鼎上科技集團(tuán)董事長方長江先生

儒商訪談錄

記者：鼎上是專業(yè)從事安防報警鎖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，您能否介紹一下中國報警鎖的現(xiàn)狀、競爭形勢，鼎上在這個市場上，又是處于一個什么樣的地位？
    方長江：確切地說，我們鼎上并不是中國最早從事報警鎖生產(chǎn)的企業(yè)，在我們之前，就已經(jīng)有人在做了，而且為數(shù)不少，時至今日，已寥寥無幾。之前做報警鎖的企業(yè)，現(xiàn)在幾乎都銷聲匿跡了,大部分的存在都是OEM商。因此，在中國報警鎖市場上，我們幾乎沒有什么競爭對手，是國內(nèi)唯一的一家專業(yè)致力于報警鎖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。

記者：為什么在鼎上之前就做報警鎖那些企業(yè)都已經(jīng)銷聲匿跡了呢？
    方長江：我也一直在思考這個問題，因為我看到了不少做報警鎖的企業(yè)，后來都做不下去了，我也很擔(dān)心，我必須找到這些問題的根源，才可以進(jìn)軍報警鎖這個行業(yè)。因為我與他們做的是同一個事業(yè)，如果我總結(jié)不出來這些問題所在，我很可能會和他們遭遇相同的命運。
    我總結(jié)了一下，主要有四個方面的原因。首先，之前從事報警鎖的企業(yè)，都是做機(jī)械鎖的。他們根本就不懂報警鎖的電子技術(shù)，完全依托外圍的電子制造商提供的電子技術(shù)和產(chǎn)品，所以報警鎖產(chǎn)品質(zhì)量無法得到保障和提升，這對于報警鎖企業(yè)發(fā)展而言，是致命的弱點。我本人最早并不是從事制鎖的，而是做報警器，掌握了全面的電子科研技術(shù)，而且所有的電子部分全部是自主生產(chǎn)，這才是報警鎖最重要的核心價值。對任何行業(yè)來說，誰掌握了核心誰就掌握了通往成功大門的鑰匙，他們只懂得現(xiàn)場報警鎖，對電信報警鎖，移動報警鎖，定位報警鎖等一無所知，所以一進(jìn)入市場他們很快就銷聲匿跡了，這是他們失敗的根本原因。
    其次，他們的營銷模式存在問題，因為，他們還是延用原來機(jī)械鎖的經(jīng)銷渠道來做市場。機(jī)械鎖銷售模式都是先貨后款，這樣對企業(yè)資金鏈產(chǎn)生不利的影響，而且五金機(jī)械鎖的銷售商對市場維護(hù)不到位，這是造成他們轟然倒塌的重要原因；第三，他們在企業(yè)文化、品牌建設(shè)方面不夠用心，只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，完全忽略了品牌的重大效應(yīng)，因而也是其生命力不強(qiáng)的主要原因；第四，他們的產(chǎn)品線太窄，種類不全，比如說，之前是做交通鎖的，他們只知道交通報警鎖，根本不懂得家裝報警鎖、商務(wù)卷閘門報警鎖、窗戶報警鎖等其他產(chǎn)品，這樣就形成不了規(guī)模、氣候，所以迅速就被歷史大潮所淹沒，這才是他們銷聲匿跡的基本因素。

記者：通常認(rèn)為，有競爭才有動力，現(xiàn)在中國報警鎖市場上就鼎上獨此一家，你們的動力從何而來？如果就這樣發(fā)展下去，鼎上是否會壟斷報警鎖市場？經(jīng)濟(jì)學(xué)一般認(rèn)為，壟斷是不好的，你們?nèi)绾慰创@個問題？
    方長江：其實呀！市場是“拼”出來的，但在目前這種“無競爭”的狀態(tài)下，我們的速度不算慢，更不會慢下來，因為，我們有來自內(nèi)部的動力，比如說我們的代理商，他們也在不斷地對我們提出新的要求，我們自己也清醒地意識到，必須不斷地提升自己，我們現(xiàn)在每年都有3-4款新產(chǎn)品投放市場，隨著企業(yè)的發(fā)展我們推出來的產(chǎn)品越來越多，科技含量也是越來越高！
    事實上，我從來沒有想過要做這個行業(yè)的壟斷巨頭，盡管在這個市場上目前只有我們一家，我一直希望有競爭對手出來。我自己知道，其實我們的缺點也很多，因為沒有競爭對手給我們施加壓力，僅靠內(nèi)生動力是不夠的。
比如說在研發(fā)方面，如果有競爭對手，我們的速度可能會更快些。因為，不管我們再怎么努力，都只有我們的工程師在思考問題，很可能會出現(xiàn)“不知廬山真面目，只緣身在此山中”的情況，而如果有競爭對手，他們也在思考市場、技術(shù)等各方面的問題，他們的思想、行為，對我們也是一種鏡鑒。

儒商講義錄
    “沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春”，之前中國報警鎖市場上若干倒掉了的企業(yè)，方長江看在眼里，記在心頭。因何而倒掉？如何才能不倒掉？方長江置身其中，怎能冷眼旁觀，窮思其中弊病，以為鏡鑒，繼而才能獨樹一幟，撐起整個行業(yè)。在接受我們?nèi)滩稍L時，方長江一直強(qiáng)調(diào)：“我們鼎上并不是創(chuàng)造了報警鎖市場，只能說是提升了這個產(chǎn)品的價值，因為我們并不是開拓這個行業(yè)的第一人。”
    如孔丘所言：“不患人之不己知，患不知人也。”方長江可以心懷若谷，可以不事張揚，別人可以不知道他，然而，就如他所言，他必須了解別人，他要知人、知事、知整個報警鎖行業(yè)。
    君子訥于言，而敏于行，方長江對市場形態(tài)洞若觀火，熟知其利其弊，勤勉有加，耕耘著中國的報警鎖市場。然而，方長江也許不免感到“孤獨”，他希望有競爭、有對手，這一點，肯定不只是虛懷若谷這么簡單。
    “攻乎異端，斯害也已”，在孔丘看來，如果容不下與自己不同、甚至相競爭的對手，就不是什么好事，禍害也不遠(yuǎn)了。方長江深知其義，他去剖析同類企業(yè)失敗的原因，并非“攻乎異端”，而是如良醫(yī)那樣望、聞、問、切，知悉病理。醫(yī)者，仁心，他力圖救治的，是一個行業(yè)。
    “見善如不及，見不善如探湯”，方長江立即修正同類企業(yè)所犯的錯誤：首先，加強(qiáng)對報警鎖電子核心技術(shù)的自主研發(fā)和生產(chǎn)；其次，革新制鎖行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式，走全新的安防渠道；緊接著，方長江身體力行，在企業(yè)文化建設(shè)上切磋琢磨，不斷提升企業(yè)品牌價值；而在產(chǎn)品線上，他不斷加大開發(fā)力度，全方位掌握各類報警鎖的技術(shù)及生產(chǎn)，在市場上形成了規(guī)模效應(yīng)。
    方長江隨口吟誦：“三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之?rdquo;他渴望與有志之士共同書寫報警鎖輝煌新篇章，構(gòu)建美好和諧的安康社會！