創新營銷之源：產品創新
 
    產品創新是一切創新營銷的出發點。熊虎山五金企業投入大量資金人才，進行產品技術創新。但產品一定要有自己的特色，一定在市場競爭的同類中有自己突出的一面。如產品的名稱、功能、工藝、概念、包裝、廣告、定位、價格，在產品銷售過程中的每一個細節和環節等等，但創新的前提是產品的質量永遠是第一位的。產品是營銷的基礎，也是核心，產品創新必然帶動其產品策略、渠道規劃、品牌傳播、終端變革等一系列的創新探索。開發有差異化的、永遠比競爭產品快半步的、有獨特賣點、有溢價能力的新產品，以滿足消費者喜新厭舊、標新立異、追求時尚、個性化消費日益提高的需求。
 
    創新營銷之韻：產品結構與市場結構的創新
 
　　熊虎山五金企業的創新營銷首要任務就是認清企業本身，結合市場，量身訂做，尋找合適企業發展的營銷戰略和市場策略。當成本難以領先，企業實力薄弱，難以支撐高投入時，企業可以選取差異化戰略，了解企業的每一個產品的成本、利潤并以此為組合開展營銷。以小博大，抑或選擇集中戰略，鎖定適合企業發展的區域市場，打造樣板市場，培養企業發展的根據地。
 
　　低價競銷是一種低級的競爭方式，一般認為是一種短期行為。因為市場購買力就這么大，大幅的降價只能造成購買力的提前實現，同時造成了眾多的企業在保本或虧本的邊緣上經營，無法生存和發展。新產品上市工作，首先恪守嚴格的新產品上市原則，推出系列具備相當個性的新產品，完善產品線，形成針對不同細分市場的有效產品布局。是產品線向中高檔延伸，提高單品獲利能力，才能在市場總量減少和競爭對手擠壓的情況下獲取相對高額利潤。
 
　　另外建立區域樣板市場，在企業周邊地區開拓市場根據地，做到區域為王，保障企業正常運轉，并為拓展其他區域市場保障給養。

創新營銷之勢：營銷團隊的建設
 
　　很多中小五金企業沒有自己的營銷部門，老板就是業務員也是業務經理，企業所有的銷售都是靠自己多年來的主動找上門來的客戶開展業務。也有的只有一個經銷商，所有的銷售都交給經銷商完事，自己不管不顧，一心只管生產。具體市場怎樣？經銷商為什么不聽企業的指揮，落得一身糊涂?；蚴侵蛔ナ袌龌蚴侵蛔ヤN售大戶，造成企業銷售人才的短缺，企業必須馬上著手招聘或挖人，為自身打造一支優秀的銷售團隊奠定基礎。有的五金企業雖然有一些自己的銷售隊伍但缺少執行力，主要原因就是缺少懂市場做市場人才，中小五金企業吸引不了高級營銷人才，也沒有能力培養營銷高手，隊伍散亂，方法落伍。缺少執行力的企業，再好的策劃也會大打折扣；缺少執行力的團隊，再好的手段也開拓不了市場；缺少執行力的計劃，再美好的藍圖規劃也將化為泡影。
 
    創新營銷之暢：營銷網絡的再造升級
 
　　中小五金企業的營銷在最初的階段可以采取掠奪式渠道營銷，就是在選擇營銷渠道的時候不怕亂，不怕多，采取先亂后治的辦法先把企業本身壯大了再說。產品的發展階段一定做到渠道的維護。建立大客戶的管理意識，做好業務員的培訓工作，防止單兵作戰，保持產品和服務的領先優勢，建立營銷的領導體系。形成老總決策層，大區經理的顧客管理層，業務員的操作層。建立真正屬于企業自己的營銷網絡，和經銷商簽訂專銷協議，收取一定的保障金等措施，對已有的經銷商進行評定星級以明返和暗返的形式緊緊的抓住經銷商。對經銷商進行培訓使其真正成為企業發展的左膀右臂。
 
　　中小五金企業在創業初期易受機會驅使，先賺錢再發展。如今競爭格局已發生了變化，市場空白微乎其微，產業進入壁壘越來越高，市場競爭更加白熱化。這種情況下，中小五金企業的成長一定要突破“機會導向”的成長范式，向“快速擴張”轉變。“粗放式渠道管理模式”，也已經不能適應現階段的發展了。企業的市場越來越大，細分市場越來越多，粗放的渠道管理已經不能覆蓋管理所有的細分市場；企業的產品線也越來越豐富，不同的產品可能有不同的渠道和管理方式，如果還延用原本粗放式的管理方式，很難讓新產品的優勢顯露出來，最終與原來舊產品的功能區分開來。　
 
    創新營銷之度：品牌培育
 
　　相比大型五金企業具有的壟斷、規模、資金、品牌等優勢，中小五金企業更多的面臨著資金、技術、管理、人才、外部環境等各方面的壓力和挑戰，在市場競爭中始終處于相對弱勢的地位。在這種情況下是不是就無法建立自身的品牌了呢？不是的。
 
　　在差異化戰略的基礎上界定品牌個性：而一切落到實處，要打造品牌個性、培育市場差異，必須從產品做起，用產品與消費者交流，完成品牌印象。因此將品牌戰略與品牌個性融入產品成為中小五金企業建造自身品牌的一個重要課題。要想讓消費者接受產品，首先要培育產品的附加值——建立產品內涵。然后通過市場設計把資源形成概念傳播到市場中。這就是我們常說的資源形象化、形象資源市場化的道理。創新營銷讓消費者清晰地認識到產品的品質的優勢，建立自己獨有的品牌形象與個性，利用強大的資源將產品力轉換為品牌力至關重要。

中小五金企業由于自身條件所限，很難像大企業一樣投入大量資金人才，進行產品技術創新；也不可能進行大型的品牌宣傳活動在推廣上超越競爭對手；另外，短時間內也不可能通過企業管理效率水平的提升迅速形成優勢競爭力。越來越感受到企業面臨的困境是一個系統的阻力，不是改變任何一個環節就能獲得快速成效的。中小五金企業的成長必然是一個中長期的過程，沒有任何一種良藥能夠促成企業在短期內快速成長。但是，只要我們能夠建立產品的比較優勢也不乏會看到企業通過創新性市場行為快速獲取市場份額的案例。