展，所以我們一定會再見面的。同時也要感謝廣大讀者一直以來對中國國際五金展的關注與支持，感謝中國國際五金展的展商，中國國際五金展的成長壯大離不開社會各界的支持與參與！謝謝大家！