分水嶺，當然是強者越強、弱者越弱;低端產品可以把價格壓到極限，高端產品也將向更極致的方向發展。

以上是很多業內人士對行業的分析和認識。那么，在處于行業分水嶺的爆發元年，行業將呈現怎樣的發展趨勢?傳統智能鎖企業又如何在海爾、中興、聯想、海康等巨頭夾擊下，突出重圍，搶占市場先機。

智能鎖業遇分水嶺 在巨頭夾擊下的傳統企業路在何方？（圖片來源網絡）

行業趨熱 大品牌圍攏之勢為時尚早

一直以來，智能家居被各大巨頭看作是客廳經濟，因此各種智能影音、智能家電、智能燈光等等，層出不窮。但大手筆投入后，巨頭們發現只是“雷聲大，雨點小”，用戶并不買單。

所以在市場未成熟、消費者接受度還未達到促進行業消費升級的背景之下，各大巨頭都在尋求智能家居領域新的突破點，于是門鎖成了“重災區”，門鎖智能化也成了它們征戰的沙場。

巨頭為什么從客廳轉戰門鎖呢?其實很簡單，智能家電等智能家居產品價格虛高，變現不易，投入遠高于產出;其次，智能家居雖在短期內很難獲益，但是智能化是未來的趨勢，所以誰都不愿意放棄這一塊大蛋糕，因此將目光轉移到更為落地的智能鎖。

而目前所謂的智能家電、智能影音等智能家居產品，過于強調“智能”二字，并未切到用戶痛點。智能鎖相較于傳統的鎖具，無論從安全性、便捷性等方面，均能給用戶帶來摸得著、看得見的使用體驗。

因此，除了現已進入智能鎖行業的海爾、中興、大華、海康威視、聯想、創維、榮事達、正泰等巨頭之外，今后還將有更多巨頭進入到智能鎖行業。

雖然進來的巨頭很多，但目前成功的卻沒有多少。海爾算是最成功的巨頭之一，憑借其U+平臺及品牌優勢，在京東、天貓等平臺獲得了不小的銷量。中興也算是一匹黑馬，首款產品在京東上以2000多萬的眾籌金額，擠進了2016智能鎖行業眾籌前十。

大華、海康、正泰等巨頭的智能鎖也取得了一定的成績，但離大量出貨還太早。所以，各大巨頭欲對傳統智能鎖品牌形成圍攏之勢還為時過早。

行業分水嶺 該向左走還是向右走

隨著各大巨頭的加入，行業也將日趨成熟，競爭也將進一步激烈。所以，許多低端企業為了“活下去”，只有不斷壓縮成本，打價格戰成了?許多企業無奈的選擇。因此，在各大展會上，不少智能鎖企業以低價吸引代理商和門企。有的價格甚至低至299元。

而在某寶上，三四百、七八的智能鎖比比皆是。記得去年筆者在深圳某企業采訪時得知該企業的智能鎖出廠價只有500多一點，筆者不禁問：“這么低的出廠價，還有利潤嗎?”該企業負責人表示：“薄利多銷吧，一把能掙幾十塊前。”

低端產品無論在那個年代都有需求，而高端產品同樣也有市場。很多代理商曾多次向筆者反應：凱迪仕、VOC、豪力士、羅曼斯等品牌智能鎖出廠價普遍偏高，均在1200以上，極少有出廠價在1000以下的智能鎖。但貴肯定有貴的道理，這些品牌出廠價是高，但消費者對其品質、穩定性、服務等還是比較認可的。

在中高端領域，羅曼斯也算是一匹“黑馬”，憑借“全自動智能鎖”及炫酷、時尚的外觀，兩年間紅遍大江南北。上個月，云丁科技剛發布的全新家用智能鎖品牌，以“嵌入華為mate9同款指紋芯片”“人工智能”等黑科技全新亮相，也掀起了不小的波瀾。雖然這些在業內人士看來，不算什么，但是對于用戶來說，只看誰家的宣傳做得好。

所以，在這分水嶺之上，低端可以做得更便宜，而高端可以進一步向極致化方向發展。因此，在風口之上到底該向左走，還是向又走，將決定企業的命運和未來。

各大巨頭夾擊下 傳統企業路在何方

市場很大、未來已來。海爾、中興、大華、海康威視、聯想、創維、榮事達、正泰等巨頭的夾擊之下，在這一分水嶺之上，未來的企業只有三種：一種是以品質制勝、整合行業資源的高端品牌企業;另一種是以低價為競爭優勢、薄利多銷的低端品牌;第三種是沒有品牌，只做代工的企業。

以品質制勝、整合行業資源的高端品牌企業還可以分為兩種：一種是蘋果式的智能鎖企業，自己沒有生產線，但卻可以整合全球資源，自己做好創新、研發和市場即可;另一種是華為、三星式的智能鎖企業，這種企業不僅具有強大的研發能力，還有強大的生產能力。

目前智能鎖還處于培育期，未來的市場還將有很多不確定性，但是可以確定是，市場容量很大，機會也很多。但是選擇很重要，如果選擇做品牌企業，做好了有可能就是未來智能鎖界的蘋果、三星和華為;如果選擇做低端品牌，有可能將成為下一個天語和波導;如果選擇做代工企業，把生產線做好了，把品質把控好了，或許就是智能鎖行業的富士康。

筆者認為，選擇做品牌企業是一條最佳的道路，但必須把產品研發和技術創新放在首位。但創新不能是無用的創新，也不能為了創新而創新，必須從用戶需求出發。

敢問路在何方，路就在自己的腳下。看你怎么選擇，如果你的目標是智能鎖界的蘋果、三星或是華為，那就去把研發做好、把產品做好、把品牌做好，以做好的產品回饋社會。