歷盡艱辛 多年拼搏結(jié)出碩果
      當(dāng)選九屆全國(guó)人大代表，我在難抑內(nèi)心的激動(dòng)之時(shí)，也真切地感受到天道酬勤、一分耕耘一分收獲的道理。我感覺到，這也許正是對(duì)我多年埋頭工作、真誠(chéng)待人的回報(bào)。這使我在感到榮幸的同時(shí)，更有一種“春種秋收”的喜悅涌向心頭。
      我當(dāng)上了一名臨時(shí)工
      1968年7月，我高中畢業(yè)后回鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)，生產(chǎn)大隊(duì)不知是看中我1.8米的身高，還是有那么點(diǎn)靈性和朝氣，安排我參加縣辦的機(jī)手培訓(xùn)班。因?yàn)橛羞@么點(diǎn)技術(shù)，9年后，我這個(gè)拖拉機(jī)手被送進(jìn)縣二輕馬踏農(nóng)具廠，當(dāng)了一名臨時(shí)工。
      這一“臨”就是整整11年。在我當(dāng)臨時(shí)工期間，由于農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣，工廠轉(zhuǎn)產(chǎn)鐵鎖，改名二輕馬踏鎖廠。不久，又因管理不善和經(jīng)營(yíng)乏術(shù)，造成產(chǎn)品積壓，最高時(shí)積壓五十多萬(wàn)把鎖，沉淀資金幾十萬(wàn)元。為生存計(jì)，先后派出幾批人馬到處搞推銷，花去大筆差旅費(fèi)，還是無(wú)法扭轉(zhuǎn)局面。馬踏鎖廠眼看要被市場(chǎng)的風(fēng)浪打沉……
      看到這境況，一向不愛拋頭露面的我去找廠長(zhǎng)，毛遂自薦去搞推銷。我什么條件也不提，只要求廠里借給我180元做盤纏。當(dāng)時(shí)廠里的不少人都對(duì)我這位臨時(shí)工心存疑問，但情緊事急，最終廠里還是同意讓我出去試一試、闖一闖，但只給了我100元錢。100元就100元！對(duì)我來(lái)說(shuō)，100元也是可以搏一下的，因此我并不多說(shuō)，拿起那100元就上了路。我想我要省吃儉用，豁出命去賭一把，第一天就跑了附近的電白、高州和信宜三縣，接著下雷州、過海南，不到10天“班師回朝”，積壓的五十多萬(wàn)把鎖全部推銷出去，收回?cái)?shù)十萬(wàn)元貨款。
      —這是我第一次小試“啼聲”。然而正是這次小小的成功為我奠定了創(chuàng)業(yè)的心理基礎(chǔ)。
      我承包了二輕馬踏鎖廠
      沉淀的資金雖然盤活了，鎖廠卻并沒有因此煥發(fā)生機(jī)。由于二輕系統(tǒng)企業(yè)在管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制等方面“病灶”未除，馬踏鎖廠依舊步履艱難，在困難中越陷越深。到1984年，連工資也發(fā)不出，負(fù)債數(shù)十萬(wàn)元，瀕臨死火邊緣。
馬踏鎖廠要被市場(chǎng)淘汰！我又來(lái)了一次毛遂自薦，承包經(jīng)營(yíng)這個(gè)廠。廠里在無(wú)計(jì)可施的情況下，同意把馬踏鎖廠承包給我經(jīng)營(yíng)，并鄭重其事同我簽訂了承包合同，使我成了電白縣二輕系統(tǒng)第一個(gè)“吃螃蟹”的人。
      為了讓工廠迅速扭虧為盈，我對(duì)工廠認(rèn)真把“脈”，結(jié)合自己長(zhǎng)期對(duì)廠里情況的觀察，找到了該廠的“病灶”，并狠狠地動(dòng)了“三刀”：一刀切除松松垮垮現(xiàn)象，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律；二刀切除馬虎塞責(zé)態(tài)度，嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督；三刀切除平均主義大鍋飯，嚴(yán)格實(shí)行工效掛鉤。在動(dòng)“三刀”的同時(shí)，我又親自出馬狠抓市場(chǎng)開拓，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，梳理流通渠道，加速資金周轉(zhuǎn)。馬踏鎖廠立即生機(jī)勃發(fā)，不到三年，四種規(guī)格的鐵頂鎖年產(chǎn)銷量便從原來(lái)的幾萬(wàn)把，猛增到20多萬(wàn)把，員工們不但有工作做，有工資領(lǐng)，還有獎(jiǎng)金拿。大家歡天喜地，工廠充滿了活力。
      創(chuàng)辦屬于自己的企業(yè)
      我承包成功了，然而很快就又失敗了！我的失敗不是我個(gè)人的失敗，而是時(shí)勢(shì)的結(jié)果。工廠紅火起來(lái)，廠領(lǐng)導(dǎo)班子某些人的眼睛也隨之“紅”了起來(lái)。
      —這還得了么？一名臨時(shí)工把個(gè)死廠玩得風(fēng)生水起，叫我的正牌干部面子往哪兒放？再說(shuō)，鎖廠這塊肥肉總不能讓黃德明一人吞了！
      于是，1987年3月31日，廠里來(lái)了個(gè)突然襲擊，宣布終止承包，收回鎖廠再進(jìn)行集體經(jīng)營(yíng)。
我好像挨了當(dāng)頭一棒：這到底是怎么回事？好端端的，說(shuō)變就變了？承包經(jīng)營(yíng)扭虧為盈，我沒有功勞也有苦勞吧？當(dāng)時(shí)的我真的非常不理解，我強(qiáng)烈要求廠里作個(gè)解釋。當(dāng)時(shí)的廠領(lǐng)導(dǎo)不但不體諒我的苦心，反而冷冰冰地對(duì)我說(shuō)：“功勞？你這算什么功勞？沒有這個(gè)廠，你能行嗎？有本事自己出去辦個(gè)廠啊！”這冷冰冰的話像一串冷嗖嗖的子彈直射過來(lái)，我被打懵了，氣暈了，而同時(shí)也被擊醒了——對(duì)！出去辦廠！有那么好的銷售門路，有那么多的好工人，也有了改革開放的新風(fēng)氣，我為什么就不能出去辦一個(gè)廠呢？
      我向來(lái)受不得窩囊氣，咬咬牙，就下定決心創(chuàng)辦一家鎖廠。為了爭(zhēng)那么一口氣，為了檢驗(yàn)一下自己的人生價(jià)值，1987年4月1日，我找了幾位志同道合的伙伴商量辦廠的事。大家有錢出錢，無(wú)錢出力，我首先把自己多年的積蓄拿出來(lái)，幾個(gè)人一共湊了28萬(wàn)元，這就有了最基本的啟動(dòng)資金。