蘇寧云商集團數碼公司總裁 劉東皓(左)、德施曼董事長 祝志凌(右)
雙方共同表示，此次的攜手對智能家居生態和大數據應用有著深層次的意義。未來，蘇寧與德施曼將有更加深入和緊密的合作。
聯合發布新品T750
家電行業和智能鎖行業的優勢互補
對于此次合作，蘇寧云商集團數碼公司總裁劉總表示，今年是智能鎖進入中高端消費者家庭市場普及的元年，蘇寧決心涉足這一行業，而在智能鎖這個行業，德施曼具有多年技術研發的積累。
在前期雙方的溝通過程中，祝總和德施曼對行業未來的判斷以及對產品如何適應消費者的需求有非常深刻的理解。這一理解，跟蘇寧的判斷十分吻合。基于這些因素，蘇寧作為流通業，德施曼作為制造業，雙方可以攜手為這個行業做出更多的貢獻。未來蘇寧與德施曼還會展開更多更深層的合作。
德施曼董事長祝志凌則表示，此次選擇與蘇寧合作，主要基于兩點：
首先，做出真正讓消費者喜歡的智能鎖，需要了解用戶真正的需求點，需要了解到底什么樣的功能和特性能夠滿足主流消費人群。蘇寧擁有超過2億的家庭用戶數據，在這方面，蘇寧更接近消費者，非常具有話語權。
其次，蘇寧在全國擁有數量龐大的線下體驗店，德施曼希望能夠借助蘇寧優質的線下資源，讓蘇寧終端店成為消費者能夠更直觀地了解和體驗指紋鎖的場所，進一步完善體驗環節。
T750登陸蘇寧眾籌
多樣化推動T750的市場推廣
這款最新推出的小嘀T750在蘇寧眾籌上線僅僅24小時，眾籌金額已突破100萬。
劉總表示，此次T750登陸蘇寧眾籌的目的，一是要在正式上市之前，通過眾籌用戶反饋的需求和建議，進一步完善從產品到體驗的優化;二是通過眾籌的形式，為消費者提供一個比市場價更優惠的價格，積累市場認知度和流量;三是企業可以通過眾籌，籌集更多的資金，為后期的生產和推廣做準備。
眾籌開啟24小時 眾籌金額突破100萬
另外，劉總介紹說，T750正式上市后，蘇寧會在蘇寧德施曼旗艦店、天貓蘇寧頻道等線上渠道全面推廣，同時也會在蘇寧云店、線下專賣店、直營店等線下渠道全面鋪開。
德施曼方面，祝總表示，眾籌結束后，德施曼將聯合蘇寧對新品T750策劃幾次規模較大的推廣活動，活動將覆蓋蘇寧線上與線下的主要渠道。
智能鎖的未來
巨大的市場蛋糕有待挖掘
訪談中，劉總談到，智能鎖是入口級產品，在家庭中占據了比較有力的位置。隨著中國經濟的發展、消費者消費意識的提高和技術的發展，我們將完成從考慮價格、功能到更多考慮安全、舒適、便捷的轉變。智能鎖正好迎合了這一改變，必然迎來更廣泛的市場普及。如果我們能夠解決產品、安全、體驗這些問題，整個市場將會有巨大的發展。
在談及這一話題時，祝總表示，對待智能鎖行業，要有更精準的判斷，像空調行業領頭羊達到1000億的市場規模，可能智能鎖達到或超過同等規模，只需要四到五年，甚至更短。這個市場足夠大，有巨大的增長空間。現在行業需要做的，是踏踏實實地把自己的路走好，而不是想著怎么去打價格戰，怎樣把對手打垮。只要做出好產品，服務好用戶，就會有足夠的市場蛋糕可以分。
“產品本身仍然是制造產品、實現需求的基礎邏輯。在產品穩定性、實用性和體驗性上下足功夫，才能在智能鎖領域乃至智能家居領域占據優勢。只有做出更好的產品，才能在風口中起飛和發展。”祝總最后對記者說道。
做好產品 才能占據優勢
3月9日至4月9日參與T750蘇寧眾籌活動，凡在蘇寧眾籌平臺上成功購買T750的用戶，憑截圖至德施曼官方微信公眾號后臺，前1000名用戶還可領取100元返現福利。
