據(jù)測算，2017年家用智能門鎖的市場空間高達100億~200億，市場普及率卻不及3%。“群雄逐鹿”間，如何在越燒越旺的“戰(zhàn)火”中搶占更多的市場份額，這成為絕大部分智能門鎖品牌頭疼的事兒。然而，云丁科技卻將目標定為“三年內成為出貨量最大的智能門鎖廠商”。在近日云丁科技舉行的發(fā)布會上，其新品牌LOOCK鹿客隨之問世，這是云丁科技計劃在2017年3月推出的全新產品，全面進軍家用智能門鎖市場。據(jù)透露，云丁科技已在2016年11月完成B+輪融資。

從B端到C端的布局

從發(fā)展背景和產品側重等維度，目前中國智能門鎖市場品牌已形成三足鼎立的格局：傳統(tǒng)門鎖廠商，以三星為代表的外資品牌，以及以云丁為代表的互聯(lián)網垂直品牌。

盡管品牌林立，但云丁科技首席執(zhí)行官陳彬認為，抓住中國市場就能實現(xiàn)全球第一，因為中國智能鎖市場規(guī)模和前景是全球最大的。

數(shù)據(jù)顯示，智能鎖在日韓和一些歐美國家的市場份額占比達到70%以上，中國擁有14億人口，近4億多家庭，但安裝智能鎖比率卻不足3%。此外，中國每年新增住房數(shù)也保持著相對較高的活力。

云丁科技的重要一步是實現(xiàn)從品牌公寓和酒店等B端市場到家庭C端市場的布局，通過積累B端的用戶和行業(yè)影響力，為未來智能家居生態(tài)的打造牢固根基。

由于具備可集中采購、品牌合作易實現(xiàn)規(guī)模化更換等特點，智能門鎖的覆蓋率和銷量的增長點目前仍在B端市場。發(fā)展初期，云丁科技也是重點布局這一市場，通過與鏈家自如、泊寓、小豬短租、復興地產、融科智地等300多家知名品牌公寓，以及包括58同城、365網等在內的100多個互聯(lián)網平臺合作，打造品牌影響力。

陳彬坦言，智能門鎖在B端的應用除了提高管理效率、節(jié)約成本外，更重要的是改善出租者和租房者的關系，使住戶更有安全感和舒適感，比如加強出入權限等物聯(lián)方面的房屋管理。

2016年，云丁科技在公寓智能門鎖市場的訂單額超過1.8億元，行業(yè)市場份額占比約60%，成為國內最大的公寓智能門鎖提供商。但云丁科技并不滿足于此。陳彬認為，擁有更大量級的C端市場是未來各大品牌的必爭之地，也是左右行業(yè)格局的關鍵。目前這一市場覆蓋率沒能形成突破的原因還在于推廣難度大、一時難以普及等，“還需要經歷培育期”。

用產品力說話

智能門鎖領域的紅利不僅使其成為巨頭傳統(tǒng)品牌在布局智能家居市場時的一大要素，傳統(tǒng)機鎖品牌也在增加智能鎖產品布局和延伸。如何脫穎而出，云丁科技認為：用產品力說話。

在接受國際商報記者采訪時，陳彬坦言，“智能門鎖業(yè)的新興品牌更加專注和專業(yè)”。巨頭品牌雖然具備強大的背景和資源優(yōu)勢，但在產品線中，智能門鎖的比重并不大，因此在產品研發(fā)上的專注度和專業(yè)度不會太強。而機械鎖品牌，雖然有硬件端的優(yōu)勢，但軟件端大多只是購買了解決方案，對接大開發(fā)商、大物業(yè)、升級迭代等服務則有欠缺。

事實上，中國智能鎖行業(yè)新興的互聯(lián)網垂直品牌憑借強大的產品力，表現(xiàn)并不遜色于大品牌。云丁科技的高市場占有率就是最好的證明。

當然，安全是鎖的核心功能。對于云丁科技而言，通過集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術、大數(shù)據(jù)處理等技術，不僅可以實現(xiàn)多重開鎖，而且可實現(xiàn)遠程提醒、防撬鎖、報警等功能，提升用戶安全感。3月，擁有8項黑科技的家用智能門鎖品牌“LOOCK鹿客”旗下產品即將問世，其安全功能還將再一步升級。

在產品和服務方面，云丁科技在覆蓋業(yè)務的30個城市均配備了自有的城市經理和經過嚴格考核的專業(yè)服務團隊。北京五環(huán)內2小時內提供上門服務，其他地區(qū)和城市亦可保持在3小時內。這使得云丁服務的專業(yè)性和高效性成為中國首家。

產品力背后不容忽視的是技術團隊和資本的加持。云丁在成立的兩年半時間內，就已拿到4輪融資，投資方包括聯(lián)想之星、樂視、復星昆仲、險峰華興、美的、南京鋼鐵等在內的多家機構。

“作為智能家居中肩負著安防功能的特殊品類，智能門鎖的門檻很高，對硬件、軟件和云端技術都有很高的要求，云丁的使命就是用科技給每個家庭締造舒適感和安全感，獲得的成績，也是云丁的團隊和產品力決定的。”陳彬說。