鼎上科技集團(tuán)董事長(zhǎng)方長(zhǎng)江先生
 

儒商訪談錄

記者：如您所剖析的，中國報(bào)警鎖市場(chǎng)不少企業(yè)失敗了，很重要的一個(gè)原因是他們沒有自主掌握核心的電子技術(shù)，那么，鼎上是如何突破技術(shù)壁壘？
    方長(zhǎng)江：如果說企業(yè)是一棵樹，決定樹的高度的，絕不是樹枝、樹葉和樹干，而是樹根。根有多寬，樹有多廣，根有多深，樹有多高。在我看來，企業(yè)文化、品牌就是根，但根必須依附于土壤，優(yōu)良的技術(shù)和產(chǎn)品正是企業(yè)的土壤。我本人從事報(bào)警器行業(yè)，已經(jīng)有六年，這奠定了我從事報(bào)警鎖的基礎(chǔ)。
    報(bào)警鎖主要包括機(jī)械和電子兩個(gè)方面，機(jī)械方面還在其次，因?yàn)橹袊鴤鹘y(tǒng)的機(jī)械鎖走過了上千年的歷史，擁有強(qiáng)大的生產(chǎn)陣容，技術(shù)穩(wěn)定可靠。重點(diǎn)是電子方面，6年的報(bào)警器運(yùn)作讓我結(jié)識(shí)了眾多的安防人才，也給我積淀了一定的資金，技術(shù)的關(guān)鍵在于人才和龐大的資金投入，而且還必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間市場(chǎng)的洗禮，這樣的技術(shù)才真正敢說穩(wěn)定和可靠，技術(shù)的壁壘就是這樣去突破的，因?yàn)槲覀冊(cè)陔娮蛹夹g(shù)的自主研發(fā)上做了大量投入，也走過漫長(zhǎng)了一段路程，所以到現(xiàn)在技術(shù)及產(chǎn)品都很成熟、很穩(wěn)定的，這才是我們企業(yè)最肥沃的熱土！

記者：鼎上報(bào)警鎖已經(jīng)在國內(nèi)50多個(gè)地區(qū)建立了自己的儲(chǔ)運(yùn)中心，并且還遠(yuǎn)銷日本、菲律賓、緬甸等國外市場(chǎng)，倍受歡迎。鼎上報(bào)警鎖有哪些優(yōu)勢(shì)？
    方長(zhǎng)江：報(bào)警鎖的特點(diǎn)是報(bào)警，首先是報(bào)警聲音必須大，但又不能太耗電，這是一個(gè)矛盾點(diǎn)，我們從電路板、蜂鳴器材質(zhì)、發(fā)聲控制程序等硬件、軟件方面進(jìn)行了創(chuàng)新，徹底解決了這個(gè)問題。
    除此之外，我們還解決不少難題，比如說在交通報(bào)警鎖方面，我們也成功解決了防水、誤報(bào)、防震、抗摔、耐低寒、抗高溫、防剪等難題。防水方面我們擁有自己的專利；在耐低寒方面，之前國內(nèi)做報(bào)警鎖企業(yè)的產(chǎn)品，幾乎沒有一家能投放到東北市場(chǎng)上，因?yàn)樗鼈冊(cè)诹阆乱弧啥鹊臍鉁叵戮蜔o法正常工作了，而我們的產(chǎn)品可以在零下48度，零上78度的情況下正常工作。另外我們還采用的防剪材料，我們?yōu)榱擞鲜袌?chǎng)需求，并且在材質(zhì)上做了很多文章，液壓剪也剪不斷。
    在這些基礎(chǔ)上，今年我們新開發(fā)的交通鎖產(chǎn)品，又增加了搜索定位和主人告知的功能，比如說，火車、汽車、家庭，如果發(fā)生險(xiǎn)情，報(bào)警鎖會(huì)通過其信號(hào)發(fā)射裝置，自動(dòng)發(fā)短信或打電話給主人，主人還可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)聽，GPRS定位，通過互聯(lián)網(wǎng)隨時(shí)查尋當(dāng)前所行駛的位置，將來還會(huì)應(yīng)用到摩托車、電動(dòng)車等產(chǎn)品上面去。安慶鐵路局已經(jīng)將我們的GPRS定位報(bào)警鎖使用在火車押運(yùn)上去了，如果運(yùn)行到一定的時(shí)間穩(wěn)定可靠，將向整個(gè)鐵道部推廣，這是一項(xiàng)可喜可賀的成果，集團(tuán)整個(gè)隊(duì)伍都為之振奮，很受鼓舞！

記者：鼎上具備很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，從創(chuàng)意、研發(fā)到投入生產(chǎn)以及最后投放市場(chǎng)，是否有一套決策模式？
    方長(zhǎng)江：我們有自己的模式，但模式肯定不是唯一、既定的，說起來很復(fù)雜，在這里，我想舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。我了解到，不少企業(yè)主都是因?yàn)槊挠诖砩痰囊庖姡瑢?dǎo)致企業(yè)崩盤。甲代理商說某種產(chǎn)品市場(chǎng)不錯(cuò)，企業(yè)就投入研發(fā)，乙代理商說某產(chǎn)品好賣，企業(yè)又投入研發(fā)。我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該有目的地投入產(chǎn)品研發(fā)，而非盲目擴(kuò)張。
    我們鼎上在海內(nèi)外有不少代理商，也存在這樣的情況，代理商跟我說某某的產(chǎn)品很好賣，量很大，值得開發(fā)生產(chǎn)。代理商的意見，我當(dāng)然要聽，但是要有方法和原則去聽。如果有5-10個(gè)代理商說某產(chǎn)品可以做，我只能聽一聽；如果有10-100個(gè)代理商說某產(chǎn)品應(yīng)該做，我就要想一想；如果有100-500個(gè)代理商說某產(chǎn)品有市場(chǎng)，我就要試一試；如果有上千個(gè)代理商說某產(chǎn)品潛力大，我就一定去做。

記者：鼎上報(bào)警鎖被譽(yù)為中國報(bào)警鎖第一品牌，你是怎樣進(jìn)行品牌塑造的？
    方長(zhǎng)江：品牌塑造是一項(xiàng)很復(fù)雜的工程，這也是之前那些報(bào)警鎖企業(yè)倒閉的主要原因。他們不知道如何進(jìn)行品牌塑造，因?yàn)檫@個(gè)需要很深的文化造詣！而且還需要投入大量的財(cái)力和物力。迎難而上，我們鼎上敢做。亮劍就必須要有鋒芒！
    我也想舉一個(gè)例子，比如說品牌名稱。如果一個(gè)品牌名稱沒有豐富而貼切的內(nèi)涵，不能體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀，就注定他要失敗。我們選做“鼎上”這個(gè)品牌，花了很大的功夫。在選擇這個(gè)名稱之前，我們做過很多的市場(chǎng)調(diào)察，我們發(fā)現(xiàn)報(bào)警鎖市場(chǎng)主要側(cè)重點(diǎn)在個(gè)體老百姓，是全民消費(fèi)品，群體非常廣泛，因此，品牌名稱要盡可能涵蓋各種文化層次的人，對(duì)于高文化層次的人而言，“鼎”、“鼎上”意蘊(yùn)豐富，為尊為上,萬人敬仰！對(duì)于一般老百姓而言，它諧音“頂上”，通俗易懂，記憶深刻，有過耳不忘的優(yōu)勢(shì)，而且有積極向上，吉祥如意之兆。
    再者，“鼎”也是儒家文化里的一種象征物，很有分量，鼎乃古代君王帝相喝酒的杯子，也是古代用于供奉神靈時(shí)的鼎爐，都為青銅器所鑄，如今已成博物館價(jià)值廉成的國寶，用鼎做品牌意義深遠(yuǎn)！而鎖，其鑰匙、鎖芯也多為銅鑄，同為金屬，也有固若金湯之意，所以“鼎”和我們的產(chǎn)品本身息息相關(guān)，所以“鼎”和“鼎上”不愧是行業(yè)名稱的一塊寶典！

儒商講義錄
    目睹了之前從事報(bào)警鎖的企業(yè)因品質(zhì)問題而遭遇種種困境乃至于轟然倒臺(tái)，方長(zhǎng)江下定決心要完成自主技術(shù)突破。他提到美玉，他說，未經(jīng)打磨的玉，其實(shí)跟一般石頭沒什么差別，而千雕萬琢之后，才熠熠生輝。孔子的學(xué)生子貢和老師談?wù)摗对娊?jīng)》中的詩句“如切如磋，如琢如磨”，事實(shí)上，方長(zhǎng)江帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提升上努力作為，就是對(duì)這詩句的一種非常好的詮釋。
    也正因?yàn)榉介L(zhǎng)江在技術(shù)研發(fā)上的切磋琢磨，才使得他們鼎上的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，被國家公安部用來參照實(shí)施，做為國家標(biāo)準(zhǔn)。然而，當(dāng)我們?cè)诓稍L中問及鼎上技術(shù)和產(chǎn)品特性的時(shí)候，方長(zhǎng)江卻一再強(qiáng)調(diào)：“我不浮夸，更不虛夸，我們的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么樣，我就說什么樣，哪怕是我設(shè)想的將來要提升到怎樣一個(gè)水平，那也是將來的事。”
    子貢問他的老師什么樣的人可以算作君子，孔子回答說，“先行其言而后從之”的人就可以算是君子了。方長(zhǎng)江正是如此，他不會(huì)對(duì)人虛夸技術(shù)，因?yàn)椋萍急仨毷菄?yán)謹(jǐn)?shù)模仨毷呛晾宀徊畹摹?br />     “‘人而無信，不知其可也’，儒家文化強(qiáng)調(diào)信用，技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)信用的基礎(chǔ)，如果沒有真正好的技術(shù)和產(chǎn)品做基礎(chǔ)，企業(yè)品牌、企業(yè)文化都是空中樓閣。”方長(zhǎng)江直言不諱，“如果知道技術(shù)不成熟、不穩(wěn)定的產(chǎn)品老板還要推向市場(chǎng)，去招商，那就是坑人、害人，我不會(huì)這么做。”