2013樂固鎖業全國經銷商年會隆重召開
中山市樂固五金制品有限公司總裁蔡中培的精彩發言
尊敬的樂固鎖業全國各地經銷商嘉賓們：
尊敬的各界領導、老師、同仁朋友們：
大家下午好!
很榮幸邀請到大家來參加中山市樂固五金制品有限公司2013年全國經銷商年度大會，首先，我要感謝今天到場的主要嘉賓——樂固鎖業全國各地經銷商代表，據了解，因為旅途受阻的原因，還會有一部份經銷商朋友要稍晚一些才能到到場，對于你們的到來我熱忱以待。
此外，在媒體方面，就有包括來自北京、廣州、佛山、中山等地各大雜志、報刊、網站、等重要領導嘉賓及代表出席，另外我們還有幸邀請到廣東省家居建材裝飾材料商會的楊秘書長指導工作，以及宏效企業咨詢管理知名教授王效宏教授為我們做關于《如何做好終端銷售》的重要演講，在此我代表樂固鎖業全體同仁，向在百忙之中前來參加此次年度大會的嘉賓和朋友表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
借此2013年樂固鎖業全國經銷商年度大會歡聚一堂的機會，我在此與大家分享和討論《樂固2013年年度市場營銷規劃》的幾點見解。
雖然我們家居行業十幾年來快速發展，畢竟還是起起落落，在過去的一年里我們家居行業中尤其是我們五金、鎖業，經歷了風與雨的洗禮，“境外金融危機影響出口企業，國外大品牌大勢壓境，工人缺口用工慌，新法規的推出導致經營成本增加，市場樓市調控等等因素” 導致大部分的商家都在日過一日的煎熬度過，可以說是我們家居行業十年來的寒冬，個個都想在這寒冬中走出困境掙扎著，不斷推出新的經營模式，我們也不例外。
一、迎合市場發展：
1，提高生產力，將生產前的準備工作環節優化，縮短生產周期，消除企業與經銷商之間的內耗，增加市場的競爭力，滿足市場需求；
2，以市場為導向的營銷體系，不斷推出符合市場的營銷政策。以促銷帶動產品銷售的經營思路，更加貼近消費者，公司計劃每年兩次大比例的以進貨金額當次返點、促銷活動回饋經銷商，給經銷商創造更大的市場競爭力與利潤空間。
3，發展新的產品線，豐富智能產品，加大研發力度，躋身行業的前沿；重視知識產權，把產品設計作為樂固鎖業最核心的競爭力，未來，隨著國家對知識產權的重視和市場競爭的日益激烈，公司設計更多自主創新的產品；我們結合市場環境分析和企業內外部的資源狀況，做好樂固品牌的相關規劃和設計豐富產品種類，有效的滿足了人們追求美好居家生活的愿望。
二、品牌升級：
1，強化企業品牌定位，堅定企業品牌運營的發展方向。提升品牌的形象與檔次，策劃從下半年開始，將樂固的VI全面升級，（從產品、包裝、門店、展示道具、圖冊、廣告等）從現狀中跳躍到另外一個檔次，爭取給我們的經銷商創造更多的利益！
2，增加廣告的投放力度，在行業相關的雜志、網站、網絡宣傳！
3，提高賣場的形象，將部分有待提升與展示不夠齊全的店面做一次全面的升級。
三、提升服務：
1，提升售后服務質量，堅持做到定期回訪經銷商，對有需求的市場，公司派專人定點、駐點協助經銷商開拓分銷商，發展經銷商的銷售渠道，增加銷售網點；
2，投放全國各地的設計公司，將產品推薦給設計公司，讓更多的工程采用我們的產品，去受益各個區域的經銷商。
四、提高產品的生產標準：
1，邀請國家級的檢驗機構到企業對產品監督檢驗抽查，公司把好品質關，提高產品的生產標準，爭取更多的產品獲取合格檢驗報告資質，為產品進軍星級工程做鋪墊。
2，產品轉型升級，將現有的產品資源整合，精簡產品，消除企業與經銷商的內耗，提升品牌知名度，躋身行業的前沿。
我們有充分的理由相信，只要我們經銷商們能夠團結一心，合作共贏、開拓進取，就一定能夠帶來新的突破和發展，創造我們更加美好的明天!
最后祝大家身體健康，工作順利，旅途愉快！
謝謝大家!
謝謝大家!
