第六大誤區(qū)：品牌增長波動

很多指紋鎖品牌在初級增長挺不錯，可是面臨現(xiàn)在競爭剛剛開始時，品牌增長就有了很大的波動，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強(qiáng)發(fā)出的信號。如果企業(yè)沒有去正視的話，那么長期以往品牌會在競爭之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場的危險(xiǎn)。

品牌增長出現(xiàn)波動主要體現(xiàn)在指紋鎖急速發(fā)展過程中，有點(diǎn)拔苗助長與欲速則不達(dá)的感覺。大多數(shù)指紋鎖企業(yè)在市場空間非常大的情況下，還沒有來得及調(diào)整自己的品牌戰(zhàn)略時，成為發(fā)展成為行業(yè)前幾位了。

隨著指紋鎖行業(yè)的品牌增加，原來的市場空間(特別是工程市場)并不是那么容易開發(fā)時，指紋鎖品牌增長出現(xiàn)波動就顯得非常正常了。

并且，傳統(tǒng)的機(jī)械鎖、密碼鎖、感應(yīng)鎖在顧客的認(rèn)知中還占有很多優(yōu)勢，指紋鎖的認(rèn)知沒有形成強(qiáng)勢。

第七大誤區(qū)：銷售執(zhí)行不強(qiáng)

我在指紋鎖企業(yè)觀察過，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在企業(yè)銷售執(zhí)行不強(qiáng)。這是中國企業(yè)的軟根，指紋鎖企業(yè)也不例外。

銷售管理制度與銷售管理體系沒有形成，把簡單的銷售管理變成復(fù)雜的流程。

還有，在銷售管理制度方面，指紋鎖企業(yè)應(yīng)該以激勵為主。

業(yè)務(wù)人員缺乏指紋鎖知識與技能的培訓(xùn)，不能形成協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)。統(tǒng)一的說辭非常重要。我曾經(jīng)找過從事指紋鎖業(yè)務(wù)推廣人員聊過，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷售員溝通過，發(fā)現(xiàn)一個品牌說辭都沒有一致，特別是終端賣點(diǎn)，有的品牌的銷售員基本上不懂指紋鎖基本知識。