第四大誤區(qū)：渠道勢(shì)能不高

我們的前輩孫武在《孫子兵法》上說(shuō)到：“故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢(shì)也。”這個(gè)勢(shì)便是勢(shì)能。雖然現(xiàn)在指紋鎖品牌不多，但是絕大多數(shù)的指紋鎖品牌都把渠道聚焦在工程市場(chǎng)上，對(duì)于廣闊的民用零售市場(chǎng)視而不見(jiàn)，在渠道建設(shè)上許多指紋鎖品牌都缺少一定的勢(shì)能效應(yīng)。

這里，指紋鎖企業(yè)大多數(shù)聚焦工程市場(chǎng)，不僅僅是因?yàn)橹讣y鎖價(jià)格高，而是指紋鎖品牌沒(méi)有在渠道上建立一種勢(shì)能效應(yīng)，無(wú)法在廣闊的民用零售暢銷。

指紋鎖應(yīng)該學(xué)習(xí)王老吉建立渠道勢(shì)能的方式。在王老吉重新定位為“預(yù)防上火的飲料”上之后，根據(jù)飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是辛辣、煎炒、烤燒等飲食，因此加大力度開(kāi)拓餐飲渠道市場(chǎng)，在一批酒樓打造旗艦店的形象，重點(diǎn)選擇高端的清查粵菜館、火鍋店、湘菜館、川菜館、燒烤場(chǎng)等。

指紋鎖品牌在一級(jí)城市建立形象店的品牌也寥寥無(wú)幾，只零星在高端建材市場(chǎng)出現(xiàn)。在二三級(jí)城市基本看不到指紋鎖的形象店。單靠代理經(jīng)銷的模式使指紋鎖品牌并依靠營(yíng)銷潛原則和工程項(xiàng)目過(guò)活。當(dāng)然，這種情況隨著指紋鎖品牌競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，渠道上的勢(shì)能效應(yīng)會(huì)明顯提高。

第五大誤區(qū)：廣告激發(fā)低頻

廣告雖然缺少可信度，但是中國(guó)顧客對(duì)廣告還是有點(diǎn)相信，特別是在指紋鎖基本上沒(méi)有廣告宣傳的情況下，廣告的作用就具有激發(fā)力。

其實(shí)，指紋鎖品牌一定要了解做廣告目的，并不是為了一時(shí)的招商，或者是塑造品牌形象。這是非常重要的。要不，廣告費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止浪費(fèi)掉一半。應(yīng)該抓住指紋鎖品牌內(nèi)涵，代表出一個(gè)清晰的概念。

現(xiàn)在，有的指紋鎖品牌感性訴求為主，有的指紋鎖品牌以打造概念點(diǎn)為主，但是像前面提到的沒(méi)有看清品類屬性。例如某品牌宣傳“智能門鎖”、“尊貴”等，都沒(méi)有把握住其行業(yè)本質(zhì)。

比廣告更低成本的運(yùn)作手法，更是以公關(guān)的形式，達(dá)到公信力營(yíng)銷的目標(biāo)。這里值得一提的是金指碼成為2008年北京奧運(yùn)會(huì)指紋鎖指定產(chǎn)品；普羅巴克成為北京2008奧運(yùn)會(huì)“鳥(niǎo)巢”指紋鎖供應(yīng)商與第24屆世界大學(xué)生冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)指定產(chǎn)品，強(qiáng)有力的公信力元素的提煉與打造，都快速促進(jìn)了品牌的發(fā)展。